Konkurenčná výhoda
Vo svojej knihe The Road Ahead, Bill Gates Microsoft píše o "kapitalizmu bez trenia-" umožnený v dôsledku vývoja v oblasti komunikácií, medzi nimi internetu a jeho World Wide Web. V tejto súvislosti, "trenia" je všetko, čo udrží fungovanie trhov ako "dokonalej konkurencie" z učebníc ekonómie. Tento nesúlad môže byť funkcia vzdialenosti medzi kupujúcim a predávajúcim, náklady na prekonanie tejto vzdialenosti, a neúplné alebo nesprávne information.Friction sa prejavuje tým, že spôsobí prekážky pre vstup nových konkurentov, a tým znižujú počet predajní, z ktorých má spotrebiteľ vybrať. Large spoločnosti, s viac predajných miest, a úspor z rozsahu, majú väčšiu silu na priamu marketplace.The stupeň trenie v rozvinutých krajinách klesá už niekoľko rokov. Cenovo dostupné leteckej dopravy, overnight dodania, lepšie telefónne a faxovú komunikáciu skrátil vzdialenosti. Kreditné karty a Toll-free Numbers, splodil at-home.com nákupné zo zdrojov cez webové country.The prevzala trenie v našej ekonomiky sa ďalší zárez. V zásade môžeme predávať produkty a služby na celosvetové publikum tak jednoducho a efektívne, ako náš najväčší multi-národné competitor.In trenie-menej hospodárstva, výzva odlíšenie sa od konkurencie sa stáva ešte väčšia. Úspešné malé a stredné podniky majú tendenciu byť tých, ktorí môžu nájsť niektoré konkurenčnú výhodu, aj keď svoje výrobky alebo služby sú podobné tým, ktoré v okolí them.Marketing odborníkov často volajú podniku 'konkurenčnú výhodu ich "unique selling proposition" alebo USP. Zisťovaním a rafinácie niečí USP, však nie je jednoduchá záležitosť. Prístup je unikátny nielen v kontexte marketingu našich konkurentov 'messages.Some marketingové správy presahujú produktov a služieb, vlastnosti. Napríklad, Charles Revson, zakladateľ Revlon, trval na tom, že predal nádeje, nie make-up. Podobne United Airlines predáva "priateľské neba", a Wal-Mart predáva "vždy" nízku cenu. Majú tieto slogany oznamovať, ako jednotlivé spoločnosti, názory ich zákazníkov? Má svoje tvrdenie odvolať na predaj svoje preferencie? Zaostriť vaše USP:? Dostaňte sa do svojho klienta topánky; uspokojenie svojich potrieb, a nie vy.? Vedieť, čo ich motivuje správanie a rozhodovanie pri kúpe.? Nájsť skutočné dôvody, ľudia by si mohli svoj produkt namiesto konkurencie. Opýtať sa je!? "Obchod" súťaže, otvorená-hneval sa o váš výrobok, a nikdy prestať hľadať spôsoby, ako svoj produkt teraz stojí out.Try prepracovať svoje obchodné nápad, pokiaľ ide o konkurenčnú výhodu. Pripravte Analýza odvetvia (veľkosť, zákazníci, trendy a konkurencieschopnosť). Zistiť, čo vidíte, ako konkrétny trh, a odhadnúť podiel si myslíte, že môžete capture.The webu môžu byť silný výskumný asistent. Prakticky všetky hlavné podnikateľské uvádza produktov a služieb informácie na webe, vrátane služieb a obchodný adresár magazines.Search motorov môže pomôcť zlepšiť pochopenie svojho priemyslu a Kľúčom k úspechu faktorov. Test zdrojov dostupných na webe. Navštívte stránku veľkých spoločností v priemysle, kde je to vhodné. Vyhľadávanie archívu obchodných časopisov pre predmety, ktoré poskytujú zázemie a statistics.John B. Vinturella, Ph.D. už takmer 40 rokov skúseností v riadení a strategický konzultant, podnikateľ, spisovateľ a vysokoškolský profesor. Za tých 20 rokov, Dr Vinturella bol majiteľom / prezident distribúcia Spoločnosť, ktorá založil. Je to hlavné v obchodných príležitostí jbv.com stránky a muddledconcept.com, a udržiava obchodné a politické blogy.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
