Ventaja competitiva
En su libro, The Road Ahead, Bill Gates de Microsoft habla de "capitalismo exento de fricciones" hecha posible por la evolución de las comunicaciones, el principal de ellos el Internet y la World Wide Web. En este contexto, la "fricción" es todo lo que mantiene a los mercados de funcionar como la "competencia perfecta" de libros de texto de economía. Esta fricción puede ser una función de la distancia entre el comprador y el vendedor, los costos de la superación de esta distancia, y information.Friction incompleta o incorrecta se manifiesta por la erección de barreras a la entrada de nuevos competidores, lo que limita el número de puntos de venta de los que el consumidor tiene que elegir. Grande las empresas, con múltiples puntos de venta, y las economías de escala, tienen mayor poder para dirigir el grado marketplace.The de fricción en el mundo desarrollado ha ido disminuyendo desde hace algunos años. El transporte aéreo asequible, overnight, teléfono y fax mejorar las comunicaciones han acortado las distancias. Tarjetas de crédito y números de teléfono gratuitos han generado en las compras a casa a partir de fuentes en la Web país.El ha tomado la fricción en la nuestra economía, por otra muesca. En principio, podemos vender productos y servicios a un público en todo el mundo con la misma facilidad y eficacia a nuestros más grandes competitor.In multi-nacional de la economía menos fricción, el desafío de la diferenciar a nosotros mismos de la competencia se hace aún mayor. Las pequeñas empresas exitosas tienden a ser aquellos que pueden encontrar alguna ventaja competitiva, aun cuando su producto o servicio es similar a los que están alrededor profesionales de them.Marketing suelen llamar la ventaja competitiva de una empresa "su" propuesta única de venta ", o la USP. La localización y un refinamiento de la USP, sin embargo, no es un asunto sencillo. Un enfoque es único sólo en el contexto de los mensajes de nuestros competidores de comercialización messages.Some ir más allá de la comercialización de los productos y las características del servicio. Por ejemplo, Charles Revson, fundador de Revlon, insistió en que él vendió la esperanza, no de maquillaje. Del mismo modo, United Airlines vende "cielos amistosos", y Wal-Mart vende "siempre" el precio bajo. ¿Estas consignas transmitir cómo cada empresa las opiniones de sus clientes? ¿Tiene su recurso de casación propuesta de venta a sus preferencias? Agudiza tu USP:? Póngase en los zapatos de su cliente, satisfacer sus necesidades, no el tuyo.? Saber lo que motiva el comportamiento y las decisiones de compra.? Encontrar a las personas reales razones podrían comprar su producto en lugar de un competidor. Preguntar ellos!? "Shop" de la competencia, tener la mente abierta acerca de su producto, y nunca deja de buscar maneras de hacer que su producto out.Try están ahora a la refundición de su idea de negocio en términos de su ventaja competitiva. Prepare un análisis de la industria (tamaño, clientes, tendencias, y la competitividad). Identificar lo que ven como su mercado específico, y estimar la proporción que cree que puede capture.The Web puede ser un asistente de investigación de gran alcance. Prácticamente todas las empresas importantes pone de productos y servicios de información en la Web, incluyendo servicios de directorio de empresas y motores magazines.Search puede ayudar a mejorar su comprensión de su industria, y la clave del éxito factores. Prueba de los recursos disponibles en la Web. Visite los sitios de las principales empresas en la industria, en su caso. Busca en el archivo de las revistas de negocios para los artículos que dan fondo y statistics.John B. Vinturella, Ph.D. tiene casi 40 años de experiencia como consultor estratégico y de gestión, el empresario, autor y profesor de la universidad. Para 20 de esos años, el Dr. Vinturella era propietario o presidente de una distribución de empresa que él fundó. Él es un actor principal en la oportunidad jbv.com sitios de negocios y muddledconcept.com, y mantiene negocios y los blogs políticos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
