Referencias. . . el arma secreta
¿Es usted conseguir remisiones de usted a los clientes? Si no, se está perdiendo una gran cantidad de ventas. Piense acerca de muchos de los sitios que visite en la web. Muchos de ellos se le pedirá que diga a sus amigos, familias y otras personas que podrían ser interesados acerca de ellos. Para ello, le ofrecen un incentivo, por ejemplo, cosas gratis, certificados de regalo, etc Vamos a hablar fuera de línea. ¿Y el club del libro o registro del club al que pertenece. Al llegar correos de ellos, ha dado cuenta de la tarjeta que dice que si usted se refiere a un amigo que te dará un libro gratis o un CD. Esto es lo que se llama un incentivo. Cualquier experto en marketing, digno de su sal le dirá que no hay negocio como el negocio que usted obtiene de las referencias. ¿Por qué? Debido a que en su mayor parte, las personas que se refieren los demás sepan que esa persona estará interesada, y también indica que están satisfechos con su producto, por lo que el boca a boca (o en este día y edad, correo electrónico) será bueno. Desgraciadamente muy pocas personas van a escribir usted y decirle lo feliz que están con su producto o servicios. Usted necesita pedir recomendaciones! Esto se aplica a todo el mundo? las grandes empresas, pequeñas empresas, el hogar basada en las empresas, representantes de ventas, los contratistas independientes. De hecho buenos vendedores le pedirá la remisión entre el cierre de la venta y decir adiós a los clientes como parte del lanzamiento de sus ventas. Pedimos que las referencias de nuestros compradores y vendedores de inquilino en nuestras cartas final. Un buen ejemplo del uso de esta en su negocio es, digamos que usted vende material de oficina. Pregunte a su cliente para las referencias y luego ofrecer a darles un descuento o en dólares de descuento para las remisiones tantos. O usted podría dar un regalo, como un bolígrafo o sin calculadora, etc Usted consigue la idea. Para decidir qué regalar, piensa en lo motive a su cliente. Se prefieren dinero en efectivo, o regalos. Usted sabe que su mejor cliente. Es necesario darles algo que ellos quieren por lo que en repetidas ocasiones le dará referencias. Ofrecemos dinero en efectivo a nuestros vendedores y el inquilino si los compradores se refieren a alguien para que nos hagamos un trato. Para aquellos que en cualquier tipo de operación de venta del volante que se ve como dinero en efectivo que se pueden canjear o comprar uno y lleve uno gratis, o conseguir un porcentaje de descuento, o es un impuesto fin de semana libre, etc, puede hacer maravillas. No es posible también por correo electrónico un folleto a sus clientes que dice: "Bueno para su compra, cuando se refiere a un amigo". En todas las empresas, lo que necesitas para tu cliente para decir lo que les gusta de su negocio. Por ejemplo, cada vez que recibe un correo electrónico o una llamada telefónica de un cliente que alaba a nuestros servicios o productos, nos preguntamos si podemos utilizarlo como un testimonio. Usted debe obtener su permiso (sin embargo, a menos que reciba correo no solicitado de ellos). De nuevo, pregunte a su cliente para un testimonio. Por ejemplo, si te gustó la cena en nuestro establecimiento, por favor, rellene el formulario. Agradecemos su tiempo, así que, al hacerlo, nosotros le proporcionaremos su próximo entrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © e de la mitad de precio. Ponemos los incentivos en nuestros libros y servicios para nuestros clientes a volver a nosotros con su opinión. Puedo Recuerdo cuando yo trabajaba para agencias de trabajo temporal, siempre estaban repartiendo bolígrafos, almohadillas, imanes, etc para mantener sus nombres en la frente de todos. Piense en Pizza Hut y Domino's. ¿Cómo imanes tiene con su nombre y números de teléfono en su refrigerador. Cuando nos quedamos Números Igualados nuestro negocio, hemos hecho hasta camisas y chaquetas que usaba en todas partes. Usted se sorprendería de cuántos clientes que tenemos en la tienda de comestibles tienda, oficina de correos, lugares de comida rápida, quien nos pidió las tarjetas o sobre nuestro negocio. Hay toda una industria independiente que se ocupa de artículos de la especialidad de publicidad. Lo que sea, puede obtener su nombre en él. Tazas, lapiceros, tarjetas de visita, blocs de notas, etc Estos elementos se pueden correr la voz en su negocio, no sólo a sus clientes, sino también a los clientes de sus clientes. Blocs de notas son especialmente agradables. La gente tiene una tendencia a tomar notas en ellos y luego darles a los demás. Así que son una herramienta muy de gran alcance. Publicidad con elementos de especialidad es casi tan bueno como referencias. Asegúrese de que en su material promocional (folletos, volantes, boletines de noticias) que indican cómo funciona el programa de referencia. Asegúrese de indicar qué tipo de incentivos que ofrece. Asegúrese de ser muy específico al delinear lo que sus clientes tienen que hacer. Por ejemplo, rellene este formulario y lo envía por correo (o fax) con los nombres, direcciones y números de teléfono de los que usted se refiere. Usted no tiene que pedir toda esta información, sin embargo, si usted va a correo tradicional que requiere de sus dirección. Asegúrese de que cuando usted hace su red en sus reuniones de organización o las reuniones de cámara que le diga a la gente sobre su programa de referencia. La gente de negocios apreciarán ser recompensado por las referencias que te dan. Sin embargo, no demasiada gente sigue a través de, por lo que para muchas empresas de su programa de referencia va por el camino. Esta es un área donde destacamos a nuestros estudiantes de informar a todos sus socios la creación de redes, su compradores inquilino, sus vendedores, y todos los de su familia, amigos, de hecho, todos los que entran en contacto con usted que pagar un porcentaje de cada operación que haces (un medio por operación es de $ 5000) a ellos si se refieren a alguien y lo haces un acuerdo con esa persona. Créeme cuando te digo, una vez que reciben un cheque de usted, se convierten en un anuncio andante de su negocio de arrendamiento de compra. Hay una advertencia a ofrecer un programa de referencia y que es que usted debe hacer el bien NEGOCIOS. Su credibilidad está en juego. Usted quiere ser vista como una persona de confianza, fiable y de confianza. Es necesario para que la gente quiere comprar a usted, y porque usted hizo tal excelente trabajo, informe a todos los demás acerca de usted. Entonces, ¿estás usando el arma secreta? Copyright 2003 DeFiore EnterprisesInterested en tener su propio éxito, el hogar basada en la inversión de bienes raíces creativas de negocios? Chuck y Sue han estado ayudando a la gente empieza a casa con éxito negocios basados en más de 19 años, y podemos ayudar a usted también! Para ver cómo, http://www.homebusinesssolutions.com visita para la última GRATIS consejos y trucos, educativos los productos y coaching creativo en la inversión inmobiliaria y empresas basadas en casa. No hay tiempo para visitar el sitio? Suscríbase a nuestro "cómo" Home Business Solutions Digest, es como tener tu entrenador personal:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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