Avantage concurrentiel
Dans son livre, The Road Ahead, Bill Gates de Microsoft parle de "capitalisme sans friction" rendue possible par l'évolution des communications, le chef d'entre eux l'Internet et son World Wide Web. Dans ce contexte, "friction", c'est tout ce qui empêche les marchés de fonctionner comme «concurrence parfaite» des manuels d'économie. Cette friction peut être une fonction de la distance entre l'acheteur et le vendeur, les frais de surmonter cette distance, et incomplète ou incorrecte information.Friction se manifeste en provoquant des barrières à l'entrée de nouveaux concurrents, de limiter le nombre de points de vente à partir de laquelle le consommateur a le choix. Large entreprises, avec de multiples points de vente, et les économies d'échelle, ont plus de pouvoir pour diriger le marketplace.The degré de friction dans le monde développé est en baisse depuis quelques années. Voyage aérien abordable, au lendemain de livraison, l'amélioration des communications de téléphone et de télécopieur ont raccourci les distances. Les cartes de crédit et des numéros sans frais ont donné naissance à la maison à partir de sources d'achats à travers le Web country.The a pris le frottement dans notre économie à un autre cran. En principe, nous pouvons vendre des produits et services à un public mondial aussi facilement et aussi efficacement que nos plus grandes multi-nationales competitor.In le moins de friction économie, le défi de la nous différencier de la concurrence est encore plus grande. Le succès des petites entreprises ont tendance à être ceux qui peuvent trouver un avantage concurrentiel, même lorsque leur produit ou leur service est similaire à ceux qui sont autour de them.Marketing professionnels appellent souvent d'une entreprise de leur avantage concurrentiel "unique selling proposition" ou USP. L'identification et l'affinage de l'une USP, toutefois, n'est pas une simple question. Une approche est unique seulement dans le contexte de nos concurrents' marketing messages.Some aller au-delà de messages de marketing de produits et services caractéristiques. Par exemple, Charles Revson, fondateur de Revlon, insisté sur le fait que il a vendu l'espoir, pas de maquillage. De même, United Airlines vend des «amis de ciel", et Wal-Mart vend "toujours" le faible prix. Est-ce que ces slogans de transmettre la manière dont chaque société considère ses clients? Est-ce que leur proposition de vente à vos préférences? Affûtez vos USP:? Mettez-vous à vos clients de chaussures; répondre à leurs besoins, pas la vôtre.? Savoir ce qui motive le comportement et les décisions d'achat.? Trouver les véritables raisons de personnes d'acheter votre produit plutôt que d'un concurrent. Demander eux? "Shop" de la compétition, avoir l'esprit ouvert au sujet de votre produit, et ne jamais cesser de chercher des moyens de rendre votre produit se out.Try maintenant à la refonte de votre idée d'entreprise en termes d'avantage concurrentiel. Préparer un l'analyse de l'industrie (taille, les clients, les tendances, et de la compétitivité). Identifier ce que vous voyez que votre marché spécifique, et d'estimer la part que vous pensez que vous pouvez capture.The Web peut être un puissant assistant de recherche. Pratiquement met toutes les grandes entreprises de produits et de services d'information sur le Web, y compris des services d'annuaires et moteurs de magazines.Search peuvent aider à améliorer votre compréhension de votre industrie, et les clés du succès facteurs. Test des ressources disponibles sur le Web. Visitez les sites de grandes entreprises dans l'industrie, le cas échéant. Recherche dans les archives des magazines d'affaires pour les articles qui donnent à fond et statistics.John B. Vinturella, Ph.D. a presque 40 ans d'expérience en gestion stratégique et consultant, entrepreneur, auteur et professeur de collège. Pour 20 de ces années, le Dr Vinturella est propriétaire / président d'une distribution compagnie qu'il a fondée. Il est l'un des principaux sites en occasion d'affaires et jbv.com muddledconcept.com, et maintient les entreprises et les blogs politiques.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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