Marketing vs ventas
Marketing y ventas co-existir y trabajar en tándem bonito si se les permite permanecer como entidades independientes que se unen para lograr resultados: CONDUCCIÓN DE INGRESOS! Marketing Arden ------ = Ventas = CLOSINGThe el malentendido de que la comercialización y las ventas son las mismas causas una espiral descendente de los acontecimientos. Personal de ventas y gerentes se sienten frustrados, la productividad disminuye, el volumen de negocios es alta, y la imagen de la empresa se resiente. Este "ciclo de de malentendido "se perpetúa una y otra vez lo perdido revenue.STOP EL CICLO de incomprensión! ¿CÓMO? 1) Entender que hay una diferencia entre marketing y ventas. ¿Cuál es la Diferencia? Se asocia con la comercialización de publicidad, planificación de eventos, la participación de la comunidad, recibiendo el nombre de su empresa "allá afuera", la creación de credibilidad, por lo general un "pueblo placer" personalidad, con el objetivo principal generation.Sales sobre el plomo se asocia con el conocimiento y la comprensión del valor de la iniciativa, en la comprensión del "ciclo de venta", un proceso de ventas bien documentados (y saber cómo uso), las grandes preguntas de calificación, el desarrollo de un clima de confianza con los clientes, escuchar más que hablar, pidiendo la venta o el siguiente paso, un gran seguimiento skills.The real competencias (no personalidades) para cada una de estas áreas de experiencia es diferente. La mayoría de las empresas evaluar el potencial personal de ventas sobre personalidades NO habilidades. Un componente crítico en el proceso de contratación debe incluir una evaluación basada en competencias. 2) Cuando contratación, así definir de antemano qué posición usted está para la contratación? ventas o de marketing? La mayoría de las empresas la necesidad, tanto como un equipo de trabajo together.3) Eliminar o que carezcan de personal no calificado de ser involucrado en la proceso de contratación. La idea errónea acerca de las ventas y el marketing es uno y el mismo es incontrolable en todas las industrias en todo el personal implicado en la contratación process.Solutions: 1) Desarrollar un perfil de la empresa para diferenciar habilidad sets.2) Crear una lista de preguntas claves diseñadas para delinear la diferencia en conjuntos de capacidades de la persona frente a las ventas a la comercialización person.3) Proporcionar una formación adecuada a todos los que participan en el proceso de contratación a ayudarles a comprender las diferencias para asegurar que están contratando a la persona adecuada para el derecho position.CEO - Sales Training Unidos (http://www.unitedsalestraining.com), 20 años como entrenador profesional de ventas, Reclutador de Ventas y Gerente de Marketing, Consultor. Dedicado a la "mantenerlo simple" enfoque. ENFOQUE: "Los programas de capacitación diseñado para ayudar a las mujeres - lo suficientemente fuerte para los hombres."
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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