Veľkoobchodné odberatelia versus maloobchodných zákazníkov
sú veľkoobchodné a maloobchodné zákazníkov kupujúci naozaj iný? Úprimne povedané, existujú dve odpovede na túto otázku: Áno aj nie. Áno, pretože sa líši od kupujúcich, a tie, ktoré predávajú na bod kupujúcich 'pohľadu a nie preto, že zásady, ktoré platia sú rovnaké pre obidva typy nákupu.
Existuje len jeden jediný skutočný rozdiel, stranou, že jeden nakupuje za veľkoobchodné ceny a ďalšie za maloobchodné ceny, a to je že veľkoobchodné kupujúci hľadajú výber položiek na vyplnenie priestoru alebo potrieb svojich zákazníkov ', zatiaľ čo predaj v kupujúci hľadajú jednu položku vyplniť priestor, alebo potrebujete. Keď tam nie je žiadny priestor, ktorý potrebuje náplň buď teraz alebo v budúcnosti, bude zákazník nebude mať záujem o to, čo máte na predaj, čo znamená nulové predaja.
ako na veľkoobchodnej a maloobchodnej kupujúci hľadajú veci, ktoré môžu byť buď dopĺňať alebo v rozpore s tým, čo robia, alebo už majú. Je to skôr kombinácia oboch (kontrast / doplnkové alebo doplnkové / kontrast) ako u dodatočných alebo Naopak.
Kontrast / doplnkové znamená, že je odlišný od toho, čo robia, alebo majú, ale bude sa vojde do inej veci, zatiaľ čo doplnkové / kontrast znamená, že je to ako to, čo robia, alebo už majú, a predsa je to iné. Ak dôjde k vysokým kontrastom, a to nevojde, alebo či je to presne to, čo majú, sú s najväčšou pravdepodobnosťou nebude kupovať.
Tam sú dve veci, budete musieť urobiť, aby určenie ak kupujúcich sú v kontraste / doplnkovej alebo doplnkovej / situácie kontrast nákup. Po prvé, počúvať to, čo zákazníci hovoria a myslia si o tieto dve veci: prečo sa pýtať na otázku, ako a kde dostal nápad, ktorý generoval otázku. Tomu sa hovorí "počúvanie medzi riadkami". Často, a to prostredníctvom svojej otázky, budú mať zákazníci povedia, čo hľadajú. V prípade, že nie, opýtajte sa sami. Pomáha vás zaujíma, čo robia, a ich odpovede vám pomôžu, aby vaša prezentácia. Plus, pretože viete, že hľadajú niečo, čo potrebujete, alebo vyplniť dieru, sa stáva oveľa jednoduchšie sa týkajú potrebám zákazníkov '.
Druhý spôsob, ako zistiť ich situácia je, aby zákazníci hovoriť o svoje obľúbené tému sami. Povzbudit veľkoodberateľov hovoriť o svojich shop / galéria, čo boli v poslednej dobe robí, atď Ak ide o maloodberateľov, prinútiť ich, aby hovorili o ďalších remeselných prác, ktoré v súčasnosti vlastní a užívať si. Často sa bude hovoriť o veciach, ktoré sa cítia veľmi dobrý. Niekedy sa budú hovoriť o veciach, ktoré nemajú pocit, veľmi dobrý, ale bude to ako spôsob, ako povedať, že nebudeme opakovať rovnakú chybu.
Predaj bude rozumieť, keď zákazníci Ako tovaru Ste predaj zapadá do toho, čo robia, plánujú, alebo chcete robiť, a tak sa kontrast / doplnkové - komplementárne / kontrastu teórie na to, čo zvažujú kúpu.
O autor:
MITECH Trading je hlavným zdrojom a dodávateľ tovaru zľavu, a väčšina sveta ako trhovisko, táto spoločnosť poskytuje dobrú príležitosť pre obchodníkov spustiť ziskový
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
