Да ви обявим да ви дава повече продажби?
Филаделфия търговец на дребно и американски министър на пощите, Джон Wanamaker, веднъж каза: "Половината от парите, които харчат за реклама се губи, а проблем е, че не знае кои половина." Ако се разходите $ 10 000 месечно за реклама $ 5000 ще Надолу по тръби. Това отпадъци 60000 $ на твърдия спечелените пари всяка година. Пари можете да похарчите за по-добро, по-съсредоточени marketing.Imagine, ако можете да изработи които половината работят и прекарват само по че половината. Добрата новина е, че може. Всички ще стане ясно след малко while.In Междувременно нека ти обясня как реклама works.Broadly има два вида реклама. Един от тях е Брандинг и позициониране (БАП) и другата е директен отговор (DR) advertising.Branding и позиция се концентрира върху получаване на името на дружеството, или услуга или продукт постоянно на преден план в съзнанието на клиентите си. Както можете да си представите, това трябва непрекъснато рекламна дейност и може да струва megabucks. Фирмата прави този тип реклама включва Coca-Cola, British Airways, "Найки" и Макдоналд на. Това са всички по-големи компании и всички вече знаем техните име и това, което са в момента for.Why го правят? Простият отговор е, че те са в един силно конкурентен пазар. Те искат да запазят голям пазарен дял, като се гарантира, че най-новите обяви перспективата помни е за тяхната услуга или продукт. Така че, когато те са жадни това е една кола. Ако те са гладни това е един Биг Мак, ако искат да летят те избират любимите airline.Picture в света планините на пари, които отиват за тази цел. Но картината твърде счетоводители ужас? те не знаят коя кампания прави profit.Profit е едно нещо, което ви казва, ако Вашата кампания е в ход. Ако знаете рекламата прави повече приходи, отколкото разходи за създаване, тичам и услуги искате да вървят не бихте? съжаление Брандинг и позициониране (БАП) рекламата не може да бъде оценена. Просто не знам дали си струва това или не. Откъде знаеш, които в крайна сметка обява убеждава си перспективата да се прави бизнес с you.Interestingly Бил Bernbach един от основателите на съвременната реклама заяви, че "рекламата не се създаде предимство продукт. Той може само да го предадат." Така че, защо притеснява това БАП реклама? Вероятно защото рекламни агенции са щастливи да се използва БАП реклама за почти всяка компания. Всяко забавяне в продажбите не могат да бъдат приписани на техните обяви. Всяко увеличение се иска да се докаже обявата е working.In реалност не са едно clue.Former канадски полицай се обърна приказно платен копирайтър Джон Д. Кенеди измислен изразът "реклама е търговски похват в печат". Ще ви кажа един продавач да отида да видя перспектива и да се махат, ориентирани към клиента се ползва от тяхното представяне? Също ще ви кажа, не ги пита за поръчка? Вие искате да се присмя, и ако настоява може би ще излезе от Бизнес и със сигурност губите salesmen.BAP реклама прави точно това да си customer.In разлика от пряк отговор (DR) реклама е в състояние да се отнасят пряко конкретна обява до увеличаване на продажбите. Или Като алтернатива подчертае проблем рекламата, която трябва fixing.This тип реклама се стреми да информира перспектива за това как вашия продукт или услуга подобрява живота им, правата на грешна или изглаждаме проблеми. Освен това, DR Реклама почти винаги пита за отговор. Или да се обадя, за да купя веднага (необичайно), за да получите безплатна проба, безплатен доклад, безплатен ваучер, безплатен опит или друг посредник стъпка, преди да закупят целта product.Imagine на повиквания, писма и имейли, които могат да получат от реклама, които да насърчават потенциалните си клиенти да се предприемат действия да се свържете с вашата компания веднага. Може да се види дали кампанията е в ход. Това означава, че можете да се намеси и да го ощипвам, ако това е not.But също така ви позволява да тествате различни аспекти на вашата обява да се опита и да увеличи отговор по-нататък. Така например можете да тичам две обяви със заглавие промяна на една страна, или друга оферта за една или зона за свободна телефон срещу един географски number.You да видите как всяка дума и снимка в обявата изпълнява. Не, че просто се чувстват по-добре? Вие контрол над разходи и на клиенти, които са закупени за вашата реклама dollar.There много хора, които биха се съгласили, че рекламата DR е правилният начин да се рекламират. Но те все още не правя it.Why? Обикновено причината е просто един от его. Директен обяви за реагиране не са склонни да бъдат много или да спечели в Кан Лъвове Реклама награди. Ако сте ръководител на компания или сте на директора на продажбите си представиш колко съблазнително е началото рекламите, които могат да спечели награди? Вие вече имате продажби, идващи инча Управление на обявата БАП все още ще получите продажби идващи инча и може да спечелите, че лъв в Кан наградата за най-добър advertising.You си сам заблуждава, ако си мислиш, че за всяко друга причина. Тъй като почти без изключение обяви за директен отговор ще дръпне повече продажби от БАП adverts.Yet много рекламодатели не го осъзнават. Те са убедени, че една реклама трябва да бъде нещо "професионална" за продажба. ЛОШО! Искате ли повече продажби? Ако го направите, и аз съм сигурен, че се използват следните стъпки: Стъпка 1: Научете как продуктите се отнасят за потребителите си. Кои емоции, чувства и убеждения пък генерира или не говори за? Стъпка 2: Оценка на най-добрия начин да се внуши, че до крайната си user.Step 3: Направете вестници / списания / радио / ТВ канали, които сте избрали да рекламирате в се чете от предпочитания от вас перспективите? Стъпка 4: Проверка и изпитване всяка реклама с един едно вписване в избрания от Вас медии. (Не тече серия реклама, докато не бях тестван на теглителна сила) Стъпка 5: Купете най-малкия дисплей рекламата е възможно. След това всеки път, когато прави пари купуват следващата размер нагоре, докато започне да губи пари. След това се върнете към последните, които направиха пари - оптимално size.Step 6: непрекъснато тече раздели тестове, за да намерят най-добрите дърпа директен отговор на вашия productStep 7: Използвайте някои от рекламните ви спаси да купуват други средства за marketingJim Symcox, известен още като маркетинг магьосник е работил като консултант от средата на 1980 години. Той е маркетинг треньор, копирайтър и автор на книгата "Как да скачат пред тях
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
