Acheteurs en gros Contre Les Clients Au détail
Les acheteurs en gros et les clients au détail sont-ils vraiment différents ? Franchement, il y a deux réponses à cette question : oui et jamais. Oui, parce qu'ils sont différents des acheteurs et ceux qui vendent aux acheteurs le point de vue et le non, parce que les principes qui s'appliquent sont les mêmes pour les deux types d'acheter.
Il y a seulement une vraie différence, de côté celle-là achète aux prix de gros de gros et à l'autre aux prix au détail de détail, et c'est que les acheteurs en gros recherchent un choix des articles pour remplir espace ou leurs besoins de clients, alors que les acheteurs au détail recherchent un article pour remplir espace ou pour avoir besoin. Quand il n'y a pas aucun espace qui a besoin remplir maintenant ou à l'avenir, le client ne sera pas intéressé par ce que vous prenez pour la vente, qui signifie les ventes zéro.
Les acheteurs en gros et au détail recherchent les choses à qui peuvent être ou complémentaires ou contrairement à ce qui font ou elles ont déjà. C'est plutôt une combinaison des deux (contrast/complementary ou complementary/contrast) qu'un cas de complémentaire ou de contraste.
Des moyens de Contrast/complementary il est différent à ce qu'elles font ou elles ont, mais équipera dedans d'autres choses, alors que le moyen de complementary/contrast il est comme ce qu'ils font ou ont déjà mais il est différent. S'il y a un contraste élevé et il ne va pas dedans ou si est exactement il ce qu'elles ont, ils très probablement n'achèteront pas.
Il y a deux choses que vous devrez faire pour déterminer si les acheteurs sont dans un contrast/complementary ou des situations achetantes de complementary/contrast. Tout d'abord, écoutez quels clients disent et pensent à ces deux choses : pourquoi ils posent la question que manière et où ils ont eu l'idée qui a produit de la question. Ceci s'appelle "écoute entre les lignes". Souvent, par leurs questions, les clients vous diront ce qu'ils recherchent. Au cas où ils pas , leur demander vous-même. Il vous aide en montrant l'intérêt dans ce qu'elles font et leurs réponses vous aideront à faire votre présentation. Plus, puisque vous savez qu'elles recherchent quelque chose remplir besoin ou trou, il devient beaucoup plus facile de se relier aux besoins de clients.
La deuxième manière de détecter leur situation est de faire parler aux clients de leur sujet préféré eux-mêmes. Encouragez les clients en gros à parler de leur shop/gallery, ce qu'elles avaient fait récemment, etc... Quant aux clients au détail, obligez-les à parler de l'autre métier les travaille actuellement possèdent et apprécient. Souvent ils parleront des choses au sujet dont ils se sentent très bons. Parfois ils parleront des choses qui ils ne se sentent pas très bons environ, mais ils le feront car une manière indiquant d'eux ne répétera pas cette erreur.
Des ventes seront faites quand les clients comprennent comment les marchandises vous vendent les ajustements dans ce qu'ils font, projetant faire, ou les voudraient faire, ainsi appliquez le contrast/complementary - théorie de complementary/contrast à ce qu'ils envisagent d'acheter.
Au sujet de l'auteur :
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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