Οι αναφορές σας σας παίρνουν περισσότερες πωλήσεις;
Ο διευθυντής ταχυδρομείου λιανοπωλητών της Φιλαδέλφειας και των ΗΠΑ γενικός, John Wanamaker, μόλις λέω, τα "μισά χρήματα που ξοδεύω στη διαφήμιση σπαταλιέται το πρόβλημα είναι εγώ δεν ξέρει ποιο μισό."
Εάν ξοδεύετε $10.000 μηνιαίως στη διαφήμιση $5.000 πηγαίνει κατ' ευθείαν κάτω από τους σωλήνες. Αυτός σπαταλά $60.000 των σκληρών κερδισμένων μετρητών σας κάθε έτος. Τα χρήματα εσείς θα μπορούσατε να ξοδεψετε στο καλύτερο, μάρκετινγκ.
Φανταστείτε εάν θα μπορούσατε να επιλύσετε ποιες μισές εργασίες και ξοδεψτε μόνο σε εκείνο το μισό. Οι καλές ειδήσεις είναι εσείς μπορούν. Όλοι θα γίνουν σαφείς μέσα λίγο ενώ.
Στο μεταξύ με επιτρέψτε να εξηγήσω πώς η διαφήμιση λειτουργεί.
Ευρέως υπάρχουν δύο τύποι διαφημίσεων. Κάποιος μαρκάρει και τοποθετεί (BAP) και άλλο είναι άμεση διαφήμιση απάντησης (DR).
Το μαρκάρισμα και η θέση επικεντρώνονται να πάρουν το όνομα της επιχείρησης, ή την υπηρεσία ή το προϊόν συνεχώς στην πρώτη γραμμή των μυαλών του πελάτη του. Όπως μπορείτε να φανταστείτε ότι αυτό χρειάζεται τη συνεχή δραστηριότητα διαφήμισης και μπορεί να κοστίσει megabucks. Οι επιχειρήσεις που κάνουν αυτόν τον τύπο διαφήμισης περιλαμβάνουν το κόκα κόλα, British Airways, nike και MacDonald's.
Αυτές είναι όλοι σημαντικές επιχειρήσεις και η καθεμία ξέρει ήδη το όνομά τους και τι αντιπροσωπεύουν.
Γιατί το κάνουν;
Η απλή απάντηση είναι ότι είναι σε μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά. Θέλουν να διατηρήσουν το μεγάλο μερίδιο αγοράς τους με την εξασφάλιση ότι η πιό πρόσφατη αγγελία που μια προοπτική θυμάται είναι για την υπηρεσία ή το προϊόν τους. Έτσι όταν είναι διψασμένοι είναι ένα κοκ. Εάν είναι πεινασμένοι είναι η μεγάλη MAC εάν θέλουν να πετάξουν αυτοί επιλέγουν την παγκόσμια αγαπημένη αερογραμμή.
Εικόνα τα βουνά των χρημάτων που πηγαίνουν προς εκείνο τον στόχο. Αλλά απεικονίστε επίσης τη φρίκη λογιστών; δεν ξέρουν ποια εκστρατεία πραγματοποιεί ένα κέρδος.
Το κέρδος είναι το ένα πράγμα που σας λέει εάν η εκστρατεία σας λειτουργεί. Εάν ξέρετε η αγγελία ότι σας κάνει περισσότερο εισόδημα από κοστίζει για να δημιουργήσει, τρέχει και η υπηρεσία you'd συνεχίζει αυτό εσείς;
Δυστυχώς να μαρκαρίσουν και η διαφήμιση προσδιορισμού θέσης (BAP) δεν μπορούν να αξιολογηθούν. Ακριβώς δεν ξέρετε εάν αξίζει ή όχι. Πώς ξέρετε ποια αναφορά έπεισε τελικά την προοπτική σας για να κάνει επιχειρήσεις με σας.
Κατά τρόπο ενδιαφέροντα Bill Bernbach ένας από τους ιδρυτές της σύγχρονης διαφήμισης είπε ότι, "η διαφήμιση δεν δημιουργεί ένα πλεονέκτημα προϊόντων. Μπορεί μόνο να τον μεταβιβάσει."
Έτσι γιατί ενόχληση που κάνει τη διαφήμιση BAP;
Πιθανώς επειδή οι διαφημιστικές αντιπροσωπείες είναι ευτυχείς να χρησιμοποιήσουν BAP διαφημιστικός για σχεδόν οποιαδήποτε επιχείρηση. Οποιαδήποτε επιβράδυνση στις πωλήσεις δεν μπορεί να αποδοθεί στις αναφορές τους. Οποιαδήποτε αύξηση θεωρείται ότι αποδεικνύεται ότι η αναφορά λειτουργεί.
Στην πραγματικότητα δεν έχετε μια ένδειξη.
Πρώην καναδικός γυρισμένος αστυνομικός θαυμάσια πληρωμένος copywriter John E. Kennedy έπλασε τη φράση, "η διαφήμιση είναι salesmanship στην τυπωμένη ύλη".
Θα ελέγατε σε έναν πωλητή για να πάτε βλέπετε μια προοπτική και για να γδύσετε τα προσανατολισμένα στους πελάτες οφέλη από την παρουσίασή τους; Επίσης θα ελέγατε σε τους για να μην ζητήσετε τη διαταγή; Το You'd γελούν και εάν επιμείνατε you'd βγείτε πιθανώς της επιχείρησης και χάστε βεβαίως τους πωλητές σας.
Η διαφήμιση BAP κάνει ακριβώς αυτού στον πελάτη σας.
Αντίθετα η άμεση διαφήμιση απάντησης (DR) είναι σε θέση να αφορά άμεσα μια συγκεκριμένη αναφορά μια αύξηση στις πωλήσεις. Ή δώστε έμφαση εναλλακτικά σε μια αγγελία προβλήματος που χρειάζεται τον καθορισμό.
Αυτός ο τύπος διαφήμισης επιδιώκει να ενημερώσει την προοπτική ως προς τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας βελτιώνει τη ζωή τους, διορθώνει έναν λανθασμένο ή λειαίνει ένα πρόβλημα. Επιπλέον, ο ΔΡ να διαφημίσει σχεδόν πάντα ζητά μια απάντηση. Είτε για να καλέσει μέσα για να αγοράσει αμέσως (ασυνήθιστος), για να πάρει ένα ελεύθερο δείγμα, ελεύθερη έκθεση, ελεύθερη απόδειξη, ελεύθερη εμπειρία είτε άλλο ενδιάμεσο βήμα πρίν αγοράζει το προϊόν στόχων.
Φανταστείτε τις προσκλήσεις, τις επιστολές και τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία που μπορείτε να πάρετε από τη διαφήμιση που ενθαρρύνουν τις προοπτικές σας για να λάβουν μέτρα να έρθουν σε επαφή με την επιχείρησή σας αμέσως. Παίρνετε να δείτε εάν η εκστρατεία λειτουργεί. Αυτός σημαίνει ότι μπορείτε να τον περπατήσετε μέσα και τσίμπημα εάν δεν είναι.
Αλλά επιτρέπει επίσης σε σας για να εξετάσει τις διαφορετικές πτυχές της αναφοράς σας για να δοκιμάσει και να αυξήσει την απάντηση περαιτέρω. Τόσο παραδείγματος χάριν θα μπορούσατε να τρέξετε δύο αναφορές με τον τίτλο που άλλαξαν στη μια, ή μια διαφορετική προσφορά στη μια ή έναν αριθμό δωρεάν κλήσης ενάντια σε έναν γεωγραφικό αριθμό.
Μπορείτε να δείτε πώς κάθε μεμονωμένη λέξη και εικόνα στην αναφορά σας εκτελούν. Εκείνη η ακριβώς αίσθηση δεν βελτιώνει; Έχετε τον έλεγχο των σας να ξοδεψει και των πελατών που αγοράζονται για το δολάριο διαφήμισής σας.
Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θα συμφωνούσαν ότι ο ΔΡ διαφήμιση είναι ο σωστός τρόπος να διαφημίσει. Αλλά ακόμα δεν το κάνουν.
Γιατί;
Συνήθως ο λόγος είναι ενός απλά λόγου από εγώ. Οι άμεσες αναφορές απάντησης δεν τείνουν να είναι όμορφες ή να κερδίσουν τα βραβεία λιονταριών διαφήμισης των Καννών. Εάν είστε ο προϊστάμενος της επιχείρησης ή είστε ο διευθυντής των πωλήσεων φανταστείτε πώς βάζοντας στον πειρασμό είναι κορυφαίες αγγελίες τρεξίματος που να κερδίσουν τα βραβεία;
Έχετε ήδη τις πωλήσεις που μπαίνουν. Το τρέξιμο μιας αναφοράς BAP θα πάρει ακόμα τις πωλήσεις μπαίνοντας. Και να κερδίσετε ότι λιοντάρι στα βραβεία των Καννών για την καλύτερη διαφήμιση.
Εάν σκέφτεστε ότι είναι για οποιοδήποτε άλλοδήποτε λόγο. Επειδή σχεδόν χωρίς εξαίρεση οι άμεσες αναφορές απάντησης θα τραβήξουν περισσότερες πωλήσεις από τις αναφορές BAP.
Ακόμα πολλοί δηαφημιστές δεν τον πραγματοποιούν. Είναι πεπεισμένοι ότι μια αναφορά πρέπει να φανεί "επαγγελματική" για να πωλήσει. ΛΑΝΘΑΣΜΕΝΟΣ!
Θέλετε περισσότερες πωλήσεις;
Εάν, και είμαι βέβαιος χρησιμοποιείτε τα ακόλουθα βήματα:
Βήμα 1: Μάθετε πώς τα προϊόντα σας αφορούν τους χρήστες σας. Ποιες συγκινήσεις, συναισθήματα και πεποιθήσεις παράγει ή μιλά;
Βήμα 2: Αξιολογήστε τον καλύτερο τρόπο να μεταβιβαστεί αυτός στον τελευταίο χρήστη σας.
Βήμα 3: Τα κανάλια newspapers/magazines/radio/tv που εσείς έχει επιλέξει να διαφημίσει μέσα παίρνει διαβασμένος από τις προτιμημένες προοπτικές σας;
Βήμα 4: Ο έλεγχος και εξετάζει κάθε αγγελία με μια ενιαία είσοδο στα επιλεγμένα μέσα σας. (Μην τρέξτε τη σειρά αγγελιών έως ότου έχετε εξετάσει τη δύναμη τραβήγματος)
Βήμα 5: Αγοράστε τη μικρότερη αγγελία επίδειξης πιθανή. Κατόπιν κάθε φορά που κάνει τα χρήματα να αγοράσουν το επόμενο μέγεθος επάνω έως ότου αρχίζει να χάνει τα χρήματα. Κατόπιν επιστρέψτε στον τελευταίο που έκανε τα χρήματα - το βέλτιστο μέγεθος.
Βήμα 6: Συνεχώς τρέξτε τις διασπασμένες δοκιμές για να βρείτε το καλύτερο την άμεση απάντηση για το προϊόν σας
Βήμα 7: Χρησιμοποιήστε μερικών από τη διαφήμισή σας που σώζεται για να αγοράσει άλλα μέσα
Jim Symcox, επίσης γνωστό ως εμπορικός μάγος έχει εργαστεί ως σύμβουλος από τη μέση δεκαετία του '80. Είναι ένας προπονητής μάρκετινγκ, copywriter και ο συντάκτης "πώς να πηδήσει μπροστά από τους ανταγωνιστές σασ".
Ιστός: http://www.acornservice.com
blog: http://www.blogspot.acornservice.com
τηλ.: 0161.278.1919
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
