I vostri annunci gli ottengono più vendite?
Rivenditore di Philadelphia e General di postmaster degli Stati Uniti, John Wanamaker, una volta che detto, “la metà dei soldi che spendo sulla pubblicità è sprecata; la difficoltà è io non conosce quale metà.„
Se siete spese $10.000 un mese sulla pubblicità dei $5.000 è basso diritto andante i tubi. Quel spreca $60.000 dei vostri contanti guadagnati duri ogni anno. Soldi che potreste spendere sulla migliore, introduzione sul mercato messa a fuoco.
Immagini se poteste risolvere che la metà funziona e spendete soltanto su quella metà. Le buone notizie sono voi possono. Tutti diventeranno chiari dentro un poco mentre.
Nel frattempo lascilo spiegano come fare pubblicità funziona.
Ci sono largamente due tipi di pubblicità. Uno è marcante a caldo e posizionare (BAP) e l'altro sono pubblicità di risposta diretta (Dott).
Marcare a caldo e la posizione si concentrano sull'ottenere il nome dell'azienda, o servizio o prodotto continuamente alla prima linea delle menti del relativo cliente. Come potete immaginare questo ha bisogno dell'attività di pubblicità continua e può costare i megabucks. Le aziende che fanno questo tipo di pubblicità includono Coca-Cola, British Airways, Nike e MacDonald.
Questi sono tutti aziende del maggiore e tutto già conosce il loro nome ed a che cosa corrispondono.
Perché li fanno?
La risposta semplice è che sono in a altamente - il mercato competitivo. Vogliono mantenere la loro grande percentuale del mercato accertandosi che l'annuncio che più recente un prospetto si ricorda sia per il loro servizio o prodotto. Così quando sono assetate è un coke. Se hanno fame è un grande mackintosh se vogliono pilotarle scelgono la linea aerea favorita del mondo.
Descriva le montagne di soldi che vanno verso quello scopo. Ma immagine ugualmente l'orrore dei ragionieri? non conoscono quale campagna realizza un profitto.
Il profitto è l'una cosa che gli dice se la vostra campagna stia funzionando. Se sapere che il vostro annuncio fa più reddito che costa per generare, farlo funzionare e fornire un servizio continu aare farlo funzionare non voi?
Purtroppo marcare a caldo e posizionare (BAP) la pubblicità non possono essere valutati. Non non sapere appena se vale la pena di fare oppure no. Come conoscete quale annuncio infine ha persauso il vostro prospetto per fargli il commercio con.
Interessante Bill Bernbach uno dei fondatori di pubblicità moderna detti quello, “fare pubblicità non genera un vantaggio del prodotto. Può trasportarla soltanto.„
Così perché seccatura che fa pubblicità di BAP?
Probabilmente perché le agenzie di pubblicità sono felici di usare il BAP che fa pubblicità per quasi tutta l'azienda. Alcun rallentamento nelle vendite non può essere attribuito ai loro annunci. Tutto l'aumento è esatto per risultare che l'annuncio stia funzionando.
In realtà non avete un indizio.
Canadese il copywriter favoloso pagato girato ex poliziotto John che il E. Kennedy ha coniato la frase, “facendo pubblicità è salesmanship in stampa„.
Direste un commesso di andare vedete un prospetto e di mettere a nudo i benefici indirizzati al cliente dalla loro presentazione? Inoltre direste loro di non chiedere l'ordine? Sareste riso di e se insisteste probabilmente uscireste del commercio e certamente perdereste i vostri commessi.
La pubblicità di BAP fa esattamente quella al vostro cliente.
In opposizione la risposta diretta (Dott) che fa pubblicità può direttamente collegare un annuncio specifico ad un aumento nelle vendite. O evidenzi alternativamente un annuncio di problema che deve riparare.
Questo tipo di pubblicità cerca di informare il prospetto quanto a come il vostro prodotto o servizio migliora la loro vita, radrizza un torto o liscia un problema. Ulteriormente, il Dott che fa pubblicità chiede quasi sempre una risposta. Per denominare dentro per comprare immediatamente (insolito), per ottenere un campione libero, un rapporto libero, buono libero, esperienza libera o l'altro punto intermedio prima dell'acquisto del prodotto dell'obiettivo.
Immagini che le chiamate, le lettere ed i email potete ottenere dalla pubblicità del quello incoraggino i vostri prospetti ad agire per mettersi in contatto con immediatamente la vostra azienda. Ottenete di vedere se la campagna che sta funzionando. Quello significa che potete fare un passo dentro e tweak se non è.
Ma inoltre permette che verifichiate le funzioni differenti del vostro annuncio per provare ed aumentare la risposta più ulteriormente. Così per esempio potreste fare funzionare due annunci con il titolo variabile su uno, o un'offerta differente su uno o un numero di chiamata non addebitata contro un numero geografico.
Potete vedere come ogni parola singola ed immagine in vostro annuncio effettua. Quel tatto giusto non migliora? Voi fanno spendere il controllo sopra il vostro ed i clienti che sono comprati per il vostro dollaro di pubblicità.
Ci è molta gente che accosentirebbe che la pubblicità del Dott è il giusto senso fare pubblicità a. Ma ancora non la fa.
Perché?
Il motivo è solitamente semplicemente uno dell'ego. Gli annunci di risposta diretta non tendono ad essere graziosi o a vincere Cannes che fa pubblicità ai premi dei leoni. Se siete il direttore dell'azienda o siete il direttore delle vendite immaginate come tentarla è annunci superiori di funzionamento che potrebbero vincere i premi?
Già avete vendite entrare. La corsa dell'annuncio di BAP ancora otterrà le vendite che entrano. E potreste vincere che leone ai premi di Cannes per la la migliore pubblicità.
State imbrogliando se pensate che sia per qualunque altro motivo. Poiché quasi senza risposta diretta di eccezione gli annunci tireranno più vendite che il BAP annuncia.
Tuttavia molti advertisers non lo realizzano. Sono convinti che un annuncio debba osservare “il professionista„ per vendere. TORTO!
Volete più vendite?
Se fate e sono sicuro che usate i seguenti punti:
Punto 1: Impari come i vostri prodotti si riferiscono ai vostri utenti. Quali emozioni, sensibilità e credenza genera o parla?
Punto 2: Valuti il migliore senso trasportare quello al vostro ultimo utente.
Punto 3: I giornali/scanalature degli scomparti/radio/tv voi hanno scelto di fare pubblicità a dentro ottengono colti dai vostri prospetti preferiti?
Punto 4: Controlli e provi ogni annuncio con un'entrata unica nei vostri mezzi scelti. (Non faccia funzionare la serie dell'annuncio fino a che non verifichiate il potere di trazione)
Punto 5: Compri il più piccolo annuncio di esposizione possibile. Allora ogni volta fa i soldi comprare il seguente gradui in su fino a che non cominci perdere i soldi. Allora vada indietro a quello ultimo che ha fatto i soldi - il formato ottimale.
Punto 6: Continuamente prove spaccate di funzionamento per scoprire che il meglio tira risposta diretta per il vostro prodotto
Punto 7: Usi alcuna della vostra pubblicità conservata per comprare altri mezzi di introduzione sul mercato
Jim Symcox, anche conosciuto come il mago di vendita ha lavorato come consulente dai metà di anni 80. È una vettura di vendita, copywriter e l'autore di “come saltare davanti ai vostri competitori„.
fotoricettore: http://www.acornservice.com
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telefono: 0161 278 1919
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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