Πώς να διαπραγματευτεί μια επιτυχή σύντομη πώληση
Καθένας που έχει ωφεληθεί πάντα από να κάνει μια σύντομη πώληση επίσης χωρίς μια αμφιβολία είχε ένα ή δύο που απορρίπτεται σε κάποιο σημείο. Εικασία τι; Είναι ακριβώς η φύση του beast?As με όλους τους τύπους πωλήσεων παίζετε ένα παιχνίδι αριθμών.
Υπάρχουν πολύ λίγοι επενδυτές που ξέρουν αληθινά πώς να διαπραγματευτούν επιτυχώς μια σύντομη πώληση. Διαπιστώνουμε ότι οι περισσότεροι επενδυτές έχουν την αντίληψη ότι όλα αυτά είναι απαραίτητα πρόκειται να υποβάλουν μια προσφορά και να περιμένουν την τράπεζα να σας δώσουν μια απάντηση. Εάν όλος πάει καλά η προσφορά θα γίνει αποδεκτή αλλά σε πολλές περιπτώσεις δεν είναι αυτή απλή.
Ότι γιατί ένα στρατηγικό σχέδιο είναι απαραίτητο. "Τι εσείς σημαίνει;" Ρωτάτε. Ένα στρατηγικό σχέδιο σημαίνει τη διαπραγμάτευση να πάει ο τρόπος σας με να πείσει το δανειστή για να συμφωνήσει με την προσφορά σας.
Υπάρχουν διάφορα βήματα που θα εξασφαλίσουν την επιτυχία σας κατά το διαπραγμάτευση με τους δανειστές.
Καταρχήν, πρέπει να είστε σε θέση να καθορίσετε εάν έχετε πράγματι μια σύντομη ευκαιρία πώλησης σε ετοιμότητα σας. Πολλοί επενδυτές είναι κάτω από την παρερμηνεία ότι κάθε ιδιοκτήτης σπιτιού που αντιμετωπίζει τον αποκλεισμό είναι καλός κοντός υποψήφιος πώλησης. Αυτό δεν θα μπορούσε να είναι περαιτέρω από την αλήθεια. Ένα από τα πιό κοινά λάθη που γίνονται από τους επενδυτές προσπαθεί να αρμόσει έναν τετραγωνικό γόμφο σε μια στρογγυλή τρύπα. Όχι όλες οι διαπραγματεύσεις είναι καλές απότομα ευκαιρίες πώλησης. Πρέπει να ξέρετε τη διαφορά μεταξύ ενός αγαθού και μιας κακής διαπραγμάτευσης. Περίοδος! Θα πρέπει να αναλύσετε τη διαπραγμάτευση και να αναπτύξετε ένα άριστο σχέδιο της επίθεσης εάν θέλετε να κυριαρχήσετε αληθινά την τέχνη της σύντομης πώλησης.
Δεύτερον, δεν πρέπει να πάρετε το αριθ. για μια απάντηση. Κανένας δεν μπορεί ποτέ να είναι το τελευταίο κεφάλαιο στη διαπραγμάτευσή σας. Εάν ο δανειστής λέει το κανένα πρέπει να αναρωτηθείτε γιατί. Πρέπει να υπάρξει ένας λόγος. Γιατί είπαν το αριθ.; Υπάρχει οποιοσδήποτε άλλοσδήποτε που μπορώ να μιλήσω με; Ήταν η προσφορά μου σε χαμηλό; Πώς ο δανειστής καθορίζει το κατώτατο δολάριό τους; Ποιο άλλο μπορώ να κάνω; Ποιο ήταν το ποσό BPO; Αυτοί είναι ακριβώς μερικές από τις ερωτήσεις που πρέπει να εξεταστούν κάθε φορά που συναντιέστε με κάποια αντίσταση από το δανειστή.
Θα επιθυμούσαμε να μοιραστούμε μια τρομερή διαπραγμάτευση που ένας από τους σπουδαστές μας έκλεισε πρόσφατα. Το όνομά του είναι ο Thomas Stockman.
Ο Thomas πήρε μια κλήση μακριά ένα από τα σημάδια του από έναν κύριο που είχε δύο ιδιότητες στον αποκλεισμό. Οι δύο ιδιότητες ήταν στην ίδια οδό και αγοράστηκαν ως σπίτια ενοικίου μέσα στον περασμένο χρόνο. Συνεπώς, χρηματοδοτήθηκαν επίσης από την ίδια επιχείρηση υποθηκών. Μια ιδιοκτησία είχε μια ισορροπία υποθηκών περίπου $150.000 και χρειάστηκε αξία αρκετές χιλιάες δολαρίων των επισκευών. Αλλος είχε μια ισορροπία υποθηκών $156.000 και νοικιαζόταν αυτήν την περίοδο για $1.100 το μήνα. Και οι δύο ιδιότητες είχαν πολύ λίγη δικαιοσύνη αλλά η γειτονιά ήταν πολύ ενεργός κατά τη διάρκεια των τελευταίων 9 μηνών. Μετά από να είσαι κατάλληλος τις δύο πιθανές διαπραγματεύσεις αποφάσισε να προσπαθήσει τις σύντομες πωλήσεις.
Ήρθε σε επαφή με την τράπεζα και άρχισε τη διαδικασία. Η προσφορά του στο πρώτο σπίτι ήταν $89.900 και $95.800 στο δεύτερο σπίτι. Η τράπεζα απέρριψε και των δύο και ζήτησε τις υψηλότερες προσφορές. Μετά από διάφορες συνομιλίες και κάποια πρόσθετη τεκμηρίωση για να δικαιολογήσει την προσφορά του, ο Thomas ήταν σε θέση να πάρει και τις δύο ιδιότητες για συνολικά $60.000 κάτω από την αγοραστική αξία. Ο Thomas η πρώτη ιδιοκτησία για $3.500 και την έβαλε στην αγορά για την πώληση. Δεδομένου ότι η δεύτερη ιδιοκτησία καταλήφθηκε ήδη από έναν μισθωτή αποφάσισε να την κρατήσει. Η υποθήκη του είναι κατά προσέγγιση $400 το μήνα (δάνειο/φόροι ενδιαφέροντος μόνο που πληρώνεται στο τέλος έτους) αυτός κάνει $700 στις μηνιαίες θετικές ταμειακές ροές. Μη κακός για έναν αρχάριο (κλείστε το μάτι).
Αυτό δεν θα είχε συμβεί ποτέ εάν ο Thomas δέχτηκε το αριθ. από την τράπεζα. Εάν δεν θα ήξερε ποια σημεία πίεσης για να αγγίζει και πώς να αντιμετωπίσει χωρίς αύξηση της προσφοράς ανέρχεται δεν θα μιλούσαμε για αυτές τις διαπραγματεύσεις.
Αυτός ο τύπος έκβασης είναι συνήθης όταν εξοπλίζεστε με τα απαραίτητα εργαλεία και ξέρετε πώς να μετατρέψετε "ένα κανένα" "ναι" ακριβώς με ελαφρώς να ρυθμίσετε την προσέγγισή σας. Ο Thomas πήρε δύο μεγάλες ιδιότητες με τα μέρη της δικαιοσύνης και σταθερών ταμειακών ροών, ο ιδιοκτήτης σπιτιού απέφυγε ΔΥΟ αποκλεισμούς, και η τράπεζα ήταν ικανοποιημένη.
Θυμηθείτε, την επόμενη φορά που βάζετε μαζί μια σύντομη προσφορά πώλησης, προετοιμάζεστε και παίρνετε τον έλεγχο της διαπραγμάτευσης. Μην πάρτε ποτέ το αριθ. για μια απάντηση. Να είστε δυναμικός μη αντιδραστικός. Όχι μόνο υποβάλλει τις προσφορές χωρίς την κατοχή ενός σχεδίου παιχνιδιών. Γίνετε μια εύνοια και εκμεταλλευθείτε την ευκαιρία να γίνουν τα μέρη των χρημάτων σε μια βιομηχανία όπου οι μεγάλες διαπραγματεύσεις είναι δύσκολο να έρθουν κοντά. Ελπίζουμε ότι έχετε μάθει κάτι και είστε στο δρόμο σας σε πολλή επιτυχία.
Με φιλικούς χαιρετισμούς,
Κυνηγός πτηνών ΣΥΝΕΧΟΎΣ ΡΕΎΜΑΤΟΣ, επενδυτής ακίνητων περιουσιών/εκπαιδευτικός
http://www.shortsaledeals.com
Ο κ. Fowler είναι ένας επενδυτής ακίνητων περιουσιών για πάνω από 15 έτη που ειδικεύεται στον τομέα του προ-αποκλεισμού/απότομα της επένδυσης πώλησης. Έχει αγοράσει και έχει πωλήσει πάνω από 200 σπίτια στη Γεωργία, τη Φλώριδα, τη Λουιζιάνα, και το Tennessee χρησιμοποιώντας τις ίδιες σύντομες τεχνικές πώλησης που διδάσκει στη σειρά μαθημάτων του, που κάνει τα χρήματα με τις σύντομες πωλήσεις: Ο πλήρης οδηγός για την απόκτηση του προ-αποκλεισμού ιδιοκτησίας. Ο κ. Fowler κατοικεί αυτήν την περίοδο στην Ατλάντα Γεωργία. Περνά επίσης πολλές ώρες το μήνα διδασκαλικός τη δημιουργική ακίνητη περιουσία του επενδύοντας τις τεχνικές σε άλλους επιδιώκοντας επενδυτές σε ολόκληρη τη χώρα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
