去要求阿丽斯
一小说的最美好的行销介意, 彻斯特猫, 一旦告诉阿丽斯在妙境某事所有业务责任人并且去市场的人应该记住:
"如果您不关心您去的地方, 它不产生道路您采取的变化。"
为企业弯曲在成功, 它事关道路您采取。一个安置的声明帮助您绘制您的道路图表对成功因为它告诉所有您的观众- 内部和外部- 何处您的组织站立在争斗为您的消费者的头脑。
安置: 它是什么?
您不应该与您的市场位置混淆一个安置的声明。当哈里・Beckwith 状态在他的书里卖无形, "位置是一个cold-hearted, 严肃的声明怎样您被察觉在您的远景的头脑里。一个安置的声明, 相反表达怎么您希望被察觉。这是您想要提供在每个媒介的核心消息。"
您安置的声明将被发现三个项目相交的地方:
- 您的事务acumen/aspirations
- 您的市场
- 什么真实地区分您
三, 这是拿着钥匙对您安置的您的市场。那不意味, 您的敏锐和志向是毫不相关的。您必须有关于这些的明白理解和共有的协议在管理级别为了开发一个有效的安置的声明。
我的对开发一个有效的安置的声明和一个可控诉的营销计划的方法从获取开始这理解。这怎么我们去它, 并且您能太:
- 与管理和雇员的采访学会工作责任, 当前的营销实践, 以及浮出水面问题为顾客采访
- 适当的主要和次要研究回顾
- 一系列的一对一的顾客采访
顾客采访允许我们探查对于信息譬如:
- 怎么顾客察觉您的"产品" 和其它产品在类别什么顾客想要从他现在不接受的产品类别什么是您的产品的主要顾客好处
- 怎么您的顾客当前安置您的品牌怎么顾客察觉您的竞争者
- 什么媒介习性, 生活方式做顾客份额什么产业他们工作, 什么是他们的标题, 什么协会他们属于
- 怎样做顾客想要通信与
一旦所有信息是, 您可以开发清楚地认为的一个安置的声明谁您是, 定义您的观众, 表明什么市场您瞄准, 并且状态什么使您与您的竞争者不同。
一旦这做, 大家知道何处他们去并且它然后容易发现正确的道路。
关于作者: 哈里・胡佛处理胡佛墨水PR 校长, http://www.hoover-ink.com 。 他有保证成功为严肃的企业象Brent Dees 财政规划, Energy, Levolor, 北卡罗来纳旅游业, Ty Boyd 行政学习系统公爵, VELUX 和逐字的26 年经验在制作和提供底线消息。
文章来源: Messaggiamo.Com
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