Η δημιουργία και διατήρηση ενός λίστα
Αρχίζοντας να συλλέγει κατάλληλες πληροφορίες για να δημιουργήσετε μια λίστα δεν είναι δύσκολο, όταν ξέρεις πώς να προχωρήσουμε. Στην έκθεση αυτή, χρησιμοποιεί για τις λίστες περιγράφονται εν συντομία. Τα πρώτα βήματα για τον εντοπισμό των ονομάτων που θα μπορούσαν να συμπεριληφθούν στην λίστα σας περιγράφονται επίσης. Τέλος, η σημαντική έννοια της βάσης δεδομένων είναι εισηγμένος. Τρόποι χρήσης Α MAILING LIST λίστες είναι ένα εύχρηστο εργαλείο που η επιχείρησή σας ή οργανισμός μπορεί να χρησιμοποιήσει για να βοηθήσει στην επίτευξη πολλών διοικητικών και εμπορίας των στόχων. 1. Στην ημερήσια χορήγηση: Για-κέρδους και όχι για κέρδος οργανώσεις όσο χρήση λίστες αλληλογραφίας στην καθημερινή τους διαρκώς-για την καθημερινή λειτουργία. Καλή συντήρηση λίστες έχουν την υποχρέωση να ασκήσει αποτελεσματικά τα εν σημαντικές δραστηριότητες όπως: * την ενημέρωση των καταλόγων των εργαζομένων τηλέφωνο. * Αποστολή ενημερωτικών δελτίων της εταιρείας και ειδικές ανακοινώσεις προς τους εργαζόμενους. * Κατάρτιση μέλους καταλόγους. * Στέλνουμε ενημερωτικά δελτία στα μέλη της οργάνωσης. * Γραμμές καθορισμό σχολικό λεωφορείο. * Την παρακολούθηση και την αξιολόγηση των προμηθευτών. * Δεσμεύσεις της σύμβασης παρακολούθησης και χρονοδιαγράμματα. * Προειδοποιεί τους πελάτες σχετικά με την εγγύηση ημερομηνίες. 2. Σε Marketing: Αλλά είναι στον τομέα της εμπορίας λίστες που μπορούν να κάνουν πραγματικά μια συμβολή στην "γραμμή κάτω." Μεγάλο μέρος των πληροφοριών στην παρούσα έκθεση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για όλες τις ανάγκες λίστα. Πώληση μέσω του mail μέσω ενός καταλόγου είναι ένα βασικό παράδειγμα εφαρμογής εμπορίας, όπου στη λίστα διαδραματίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Η λίστα είναι η πηγή των ονομάτων στα οποία έχει αποσταλεί τον κατάλογο. Σήμερα, οι οργανισμοί κάθε μεγέθους μπορούν να επωφελούνται από χρησιμοποιώντας μια λίστα σε λειτουργίες εμπορίας. Εδώ είναι μερικές άλλες εμπορίας χρήσεις για τις οποίες στη λίστα είναι ένα κρίσιμο συστατικό: * Soliciting παραγγελίες δεν υποστεί το βάρος της άμεσης πώλησης κλήση. (Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για τους μικρότερους λογαριασμούς όπου το ποσό της εντολής δεν δικαιολογεί το υψηλό κόστος του προσωπικού πωλήσεων κλήση.) * Δημιουργία και / ή τυγχάνουν οδηγεί για τις πωλήσεις ή το προσωπικό σας για δημιουργούν οδηγεί, τα οποία στη συνέχεια ακολουθείται με προσωπικές ή τηλεφωνικές κλήσεις πωλήσεων. * Ασθενείς Υπενθυμίζοντας την ανάγκη για περιοδική τσεκάπ ραντεβού. * Η πραγματοποίηση μιας εκστρατείας συλλογής κεφαλαίων. * Η αύξηση των μελών της οργανισμό σας. * Η επέκταση πρόσκληση να παραστεί σε δημόσια συνεδρίαση, ένα σεμινάριο, ή μια ειδική εκδήλωση. * Σε συνέχεια των επαφών που πραγματοποίησε στην προσωπική εμφανίσεις (σε μια εμπορική έκθεση ή σεμινάριο, για παράδειγμα). * Ανακοινώνοντας Θα διαπιστώσετε ότι η διοικητική και εμπορίας χρήσεις για τις λίστες είναι σχεδόν ατελείωτες. Πόσα από αυτά που έχουμε που περιγράφονται παραπάνω θα ωφελήσει τις επιχειρήσεις ή τον οργανισμό σας; Στην επόμενη ενότητα, θα καθορίσει τα διάφορα είδη των καταλόγων μπορείτε να αναπτύξετε. ΕΙΔΗ λίστες από μια επιχείρηση ή οργανωτική άποψη, δεν είναι όλοι ίσοι. Ακριβώς όπως ένα πουλί στο χέρι, αξίζει όσο δύο στη ζούγκλα, οι υπάρχοντες πελάτες αξίζουν περισσότερο από πιθανούς πελάτες. Η ίδια αρχή ισχύει και για λίστες. Μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις κατηγορίες, ανάλογα με την αξία των ονομάτων που περιλαμβάνει: 1. Τρέχουσα Πελατών: λίστα με τους σημερινούς πελάτες περιέχει πιο πολύτιμα ονόματα σας. Έχουν ήδη αγοράσει τα προϊόντα σας ή να χρησιμοποιηθούν οι υπηρεσίες σας. Αυτοί είναι οι άνθρωποι ή εταιρείες που πολύ πιθανόν να ανταποκριθούν ξανά σε μελλοντικές προσφορές σας. Σε αυτό το φυλλάδιο θα αναφέρονται σε αυτές ονόματα ως "πελάτες". Ωστόσο, ανάλογα με το είδος της επιχείρησης ή οργανισμού, ο όρος "πελάτης" μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων (ή οργανισμοί), όπως: * πελάτες των επαγγελματικών επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. * δότες που συμβάλλουν χρόνο, χρήματα ή αγαθά για να εκστρατείες συλλογής κεφαλαίων. * Επενδυτές σε μια επιχείρηση ή ζήτημα υλικού. * Ασθενείς των πρακτικών υγειονομικής περίθαλψης. * Ασφαλισμένους σε οργανισμό ασφάλισης. * Τα μέλη της ένωσης, ζητήσει κάτι - Κατάλογος, δείγμα, παραθέτω, ή ίσως ακριβώς πληροφορίες - είναι πιο πιθανό να απαντήσουν στις προτάσεις σας από άλλους που δεν έχουν δείξει ενδιαφέρον για εσάς. Περαιτέρω, η πιο γρήγορα μπορείτε να επικοινωνήσετε με ένα έρευνα με μια απάντηση, το πιο πιθανό είναι ότι αυτός ή αυτή θα αντιδράσει θετικά στην επόμενη προσφορά σας. 3. Προοπτικές: Προοπτικές είναι δυνητικοί πελάτες. Είναι άνθρωποι που δεν έχουν ακόμη απαντήσει στις προσφορές σας ουτε ερώτησε σχετικά με τον οργανισμό σας. Ωστόσο, έχετε λόγο να πιστεύετε ότι μπορεί να έχουν ανάγκη ή ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μπορείτε επίσης να αναμένουμε ότι οι προοπτικές έχουν τη δυνατότητα να πληρώσουν (αν είστε πωλούν ένα προϊόν ή υπηρεσία). (Ένας έξυπνος τρόπος για να δούμε τους πελάτες σας για να δείτε τους όπως επίσης και οι προοπτικές για να κερδίσει πολιορκούνται και για άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες. Ποτέ μην παίρνετε ένα πελάτη για δεδομένο. Για παράδειγμα, ένας πελάτης οποίος έχει αγοράσει μόνο ένα προϊόν ή υπηρεσία από εσάς μπορεί να είναι μια προοπτική - και ένα πολύ καλό - για τα άλλα προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρετε.) 4. Οι ύποπτοι: Οι ύποπτοι είναι οι προοπτικές που μπορεί να έχουν κάποιες δυνατότητες για να γίνει πελάτες, αλλά και την ανάγκη τους για το προϊόν ή την υπηρεσία σας (και την ικανότητά τους να πληρώνουν) είναι αβέβαιη. Ανάπτυξη μιας λίστα των ύποπτων ονομάτων θα πρέπει πιθανώς να είναι η χαμηλότερη προτεραιότητα για την επιχείρηση ή τον οργανισμό σας. Για κάθε τύπο mailing list που δημιουργείτε - πελάτη, προοπτική, έρευνα, ή ύποπτος - θα θέλετε να κρατήσει την ίδια βασικά περιγραφικά στοιχεία (δεδομένα) για κάθε ένα από τα ονόματα που περιλαμβάνουν. Εάν μπορείτε να κρατήσετε και να διατηρήσει τα ίδια στοιχεία για καθένα από τους πελάτες σας, μπορείτε να βρείτε τα κοινά χαρακτηριστικά τα οποία υποβάλλονται σε επεξεργασία από τους καλύτερους πελάτες σας. Αν μπορείτε να βρείτε στη συνέχεια, τις προοπτικές που ταιριάζουν με αυτά τα χαρακτηριστικά, που έχουν μεγαλύτερη πιθανότητες επιτυχίας στην ταχυδρομικές προοπτική σας. Το επόμενο βήμα, για τη δημιουργία στη λίστα σας, η λήψη αποφάσεων σχετικά με τα δεδομένα που θα πρέπει να προσπαθήσετε να συλλάβει για κάθε ένα από τα ονόματα. ΤΙ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΟΥ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΤΑΙ ΣΤΑ RECORDS MAILING LIST Αυτό το τμήμα της έκθεσης παρέχει κάποιες προκαταρκτικές καθοδήγηση στη λήψη των αναγκαίων αποφάσεων για την οποία κομμάτι περιγραφικές πληροφορίες, ή "στοιχείο δεδομένων," να συμπεριλάβει στα αρχεία mailing list σας. Όταν είστε προσδιορισμό των στοιχείων δεδομένων που θέλετε να συμπεριλάβετε στη λίστα σας, είστε πραγματικά για το έδαφος για τη βάση δεδομένων σας. "Βάση δεδομένων" είναι ένας δημοφιλής όρος των ειδικών mailing list σήμερα. Ωστόσο, η έννοια Ταχυδρομικές πληροφορίες (όνομα, διεύθυνση, κλπ.) είναι μέρος, αλλά δεν είναι όλες, μιας βάσης δεδομένων. Γιατί είναι μια βάση δεδομένων τόσο σημαντικό; Ας αρχίσουμε με την επανεξέταση ορισμένες βασικές αρχές: * Όποια και αν είναι το προϊόν ή την υπηρεσία σας, υπάρχει ένα ακροατήριο λόγω των χαρακτηριστικών της, είναι μια "φυσική" κατηγορία πελατών για εσάς. Για παράδειγμα, εγκύων είναι ένα φυσικό ακροατήριο για ένα κατάστημα πώλησης ενδυμάτων μητρότητας. * Τα περισσότερα ξέρετε για τον πελάτη σας, τόσο το καλύτερο θα είστε σε θέση να προσφύγουν σε ειδικές τους ανάγκες και τις επιθυμίες. * Οι προοπτικές χαρακτηριστικά που μοιράζονται με την τρέχουσα πελάτες σας είναι σε γενικές γραμμές σας καλύτερα τους δυνητικούς πελάτες. Ως εκ τούτου, να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τα δεδομένα στοιχεία να συμπεριλάβει στη βάση δεδομένων σας, πρώτα να προσδιορίσετε ποια κοινά χαρακτηριστικά που μοιράζονται οι πελάτες σας. Για παράδειγμα: * Να μοιράζονται τους πελάτες σας ένα ορισμένο επίπεδο εισοδήματος (στην περίπτωση των φυσικών προσώπων) ή ετήσιες πωλήσεις όγκος (στην περίπτωση των επιχειρήσεων); * Κάντε όλους τους πελάτες σας να έχουν παρόμοιο μέγεθος των νοικοκυριών ή ο αριθμός των εργαζομένων (επιχειρήσεων); * Είναι η ηλικία ή ο αριθμός των ετών για τις επιχειρήσεις κοινής κοινό χαρακτηριστικό τους πελάτες σας; * Βρίσκονται οι πελάτες σας σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή ένα συγκεκριμένο τύπο της γεωγραφικής θέσης; Αυτά είναι μόνο μερικά από τα χαρακτηριστικά τους πελάτες σας μπορούν να μοιράζονται. Οι ερωτήσεις που ακολουθούν δεν ισχύουν για τις προοπτικές, αλλά Μπορούν επίσης να βοηθήσουν youdetermine που είναι καλύτερα τους πελάτες σας: * Πόσο συχνά καλύτερα τους πελάτες σας αγοράζουν - ημερήσια, μηνιαία ή ακόμη ετήσια; * Τι κάνει τον όγκο των πωλήσεων τους πελάτες των τροφίμων; * Πότε ήταν η τελευταία φορά που αγοράζεται; * Πότε αγοράζουν; Οποτεδήποτε ή μόνο σε ορισμένες περιόδους του έτους; Όσο καλύτερα κατανοεί καλύτερα οι υφιστάμενοι πελάτες σας, τόσο καλύτερα θα είναι σε θέση να προσδιορίσει τα δεδομένα που θέλετε να διατηρηθεί για ενδεχόμενους πελάτες. Copyright 2004 by Deanna Spencer Σημείωση για τους συντάκτες: Για να δείτε την εκτίμησή μου προς τους εκδότες που χρησιμοποιούν τα άρθρα μου, μου προσφέρει μια δωρεάν διαφήμιση σόλο. Απλά στείλτε ένα email σε μένα, χρησιμοποιώντας το έντυπο για την επαφή μου σελίδα στο μου ιστοσελίδα για να μου πει το url το άρθρο αυτό χρησιμοποιήθηκε για την ή να μου στείλει ένα αντίγραφο του ezine χρησιμοποιήθηκε in. Αυτό το άρθρο, μπορεί να ανακατανέμονται ελεύθερα στο διαδίκτυο εφ 'όσον το κιβώτιο των πόρων παραμένει ανέπαφη .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ Deanna είναι ο εκδότης του ezine, Prospecting και Presents.Subscribers πάρετε μία δωρεάν διαφήμιση ανά week.Subscribe σήμερα με την επίσκεψη του
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
