¿Sus anuncios le consiguen más ventas?
Minorista de Philadelphia y general del postmaster de los E.E.U.U., Juan Wanamaker, una vez que esté dicho, "se pierde la mitad del dinero que paso en la publicidad; el apuro es yo no sabe qué mitad."
Si usted es el gasto $10.000 un mes en la publicidad de $5.000 es llanura recta que va los tubos. Ese pérdidas $60.000 de su efectivo ganado duro cada año. Dinero que usted podría pasar en una comercialización mejor, enfocada.
Imagínese si usted podría resolverse a que la mitad trabaja y pasa solamente en esa mitad. Las buenas noticias son usted pueden. Todos llegarán a estar claros en un poco mientras que.
En el medio tiempo déjeme explican cómo la publicidad trabaja.
Hay ampliamente dos tipos de publicidad. Uno es que califica y la colocación (BAP) y la otra es publicidad directa de la respuesta (dr).
El calificar y la posición se concentra en conseguir el nombre de compañía, o servicio o producto continuamente en la vanguardia de las mentes de su cliente. Como usted puede imaginarse esto necesita actividad de publicidad continua y puede costar megabucks. Las compañías que hacen este tipo de publicidad incluyen la Coca-Cola, vías aéreas británicas, nike y MacDonald.
Éstas son todas compañías importantes y cada una sabe ya su nombre y para qué están parados.
¿Por qué la hacen?
La respuesta simple es que están en un mercado altamente competitivo. Desean conservar su cuota de mercado grande asegurándose de que el anuncio más reciente que una perspectiva recuerda está para su servicio o producto. Tan cuando tienen sed es un coque. Si tienen hambre es un mac grande si desean volarlos eligen la línea aérea del favorito del mundo.
Represente las montañas del dinero que van hacia esa puntería. ¿Pero cuadro también el horror de los contables? no saben qué campaña hace un beneficio.
El beneficio es la una cosa que le dice si su campaña está trabajando. ¿Si usted sabe que su anuncio hace más rédito que cuesta para crear, funcionarle y mantener guardarían el funcionar de él no usted?
Desafortunadamente calificar y la colocación (BAP) de la publicidad no pueden ser evaluadas. Usted apenas no sabe si está digno de hacer o no. Cómo usted sabe qué anuncio finalmente persuadió su perspectiva para hacer negocio con usted.
Interesante mande la cuenta Bernbach uno de los fundadores de la publicidad moderna dichos eso, la "publicidad no crea una ventaja del producto. Puede transportarla solamente."
¿Tan porqué incomodidad que hace la publicidad de BAP?
Probablemente porque las agencias de publicidad son felices utilizar BAP que anuncia para casi cualquier compañía. Ninguna retardación en ventas no se puede atribuir a sus anuncios. Cualquier aumento se demanda para probar que el anuncio está trabajando.
En realidad usted no tiene una pista.
El copywriter fabulosamente pagado dado vuelta policía canadiense anterior Juan que E. Kennedy acuñó la frase, "anunciando es salesmanship en la impresión".
¿Usted diría a vendedor ir ve una perspectiva y pelar ventajas orientadas cliente de su presentación? ¿También usted les diría no pedir la orden? Usted sería reído y si usted insistiera usted saldría probablemente de negocio y perdería ciertamente a sus vendedores.
La publicidad de BAP hace exactamente eso a su cliente.
En la respuesta directa del contraste (dr) la publicidad puede relacionar directamente un anuncio específico con un aumento en ventas. O destaque alternativomente un anuncio del problema que necesite fijar.
Este tipo de publicidad intenta informar a la perspectiva en cuanto a cómo su producto o servicio mejora su vida, endereza un mal o alisa un problema. Además, el dr que anuncia pide casi siempre una respuesta. Cualquiera a llamar adentro para comprar inmediatamente (inusual), para conseguir la muestra libre, el informe libre, el vale libre, la experiencia libre o el otro paso intermediario antes de comprar el producto de la blanco.
Imagínese las llamadas, las letras y los email que usted puede conseguir de anunciar eso animan a sus perspectivas que tomen la acción para entrar en contacto con a su compañía inmediatamente. Usted consigue ver si la campaña está trabajando. Eso significa que usted puede caminar adentro y pellizcarlo si no es.
Pero también permite que usted pruebe diversos aspectos de su anuncio para intentar y para aumentar respuesta más lejos. Por ejemplo usted podría funcionar tan dos anuncios con el título cambiante en uno, o una diversa oferta en uno o un número del free-phone contra un número geográfico.
Usted puede ver cómo cada sola palabra y cuadro en su anuncio se realiza. ¿Esa sensación justa no mejora? Usted hacen que el control sobre su pase y los clientes que se compran para su dólar de publicidad.
Hay mucha gente que convendría que la publicidad del dr es la manera derecha de anunciar. Pero ella todavía no la hace.
¿Por qué?
La razón es generalmente simplemente una del ego. Los anuncios directos de la respuesta no tienden para ser bonitos o para ganar el Cannes que anuncia concesiones de los leones. ¿Si usted es la cabeza de la compañía o usted es el director de ventas se imagina cómo tentarle es el funcionamiento superior ads que pudo ganar concesiones?
Usted tiene ya ventas el venir adentro. El funcionamiento de un anuncio de BAP inmóvil conseguirá las ventas que vienen adentro. Y usted puede ser que gane que león en las concesiones de Cannes para lo más mejor posible anunciar.
Usted se está engañando si usted piensa que está por cualquier otra razón. Porque casi sin respuesta directa de la excepción los anuncios tirarán de más ventas que BAP refiere.
Con todo muchos publicistas no lo realizan. Se convencen de que un anuncio tiene que mirar a "profesional" para vender. ¡MAL!
¿Usted desea más ventas?
Si usted , y soy seguro que usted utiliza los pasos siguientes:
Paso 1: Aprenda cómo sus productos se relacionan con sus usuarios. ¿Qué emociones, sensaciones y creencia genera o habla?
Paso 2: Determine la mejor manera de transportar eso a su último usuario.
Paso 3: ¿Los canales de newspapers/magazines/radio/tv usted han elegido anunciar adentro consiguen leídos por sus perspectivas preferidas?
Paso 4: Compruebe y pruebe cada anuncio con una sola entrada en sus medios elegidos. (no funcione la serie del anuncio hasta que usted ha probado la energía que tiraba)
Paso 5: Compre el anuncio de exhibición más pequeño posible. Entonces cada vez que hace que el dinero compra el tamaño siguiente para arriba hasta que comienza a perder el dinero. Entonces vaya de nuevo el pasado que hizo el dinero - el tamaño óptimo.
Paso 6: Continuamente pruebas partidas del funcionamiento para encontrar la mejor respuesta directa que tira para su producto
Paso 7: Utilice algo de su publicidad ahorrada para comprar otros medios de la comercialización
Jim Symcox, también conocido como el mago de la comercialización ha trabajado como consultor desde los años 80 mediados de. Él es un coche de la comercialización, copywriter y el autor de "cómo saltar delante de sus competidores".
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teléfono: 0161 278 1919
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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