Großhandelskunden Gegen Privatkunden
Sind Großhandelskunden und Privatkunden wirklich unterschiedlich? Aufrichtig gibt es zwei Antworten zu dieser Frage: ja und Nr.. Ja weil sie unterschiedlich zu den Kunden und die, die an Kunden Gesichtspunkt und Nr. verkaufen sind, weil die Grundregeln, die zutreffen, dieselben für beide Arten Kaufen sind.
Es gibt nur einen realen Unterschied, beiseite dieser kauft an den Großhandelspreisen und am anderen zu Einzelhandelspreisen, und der ist, daß Großhandelskunden nach einer Vorwähler der Einzelteile suchen, um einen Raum oder ihre Kundenbedürfnisse zu füllen, während Privatanleger nach einem Einzelteil suchen, um einen Raum zu füllen oder zu benötigen. Wenn es keinen Raum gibt, der jetzt oder zukünftig füllen muß entweder, ist der Kunde nicht interessiert an, was Sie für Verkauf haben, der nullverkäufe bedeutet.
suchen Groß- und Kleinhandel Kunden nach Sachen, denen entweder ergänzend sein können, oder im Gegensatz zu was tun oder sie haben bereits. Es ist eher eine Kombination der zwei (contrast/complementary oder complementary/contrast) als ein Fall von ergänzendem oder vom Kontrast.
Contrast/complementary Mittel ist es verschieden von, was sie tun, oder sie haben, aber wird innen mit anderen Sachen passen, während complementary/contrast Mittel es ist wie, was sie tun oder bereits haben, und doch es unterschiedlich ist. Wenn es einen hohen Kontrast gibt und er nicht innen paßt, oder, wenn es genau ist, was sie haben, sie, die das meiste wahrscheinliche nicht kauft.
Es gibt zwei Sachen, die Sie tun müssen, um festzustellen, wenn Kunden in in einem contrast/complementary oder complementary/contrast kaufenden Situationen sind. Zuerst von allen, hören Sie auf, welche Kunden an diese zwei Sachen sagen und denken: warum sie die Frage daß Weise stellen und wo sie die Idee erhielten, die die Frage erzeugte. Dieses wird "Hören zwischen den Linien" genannt. Häufig durch ihre Fragen, erklären Kunden Ihnen, nach was sie suchen. Falls sie nicht, fragen sie sich. Es hilft Ihnen, indem es Interesse zeigt an, was sie tun und ihre Antworten Ihnen helfen, Ihre Darstellung zu bilden. Plus, da Sie wissen, daß sie nach etwas suchen, eine Notwendigkeit oder eine Bohrung zu füllen, zu beziehen wird viel einfacher, auf Kundenbedürfnissen.
Die zweite Weise, ihre Situation zu ermitteln soll Kunden über ihr Lieblingsthema sprechen lassen selbst. Regen Sie Großhandelskunden an, über ihr shop/gallery zu sprechen, was sie kürzlich getan haben, usw.. Was die Privatkunden anbetrifft, veranlassen Sie sie, über die andere Fertigkeit zu sprechen bearbeitet sie z.Z. besitzen und genießen. Häufig sprechen sie über die Sachen, die sie über sehr gut fühlen. Manchmal sprechen sie über die Sachen, die sie nicht ungefähr sehr gut fühlen, aber sie tun sie, da eine sagende Weise von ihnen nicht diesen Fehler wiederholt.
Verkäufe werden gebildet, wenn Kunden verstehen, wie die Waren Sie passen in verkaufen was sie tun und planen zu tun oder tun möchten, also das contrast/complementary - complementary/contrast Theorie anwenden Sie zu, was sie das Kaufen erwägen.
Über den Autor:
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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