Allez Demandent À Alice
Un du marketing le plus fin de la fiction s'occupe, le chat de Cheshire, une fois que dit Alice au pays des merveilles quelque chose tous les propriétaires d'affaires et les acheteurs devraient se rappeler :
"si vous ne vous inquiétez pas où vous allez, elles ne font pas une différence que le chemin vous prennent."
Pour des entreprises pliées sur le succès, elle importe que le chemin vous prennent. Un rapport de positionnement vous aide à dresser une carte votre chemin au succès parce qu'il fait toutes vos assistances - internes et externes - savoir où votre organisation se tient dans la bataille pour les esprits des vos consommateurs.
Positionnement : Qu'est-ce que c'est ?
Vous ne devriez pas confondre un rapport de positionnement avec votre position du marché. Comme états de Harry Beckwith en son livre vendant l'invisible, "une position est une froide-hearted, rapport d'aucun-non-sens de la façon dont vous êtes perçu dans les esprits de vos perspectives. Un rapport de positionnement, en revanche exprime comment vous souhaitez être perçu. C'est le message de noyau que vous voulez fournir dans chaque milieu."
Votre rapport de positionnement sera trouvé où trois articles intersectent :
- vos affaires acumen/aspirations
- votre marché
- ce qui vous différencie vraiment
Des trois, c'est votre marché qui tient la clef sur votre positionnement. Cela ne signifie pas que votre perspicacité et aspirations sont non pertinentes. Vous devez avoir un arrangement clair et un accord partagé sur ces derniers au niveau de gestion afin de développer un rapport de positionnement efficace.
Mon approche à développer un rapport de positionnement efficace et un plan exigible de vente commence par gagner cet arrangement. Voici comment nous abordons elle, et vous pouvez trop :
- entrevues avec la gestion et les employés pour apprendre des responsabilités du travail, pratiques en vigueur de vente, comme pour apprêter questions pour des entrevues de client
- un examen de recherche primaire et secondaire appropriée
- une série d'entrevues face à face de client
Les entrevues de client nous permettent de sonder pour l'information comme :
- comment les clients perçoivent votre "produit" et d'autres produits dans la catégorie ce que le client veut de la catégorie de produit qu'il ne reçoit pas maintenant ce qui est l'avantage primaire de client de votre produit
- comment vos clients placent actuellement votre marque comment les clients perçoivent vos concurrents
- quelles habitudes de médias, styles de vie faites la part de clients quelles industries elles travaillent dedans, ce qui sont leurs titres, à quelles associations elles appartiennent
- avec la façon dont faites les clients veulent être communiqués
Une fois que toute l'information est dedans, vous pouvez développer un rapport de positionnement qui indique clairement qui vous êtes, définit vos assistances, indique quels marchés vous visez, et des états ce qui vous rend différent de vos concurrents.
Une fois que ceci est fait, chacun sait où ils vont et alors il est facile de trouver le chemin droit.
Au sujet de l'auteur : L'aspirateur de Harry contrôle le principal de P.R. d'encre d'aspirateur, http://www.hoover-ink.com. Il a 26 ans d'expérience en ouvrant et en fournissant le résultat inférieur messages qui assurent le succès pour des entreprises sérieuses comme la planification financière de Brent Dees, duc Energy, Levolor, tourisme du nord de la Caroline, les systèmes d'étude de directeur de Ty Boyd, VELUX et in extenso.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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