Πηγαίνετε ρωτά την Alice
Ένα από τα λεπτότερα μυαλά μάρκετινγκ της μυθιστοριογραφίας, η γάτα Τσέσαϊρ, μόλις η ειπωμένη Alice στη χώρα των θαυμάτων κάτι όλοι οι ιδιοκτήτες επιχείρησης και οι έμποροι πρέπει να θυμηθεί:
"Εάν δεν φροντίζετε όπου πηγαίνετε, δεν κάνει μια διαφορά που η πορεία εσείς παίρνει."
Για τις επιχειρήσεις που κάμπτονται επάνω στην επιτυχία, πειράζει ποια πορεία παίρνετε. Μια δήλωση προσδιορισμού θέσης σας βοηθά να σχεδιάσετε την πορεία σας στην επιτυχία επειδή ενημερώνει όλα τα ακροατήριά σας - εσωτερικά και εξωτερικά - όπου η οργάνωσή σας στέκεται στη μάχη για τα μυαλά των καταναλωτών σας.
Προσδιορισμός θέσης: Τι είναι αυτός;
Δεν πρέπει να συγχύσετε μια δήλωση προσδιορισμού θέσης με τη θέση αγοράς σας. Σαν κράτη Harry Beckwith στο βιβλίο του που πωλεί τον αόρατο, "μια θέση είναι μια κρύος-εγκάρδια, ασυνάρτητη δήλωση για το πώς γίνεστε αντιληπτός στα μυαλά των προοπτικών σας. Μια δήλωση προσδιορισμού θέσης, σε αντίθεση εκφράζει πώς επιθυμείτε να γίνετε αντιληπτός. Είναι το μήνυμα πυρήνων που θέλετε να παραδώσετε σε κάθε μέσο."
Η δήλωση προσδιορισμού θέσης σας θα βρεθεί όπου τρία στοιχεία κόβουν:
- η επιχείρησή σας ACUMEN/fjlodoxj'es
- η αγορά σας
- τι σας διαφοροποιεί αληθινά
Από τα τρία, είναι η αγορά σας που κρατά το κλειδί στον προσδιορισμό θέσης σας. Αυτός δεν σημαίνει ότι το ACUMEN και οι φιλοδοξίες σας είναι άσχετα. Πρέπει να έχετε μια σαφή κατανόηση και μια κοινή συμφωνία σχετικά με αυτούς στο διοικητικό επίπεδο προκειμένου να αναπτυχθεί μια αποτελεσματική δήλωση προσδιορισμού θέσης.
Η προσέγγισή μου στην ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής δήλωσης προσδιορισμού θέσης και ενός αγώγιμου σχεδίου μάρκετινγκ αρχίζει με το κέρδος αυτής της κατανόησης. Εδώ πώς πηγαίνουμε για το, και μπορείτε επίσης:
- συνεντεύξεις με τη διαχείριση και τους υπαλλήλους για να μάθει τις ευθύνες εργασίας, τρέχουσες πρακτικές μάρκετινγκ, καθώς επίσης και στις ερωτήσεις επιφάνειας για τις συνεντεύξεις πελατών
- μια αναθεώρηση της κατάλληλης αρχικής και δευτεροβάθμιας έρευνας
- μια σειρά one-on-one συνεντεύξεων πελατών
Οι συνεντεύξεις πελατών επιτρέπουν σε μας για να εξετάσουν για τις πληροφορίες όπως:
- πώς οι πελάτες αντιλαμβάνονται "το προϊόν σασ" και άλλα προϊόντα στην κατηγορία τι ο πελάτης θέλει από την κατηγορία προϊόντων δεν λαμβάνει τώρα ποιο είναι το αρχικό όφελος πελατών του προϊόντος σας
- πώς οι πελάτες σας τοποθετούν αυτήν την περίοδο το εμπορικό σήμα σας πώς οι πελάτες αντιλαμβάνονται τους ανταγωνιστές σας
- ποιες συνήθειες μέσων, ληφεστυλες δο θuστομερς μερίδιο ποιες βιομηχανίες αυτοί εργάζονται μέσα, ποιοι είναι οι τίτλοι τους, ποιες ενώσεις αυτοί ανήκουν
- πώς οι πελάτες θέλουν να επικοινωνηθούν με
Μόλις είναι μέσα όλες οι πληροφορίες, μπορείτε να αναπτύξετε μια δήλωση προσδιορισμού θέσης που λέει σαφώς ποιους που είστε, καθορίζει τα ακροατήριά σας, προσδιορίζει σε ποιες αγορές στοχεύετε, και δηλώνει τι σας καθιστά διαφορετικούς από τους ανταγωνιστές σας.
Μόλις γίνει αυτό, ο καθένας ξέρει όπου πηγαίνουν και έπειτα είναι εύκολο να βρεθεί η σωστή πορεία.
Περίπου ο συντάκτης: Θ*Χαρρυ Hoover διαχειρίζεται τον προι4στάμενο των δημόσιων σχέσεων μελανιού Hoover, http://www.hoover-ink.com. Έχει 26 έτη εμπειρίας στην επεξεργασία και την παράδοση των μηνυμάτων κατώτατων γραμμών που εξασφαλίζουν επιτυχία για τις σοβαρές επιχειρήσεις όπως τον brent οικονομικό σχεδιασμό Dees, την ενέργεια δουκών, Levolor, τουρισμός της βόρειας Καρολίνας, εκτελεστικά συστήματα εκμάθησης Ty Boyd, VELUX και κατά λέξη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
