Marketing-Fallstudie: Ausstoßendes WebSiteMarketingPlan.com (2001 - 2002)
Die Herausforderung
WebSiteMarketingPlan.com war, ein Begleiteraufstellungsort zu sein zum Netzförderung- und -marketing-Planführer "wieviel für gerade die Spinne? Strategisches Web site Marketing." Obgleich die Annäherung -- die Marketing-Planentwicklung, welche die traditionellen und on-line-Marketing-Strategien integriert -- das allgemeine "Internet-Marketing" verhältnismäßig neu war, wurde Kategorie und sehr konkurrierend gedrängt. Zusätzlich hatte ich viel indirekte Marketing-Erfahrung, aber null on-line-Glaubwürdigkeit.
Meine Initiale Herausforderungen als, die Web site ausstoßend, waren:
1.) on-line-Glaubwürdigkeit gewinnen und
2.) in einer gedrängten und häufig Übertreibung-gefüllten Kategorie gehört werden.
Bis zum Februar waren 2002 der Aufstellungsort fast bereit. Ich hatte durch eine FrontPage erlernenkurve gekämpft und einen Aufstellungsort stark strömend mit Inhalt aber einer Spitze auf die Augen hatte (lassen Sie uns gerechtes Sagen, das ich ein Leben nie als graphischer Künstler bilden könnte). Ich unterzeichnete an für einen grundlegenden bewirtenplan mit Lexiconn und hochlud meine Web site. Innerhalb der Tage fand Alexa den Aufstellungsort. Rank? 17 Million und einige Änderung.
Mit dem Aufstellungsort oben aber groß unbekannt, sollte ein früher Fokus meine Zielpublikum interessiert erhalten -- die, die nach strategischem Marketing suchen und Ideen planen -- genug, WebSiteMarketingPlan.com zu besuchen. Ihn schwieriger bildend sogar (würde nicht nichts auf mich einfach bilden wollen), hatte ich auf einem streng begrenzten Etat -- keine Berater und keine kostspieligen Absatzprogramme entschieden. Gerade ein Computer und eine Wagenladung Nachschlagbücher.
Marketing-Aufstellungsort-Produkteinführung Fallstudie: Die Annäherung
Um Glaubwürdigkeit für das Marketing-Planbuch und für mich zu gewinnen, mußte ich zeigen daß die Annäherung, die im Buch erklärt wurde fest war. Aus diesem Grund entwickelte ich einen Marketing-Plan für den Aufstellungsort mit dem gleichen Planung Prozeß, der im Buch genau geschildert wurde. Als getan, hatte ich eine Übersichtsseite mit vier Strategien und vier bis sechs Programmen unter jedem. Die 20 Programme sollten über 12 -18 Monaten eingeführt werden, verbessert worden als notwendige Überzeit.
Denkend in den Kunde Erwerb Stadien "des Bewußtseins ausgedrückt," "Interesse," "Versuch," und "Wiederholung,", konzentrierte ich zuerst auf das Einführen der Absatzprogramme, die würden errichten "Bewußtsein" und "Interesse."
Sind hier einige der eingeführten Absatzprogramme Februar durch September, 2002:
Erhalten verzeichnet in den Search Engines und den Verzeichnissen
Um Aufstellungsortbewußtsein zu gewinnen reichte ich manuell den Aufstellungsort bei den ungefähr Dutzend Search Engines und bei den Verzeichnissen -- die großen plus eine Hand voll der Spezialgebiet Aufstellungsorte ein.
Wegen der Etatbegrenzungen das Yahoo! Verzeichnis, bei $299 ein Jahr, war nicht durchführbar. Ich zahlte Inktomi eine einmalige Unterordnungaufladung bis Looksmart (dieses war bevor sie "verbessert" zu einem Zahlen-proklicken Modell) und eingereichte zwei URLs durch PositionTech.
Ich vorsätzlich reichte nicht bei Google, weil ich mehr gelesen hatte, als einmal dieses Google Klassifizierungen kann für Aufstellungsorte Googlebot Entdeckungen eigenständig höher sein ein. Ich weiß, wenn es, aber unterschied Google den Aufstellungsort fand, nicht mit dem zujubeln-Hervorrufen resultiere.
Veröffentlichen eines Rundschreibens
Früh an, begann ich ein Rundschreiben und fahre fort, alle eine bis drei Wochen zu veröffentlichen. Strategisch sollte dieses persönliche Glaubwürdigkeit gewinnen und meinen eigenen Verlags- und annoncierenden Schauplatz haben. Die erste Ausgabe wurde im März, 2002 -- mit fünf Teilnehmern, einschließlich mein Mamma lol veröffentlicht!
Ich bin über das Wachsen gezielt, Qualitätsteilnehmerliste unverrückbar, also stayeded ich weg von den Massenerwerb Taktiken. Das Gehen mit den langsamen und gerichteten Methoden, meinen Optativ- in der Liste am Ende September, 2002 war herum 600 und Wachsen durch Tageszeitung 5 -10. Weit von großartiges aber in Übereinstimmung mit meinen Erwartungen.
Schreiben Artikel
, persönliche Glaubwürdigkeit und Bewußtsein auch zu gewinnen, schrieb ich und verteilte Artikel. Meistens fügte ich die Artikel zufriedenen Aufstellungsorten hinzu. Verleger können einen Artikel an keiner Aufladung so lang neudrucken, wie der Artikel intakt bleibt und der Hilfsmittelkasten an der Unterseite benutzt wird. Dieses verursacht gewinnen-gewinnen Situation. Der Verleger erhält freien Inhalt und ich erhalte frei annoncierend.
Verbindene Organisationen
Ich werde auch ein Mitglied einiger Organisationen. Früh an, verband ich die eMarketing Verbindung. Dieses ist eine gegenseitig vorteilhafte Anordnung geworden. Zusätzlich zum normalen Mitgliedschaft Nutzen erschienen mehrere meiner Artikel im Monatsrundschreiben und im Artikel der Woche.
2003 wurde WebSiteMarketingPlan.com auch in den internationalen Rat der on-line-Fachleute (iCop) angenommen. Ich verband auch die Internet-Teilnehmer-Marketing-Verbindung (iAfma) und die Internet-Krieger.
In Verbindung stehen
Persönliche Kommunikation mit auserwählten hochqualifizierten Marketingspezialisten und Fachleuten sammelte Erwähnungen des Aufstellungsortes außerdem an. Tätigkeiten, die zu persönliche Kommunikation mit einigen Hochkaliber Beschaffenheiten geführt haben, schließen ein: 1) antwortende Fragen über Anschlagbretter, 2) Verlags- Gastartikel in meinem Rundschreiben und 3), anderer veröffentlichend materiell auf dem Aufstellungsort (mit Erlaubnis, selbstverständlich).
Merken Sie, daß ich immer Kontakt einleite, indem ich etwas von Wert gebe. Ich tat dies aus zwei Gründen:
1) wahrscheinlicher wie nicht, hatte ich von ihnen durch ihr Schreiben erlernt. In meinem eigenen Verstand war es eine kleine Rückzahlung für diesen freien Rat.
2) bin ich mit "dem Verkaufen unbequem," also drücke nicht goods/services, etc. auf anderen. Wenn das Verhältnis das Einkommen produziert, hooray! Wenn nicht, beziehen Sie sich # auf 1.
Lernen von anderen
WebSiteMarketingPlan.com und Führer sein Begleitermarketing-Plan und Netzförderung sind "grosse Abbildung," Planung Betriebsmittel. Wenn sie zum Einführen der fördernden Taktiken kommt, sind obere Fachleute ein enormes Hilfsmittel gewesen. Ich nicht immer befolge ihren Rat, aber sie sind unbestreitbar kenntnisreicher, als I in ihrem gewählt auffängt. Drei meiner Lieblinge, in alphabetischer Reihenfolge:
- David Frey, MarketingBestPractices.com Davids ein ehemaliger Anderson Unternehmensberater und ein oberer Hauptleiter. Er bildet sein Leben vom Haus mit einigen erfolgreiche Informationen products/services jetzt.
- Paul Myers, TalkbizNews.com Paul hat eine seltene Kombination von Fähigkeiten. Er kann Ausgaben von allen Seiten verstehen, erfinderische Absatzprogramme entwickeln, und mit großem Esprit schreiben. Lassen Sie nicht den rauhen Außendummkopf Sie -- es gibt etwas smarts unter diesem Hut.
- *Jill Whalen, Search- Engineoptimierung an HighRankings.com (sehen Sie Anmerkung und Verzicht unten.) Jill nimmt eine Annäherung Annäherung des ethischen, gesunden Menschenverstands zur Search Engineoptimierung und ein Marketing. Sie ist auch in der Search Engineoptimierung Gemeinschaft in hohem Grade sichtbar. Einige Jill Whalen Artikel erscheinen in allem Info über Search Engines und andere Informationen Aufstellungsorte. Jill Whalen Interviews erscheinen über dem Netz außerdem, auf Aufstellungsorten wie Search Engine Blog. Sie läßt auch ein in hohem Grade erfolgreiches Forum laufen.
Andere Programme waren oder "auf dem rückseitigen Brenner" in Bewegung, bis das TIMING recht war.
Die Resultate
Die Initiale Herausforderungen - Glaubwürdigkeit gewinnend und Aufmerksamkeit erregend - waren gut auf der Weise zu getroffen werden.
Ab September 2002 (sieben Monate nach Produkteinführung), wuchsen Monatsbesucher zu WebSiteMarketingPlan.com durchweg und numerierte ungefähr 10.300 für den Monat. Über 8.000 von denen waren einzigartige Besucher gerecht.
Der Aufstellungsort hatte eine top-5 Google Klassifizierung -- normalerweise zuerst oder an zweiter Stelle -- für "Internet-Marketing-Plan-" und "Web site Marketing-Plan." Der Aufstellungsort war auch in den oberen 10 -- normalerweise viertens, fünftes oder 6. -- für "Marketing-Plan" (alle Bezeichnungen ohne Anführungsstriche).
Während das Interesse Niveau und die Zahl Besuchern zum Aufstellungsort weit Erwartungen an diesem Punkt überstiegen, waren die Umrechnugssätze (die nicht ein Fokus gewesen waren), enttäuschend. Es war Zeit, auf das folgende Stadium des Einführens des Marketing-Planes des Aufstellungsortes zu bewegen -- konzentrierend auf "Versuch" und "Erwerb" durch erhöhte Aufmerksamkeit zum Verbessern von von Umrechnugssätzen.
* Jill Whalen Anmerkung: Ich bin -- ab 2004 -- einem von Jill Whalens Forummoderatoren. So spiele ich jetzt "Lieblinge" und erweiterte den Jill Whalen Abschnitt eine Spitze, die mit dem ursprünglichen Artikel 2002 verglichen wird. - Bobette
Über den Autor
Bobette Kyle zeichnet nach Jahren 12+ der Marketing/Executive Erfahrung, des Marketings MBA und der on-line-Marktforschung in ihrem Schreiben. Bobette ist Eigentümer des Web site Marketing-Plan-Netzes, des http://www.WebSiteMarketingPlan.comund des Autors des Marketing-Plan- und Netzförderungbuches "wieviel für gerade die Spinne? Strategisches Web site Marketing Für Kleines Etat-Geschäft." (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
Copyright 2002, 2004 Bobette Kyle. Alle Rechte vorbehalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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