Marketing έναντι πωλήσεων
Μάρκετινγκ και τις πωλήσεις συνυπάρχουν και να εργαστούν σε συνδυασμό όμορφα αν τους επιτραπεί να παραμείνουν ως ξεχωριστές οντότητες που έρχονται μαζί για την επίτευξη αποτελεσμάτων: ΟΔΗΓΗΣΗΣ ΕΣΟΔΑ! Μάρκετινγκ = Sizzle ------ Πωλήσεις = CLOSINGThe παρανόηση ότι το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις είναι το ίδιο προκαλεί μια καθοδική πορεία των γεγονότων. Πωλητές και τους διαχειριστές να απογοητεύονται, σταγόνες της παραγωγικότητας, ο κύκλος εργασιών είναι υψηλό, και η εικόνα της εταιρείας υποφέρει. Αυτή η "κύκλος παρανόησης "διαιωνίζει το ίδιο ξανά και ξανά με αποτέλεσμα να χάσει revenue.STOP Ο κύκλος της παρανόηση! ΠΩΣ; 1) Κατανόηση ότι υπάρχει διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ και των πωλήσεων. Ποιο είναι το Διαφορά; Marketing συνδέεται με τη διαφήμιση, οργάνωση εκδηλώσεων, συμμετοχή της κοινότητας, να πάρει το όνομα της εταιρείας σας "εκεί έξω", δημιουργώντας αξιοπιστία, συνήθως ένα "pleaser ανθρώπους" προσωπικότητα, με το κύριο βάρος για να οδηγήσει generation.Sales σχετίζεται με τη γνώση και την κατανόηση της αξίας του μολύβδου, η κατανόηση του "κύκλου πώλησης", μια καλά τεκμηριωμένη διαδικασία πώλησης (και να γνωρίζει πώς να χρήση της), μεγάλη ειδική ζητήματα, την ανάπτυξη μιας ατμόσφαιρας εμπιστοσύνης με τους πελάτες, περισσότερο από ό, τι ακούω να μιλάει, ζητώντας την πώληση ή το επόμενο βήμα, μεγάλη συνέχεια skills.The πραγματική σύνολα ικανότητας (δεν προσωπικότητες) για κάθε μία από αυτές τις περιοχές της εμπειρογνωμοσύνης είναι διαφορετική. Οι περισσότερες εταιρείες η αξιολόγηση των δυνητικών προσωπικό πωλήσεων σχετικά με προσωπικότητες που ΔΕΝ δεξιότητες. Ένα κρίσιμο στοιχείο για τη διαδικασία πρόσληψης θα πρέπει να συμπεριληφθούν και οι ικανότητες αξιολόγησης. 2) Όταν την πρόσληψη, καθορίζει επίσης εκ των προτέρων ποια είναι η θέση σας για μίσθωση; πωλήσεων ή μάρκετινγκ; Χρειάζονται περισσότερες εταιρείες », τόσο ως ομάδα εργασίας together.3) Eliminate ανεκπαίδευτους ή ανειδίκευτου προσωπικού, από την ανάμειξη στην διαδικασία πρόσληψης. Η παρανόηση σχετικά με τις πωλήσεις και μάρκετινγκ είναι ένα και το αυτό τρέχει αχαλίνωτο σε όλες τις βιομηχανίες σε όλο το προσωπικό που συμμετέχουν στην πρόσληψη process.Solutions: 1) Να αναπτύξουν ένα προφίλ της εταιρείας να διαφοροποιήσει δεξιότητα sets.2) Δημιουργήστε έναν κατάλογο των βασικών θεμάτων που αποσκοπούν να οριοθετηθούν οι διαφορά σε σύνολα ικανότητας του ατόμου έναντι των πωλήσεων μάρκετινγκ person.3) να παρέχουν την κατάλληλη κατάρτιση για οποιονδήποτε εμπλέκεται στη διαδικασία για την πρόσληψη τους βοηθούν να κατανοήσουν τις διαφορές να σας διαβεβαιώσω είναι η μίσθωση το κατάλληλο άτομο για τη σωστή position.CEO - Ηνωμένο Πωλήσεις Κατάρτισης (http://www.unitedsalestraining.com), 20 χρόνια ως Professional Sales Trainer, Εργοδότη, διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ, Σύμβουλος. Αφιερωμένο στον "κρατήσουμε απλή" προσέγγιση. FOCUS: "προγράμματα κατάρτισης σχεδιάστηκε για να βοηθήσει τις γυναίκες - αρκετά σκληρή για τους άνδρες."
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
