당신의 광고는 당신에게 판매를 더 얻는가?
일단 말하는 필라델피아 소매상인과 죤 Wanamaker, 미국 체신 장관, "나가 광고 소비하는 돈 반은 낭비된다; 말썽은 어느 반."지 나 모른다 이다
당신이 지출 $10,000인 경우에 $5,000 광고에 달은 가는 똑바르게 아래 관이다. 그 당신의 어렵게 벌는 현금의 $60,000를 매년마다 낭비한다. 당신이 더 나은 수 있던 돈, 집중된 매매 소비할.
반이 작동하는 당신이 운동할 수 있고 그 반에서만 쓰는지 상상하십시오. 희소식은 당신 할 수 있다이다. 모두는 곧 명확하게 될 것이다.
광고가 어떻게 작동하는지 당분간 저를 설명한다 시키십시오.
대체로 광고의 2가지의 유형이 있다. 것은 상표를 붙인 이고 (롤빵) 두고는과 다른 사람은 직접 응답 (DR) 광고이다.
상표를 붙이고는 그리고 위치는 그것의 고객의 마음의 최전선에 회사명, 또는 서비스 또는 제품 계속해서 얻기에 집중한다. 당신이 상상할 수 있던 대로 이것은 연속적인 광고 활동을 필요로 하고 100만 달러를 요할 수 있다. 광고의 이 유형을 해 회사는 코카콜라, 영국 항공, 나이키 및 MacDonald를 포함한다.
이들은 모두 메이저 회사이고 뜻하는지 무엇을 모두는 이미 그들의 이름을 알고 있.
그들은 왜 그것을 하는가?
간단한 응답은 그들이 고도의 경쟁 시장에 있다 이다. 그들은 장래성이 기억하는 최근 광고가 그들의 서비스 또는 제품을 위해 다는 것을 보증해서 그들의 큰 시장 점유율을 유지하고 싶다. 따라서 그들이 목마르 때 코크이다. 그들이 배고픈 경우에 선택하면 세계의 마음에 드는 항공을 비행하고 싶은 경우에 큰 Mac이다.
그 목표로 가는 돈의 산을 그리십시오. 그러나 너무 그림 회계사 공포? 그들은 어느 캠페인이 이윤을 남기는지 모른다.
이익은 당신의 캠페인이 작동하는 경우에 당신에게 말하는 1개의 것이다. 당신의 광고는 수익을 더 보다는 만든ㄴ다는 것을 당신이 알고 있는 경우에 창조하기 위하여 요하는가, 당신을 서비스하는 것은 하고자 하지 않았는가 당신 그것을 달리는 것을 계속할는가 것입니다 달리고?
불행히도 (롤빵) 광고에 상표를 붙이고 두는 것은 평가될 수 없다. 당신은 다만 그것이 하는 다는 것을 있건 없건 간에 모른다. 당신과 가진 사업하기 위하여 어느 광고가 마지막으로 당신의 장래성을 설득한지 당신이 알고 있는 방법.
그것이라고 말하는 현대 광고의 창시자의 흥미롭게 빌 Bernbach 하나, "광고는 제품 이점을 창조하지 않는다. 그것은 단지 그것만 운반할 수 있다."
따라서 왜 롤빵 광고를 하는 성가심?
광고 회사가 거의 어떤 회사든지를 위해 광고하기 롤빵을 사용하게 행복하기 때문에 아마. 판매에 있는 어떤 감속도 그들의 광고에 기인할 수 없다. 어떤 증가든지 광고가 작동하고 있다는 것을 입증하는 주장된다.
사실상 당신은 실마리가 없다.
이전 캐나다 E. 케네디가 어구를, "광고한 화폐로 주조한 경찰관에 의하여 돌린 엄청나게 지불한 광고 문안 작성자 죤은 인쇄에 있는 판매술"이다.
당신은 점원을 보는가 장래성을 가고 그들 발표에서 고객에 의하여 동쪽으로 향하게 한 이득을 벗기도록 말할는가 것입니다? 또한 당신은 순서를 요구하지 않는 것을 그(것)들에게 말할는가 것입니다? 당신은 비웃어지고 당신이 주장한 경우에 아마 폐업하고 확실히 당신의 점원을 상실할 것입니다.
광고하는 롤빵은 당신의 고객에게 그것을 정확하게 한다.
대조적으로 광고하는 직접 응답 (DR)는 직접 판매 증대와 특정한 광고를 관련시킬 수 있다. 또는 양자택일로 고칠 필요가 있는 문제 광고를 강조하십시오.
광고의 이 유형은 알리는 것을 당신의 제품 또는 서비스가 어떻게에 관해서는 그들의 생활을 개량하거나, 부정을 보상하거나 문제를 반반하게 하는지 장래성을 노력한다. 게다가, 광고하는 DR는 응답을 거의 반드시 요구한다. (예외적) 즉각 사고기 위하여, 표적 제품을 사기 전에 무료 샘플, 자유로운 보고, 자유로운 증인, 자유로운 경험 또는 다른 중개 단계를 얻기 위하여 안으로 부르기 위하여.
당신이 그것 광고에게서 얻을 수 있는 당신의 회사에게 즉각 연락하기 위하여 외침, 편지 및 전자 우편이 당신의 장래성을 행동을 취하는 격려한ㄴ다고 상상하십시오. 당신은 캠페인이 작동하고 있다는 것을 보는 것을 얻는다. 그것은 이지 않는 경우에 당신이 개입하고 그것을 꼬집을 다는 것을 의미한다.
그러나 그것은 또한 당신이 응답을 당신의 광고의 다른 양상을 시험하는 것을 더 시도하고 증가하기 위하여 허용한다. 바뀐 따라서 예를 들면 당신은 표제를 가진 2개의 광고 하나에, 또는 지리적인 수에 대하여 하나에 다른 제안 또는 free-phone 수 달릴 수 있었다.
당신은 당신의 광고에 있는 매 낱말 그리고 그림이 어떻게 실행하는지 볼 수 있다. 그 정당한 느낌은 나아지지 않는가? 당신의 광고 달러를 위해 팔리는 고객과 당신은 당신에 대해 콘트롤이 쓸 것을 가지고 있다.
광고하는 DR는 광고하는 적당한 방법 다는 것을 동의할 많은 사람들이 있다. 그러나 그들은 지금도 그것을 하지 않는다.
왜?
보통 이유는 자아의 단순히 하나이다. 직접 응답 광고는 예쁜 또는 사자 포상을 광고하는 칸느를 이겨 경향이 있지 않는다. 당신이 회사의 머리 인 경우에 당신은 그것을 유혹하는 것이 상을 받을지도 모른 최고 뛰기 광고 어떻게인지 판매의 지도자 상상하는가인가?
당신은 이미 판매가 들어오는 있다. 롤빵 광고를 달리는 것은 여전히 들어오는 판매를 얻을 것이다. 그리고 당신은 제일 광고를 위한 칸느 포상에 사자 이길지도 모르다.
그것은 어떤 다른 이유로 다는 것을 당신이 생각하는 경우에 당신에 의하여 바보짓을 하고 있다. 거의 예외 직접 응답 없이 광고가 판매를 더 보다는 당길 것이기 때문에 롤빵은 유의한다.
그러나 많은 광고주는 그것을 깨닫지 않는다. 그들은 광고가 판매하기 위하여 "전문가"를 봐야 한ㄴ다는 것을 납득된다. 부정!
당신은 판매를 더 원하는가?
당신이 경우에, 나는 당신이 뒤에 오는 단계를 사용한ㄴ다는 것을 확실하:
단계 1: 당신의 제품이 당신 사용자와 어떻게 관련되는지 배우십시오. 그것은 어느 정서, 감각 및 신념에 생성하는가 전하는가?
단계 2: 당신의 궁극적인 사용자에게 그것을 운반하는 제일 방법을 사정하십시오.
단계 3: 신문 또는 잡지 또는 radio/tv 수로는 당신 얻는가 당신의 선호한 장래성에 의해 읽어 안으로 광고하는 것을 선택했는가?
단계 4: 당신의 선택한 매체에 있는 단식 부기를 가진 각 광고를 검사하고 시험하십시오. 당신이 당기는 힘을 시험할 때까지 (광고 시리즈를 달리지 말라)
단계 5: 가능한 가장 작은 표제 광고를 사십시오. 다음 그것이 돈에 다음을 살 때마다 손해볼 것을 시작할 때까지 위로 치수를 재십시오. 다음 돈 - 최적 크기를 번 마지막 것에 돌아가십시오.
단계 6: 당신의 제품을 위한 직접 응답을 당기기 베스트를 찾아내는 계속해서 뛰기 쪼개지는 시험
단계 7: 몇몇을의 매매의 다른 수단을 사기 위하여 저장된 당신의 광고 사용하십시오
짐 Symcox, 일컬어 매매 마술사는 1980 년대 중반부터 고문으로 일했다. 그는 당신의 경쟁자 앞서서" 뛰어넘는 매매 차, 광고 문안 작성자 및 저자의 "방법 이다.
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