Ga vragen Alice
Één van fijnste de marketing van de fictie meningen, de Kat van Cheshire, zou zodra vertelde Alice in Wonderland iets alle bedrijfseigenaars en verkopers zich moeten herinneren:
"Als u geeft niet waar u gaat, maakt het geen verschil dat de weg u." neemt
Voor ondernemingen die op succes worden gebogen, is het welke weg van belang u neemt. Een het plaatsen verklaring helpt u uw weg aan succes in kaart brengen omdat het al uw intern en extern publiek - - laat weten waar uw organisatie zich in de slag voor de meningen uw van de consument bevindt.
Het plaatsen: Wat is het?
U zou geen het plaatsen verklaring met uw marktpositie moeten verwarren. Als staten van Harry Beckwith in zijn boek dat Onzichtbaar verkoopt, een "Positie is een koud-hearted, zinnige verklaring van hoe u in de meningen van uw vooruitzichten wordt waargenomen. Een het plaatsen verklaring, door contrast drukt uit hoe u wenst worden waargenomen. Het is het kernbericht u in elk middel wilt leveren."
Uw het plaatsen verklaring zal worden gevonden waar drie punten snijden:
- uw zaken acumen/aspiraties
- uw markt
- wat u echt onderscheidt
Van drie, is het uw markt die de sleutel houdt uw het plaatsen. Dat betekent niet dat uw acumen en aspiraties onbelangrijk zijn. U moet een duidelijk begrip en een gedeelde overeenkomst over deze op het beheersniveau hebben om een efficiënte het plaatsen verklaring te ontwikkelen.
Mijn benadering van het ontwikkelen van een efficiënte het plaatsen verklaring en een strafbaar marketing plan begint met het verkrijgen van dit inzicht. Hier hoe wij over het, gaan en u kunt ook:
- gesprekken met beheer en werknemers om baanverantwoordelijkheden, huidige marketing praktijken, evenals aan oppervlaktevragen voor klantengesprekken te leren
- een overzicht van aangewezen primair en secundair onderzoek
- een reeks one-on-one klantengesprekken
De gesprekken van de klant staan ons toe om voor informatie zoals te sonderen:
- hoe de klanten uw "product" en andere producten in de categorie waarnemen wat de klant van de productcategorie wil ontvangt hij nu wat niet het primaire klantenvoordeel van uw product is
- hoe uw klanten momenteel uw merk plaatsen hoe de klanten uw concurrenten waarnemen
- welke media gewoonten, lifestyles do customers aandeel welke industrieën zij binnen werken, wat hun titels zijn, welke verenigingen zij tot behoren
- hoe de klanten willen worden gecommuniceerd met
Zodra al informatie binnen is, kunt u een het plaatsen verklaring ontwikkelen die duidelijk wie bent u, bepaalt uw publiek, wijst op welke markten u richt, en zegt opgeeft wat u van uw concurrenten verschillend maakt.
Zodra dit wordt gedaan, weet iedereen waar zij gaan en dan is het gemakkelijk om de juiste weg te vinden.
Ongeveer de auteur: Harry Hoover beheert hoofd van Hoover inkt PR, http://www.hoover-ink.com. Hij heeft 26 jaar van ervaring in het bewerken van en het leveren van de berichten van de bodemlijn die succes voor ernstige ondernemingen zoals Brent Financiële Planning Dees, de Energie van de Hertog, Levolor, Het Toerisme van Noord-Carolina, Uitvoerende het Leren van Ty Boyd Systemen, VELUX en woord voor woord garanderen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
