Marketing étude de cas: lancement websitemarketingplan.com (2001 - 2002)
Le ChallengeWebSiteMarketingPlan.com était d'être un compagnon du site Web de la promotion et la commercialisation plan guide «How Much Just pour le Spider? Site Marketing stratégique." Bien que l'approche est relativement nouvelle -- l'élaboration d'un plan de marketing traditionnel et de l'intégration de stratégies de marketing en ligne - le "Internet Marketing" catégorie est bondé et très concurrentiel. En outre, j'ai eu beaucoup d'expérience de marketing hors ligne, zéro, mais des défis en ligne credibility.My initial lors du lancement du site Web sont les suivants: 1.) d'acquérir de la crédibilité en ligne et 2.) d'être entendu dans la foule et souvent remplis de battage category.By Février 2002, le site était de près de prêt. J'avais combattu par le biais d'une courbe d'apprentissage et de FrontPage a un site avec du contenu riche mais un peu dur sur les yeux (je viens de dire que je ne pourrais jamais vivre comme un artiste graphique). J'ai signé sur une base d'accueil plan avec Lexiconn et transféré mon site Web. En quelques jours, Alexa trouvé sur le site. Classement? 17 millions et quelques change.With le site, mais en grande partie inconnu, un accent a été mis au début de mon public cible - ceux qui cherchent à le marketing stratégique et la planification des idées - assez intéressés à visiter WebSiteMarketingPlan.com. Ce qui rend encore plus difficile (ne voudrais pas que quelque chose facile à faire sur moi-même), j'avais décidé d'un budget limité sévèrement - Pas de consultants et de programmes de marketing pas cher. Juste un ordinateur et d'une charge de référence du site de lancement books.Marketing Etude de Cas: Le ApproachTo acquérir de la crédibilité à la fois pour le plan de marketing du livre et de moi, j'ai dû démontrer que la méthode expliquée dans le livre a été solide. Pour cette raison, j'ai élaboré un plan de marketing pour le site en utilisant le même processus de planification détaillée dans le livre. Une fois fait, j'ai eu une page de résumé avec quatre stratégies et de quatre à six programmes relevant de chacun. Les 20 programmes ont été mis en œuvre à plus de 12 -18 mois, révisé en tant que de besoin sur time.Thinking en termes d'acquisition de clients les stades de la «sensibilisation», "l'intérêt", "essai" et "répéter" Je porté d'abord sur la mise en œuvre des programmes de marketing pour mettre «sensibilisation» et «intérêt». Voici quelques-uns des programmes de marketing mis en œuvre Février à Septembre, 2002: Mise en vente dans les moteurs de recherche et de sensibilisation DirectoriesTo gain site manuellement présenté le site à une dizaine de moteurs de recherche et annuaires - les grands, plus une part intégrale de la spécialité de sites.Because contraintes budgétaires de Yahoo! répertoire, à 299 $ par année, n'a pas été possible. J'ai payé une fois la présentation de Looksmart charge (ce qui était avant "améliorés" à un pay-per-click modèle) et soumis à deux URL Inktomi volontairement par PositionTech.I n'a pas soumettre à Google parce que j'avais lu plus d'une fois que le classement Google mai être plus élevé pour les sites Googlebot constate de lui-même. Je ne sais pas si elle a fait une différence, mais Google ne trouver le site, avec joie, en invoquant results.Publishing un NewsletterEarly sur, j'ai commencé une lettre d'information et de continuer à publier tous les un à trois semaines. Stratégiquement, cela a été à la fois d'acquérir une crédibilité personnelle et d'avoir ma propre maison d'édition et de publicité lieu. Le premier numéro a été publié en Mars, 2002 - avec cinq abonnés, y compris ma mère. lol! Je suis catégorique sur la croissance d'une cible, de la qualité liste des abonnés, je stayeded loin de masse acquisition tactique. Objectif de la lenteur des méthodes et ciblée, ma liste d'opt-in à la fin de Septembre, 2002 a été d'environ 600 et augmente de 5 à 10 par jour. Loin d'être spectaculaires, mais en ligne avec mes expectations.Writing ArticlesAlso à gagner les deux crédibilité personnelle et de sensibilisation, j'ai écrit et distribué des articles. Principalement, j'ai ajouté des articles à des sites de contenu. Editeurs mai réimpression d'un article, sans frais, aussi longtemps que l'article reste intact et les ressources à la case du bas est utilisé. Cela crée une situation gagnant-gagnant. L'éditeur de contenu est libre et je suis libre advertising.Joining OrganizationsI également devenir membre d'un peu de organisations. Dès le début, j'ai rejoint l'eMarketing Association. Cela est devenu un arrangement mutuellement avantageux. Outre les avantages de l'adhésion, plusieurs de mes articles paru dans la newsletter mensuelle et l'article de la week.In 2003, WebSiteMarketingPlan.com a également été accepté dans le Conseil international des professionnels en ligne (iCop). J'ai aussi rejoint l'Internet Affiliate Marketing Association (iAfma) et le Internet Warriors.CommunicatingPersonal communication avec certains de haut niveau et des spécialistes du marketing valu des mentions de la place. Les actions qui ont conduit à la communication personnelle avec plusieurs de haut calibre les personnalités suivantes: 1) Répondre à des questions sur des babillards électroniques, 2) la publication d'articles dans mon guest newsletter, et 3) la publication d'autres documents sur le site (avec la permission, bien sûr). Notez que j'ai toujours lancé contact, en donnant quelque chose de valeur. J'ai fait cela pour deux raisons: 1) est plus probable que non, que j'avais appris d'eux à travers leur écriture. Dans mon esprit, il s'agit d'un petit retour sur investissement pour que le libre-advice.2) Je suis mal à l'aise à "vendre", il ne faut pas pousser des biens / services, etc sur les autres. Si la relation produit des recettes, Hourra! Si non, reportez-vous à # 1.Learning de OthersWebSiteMarketingPlan.com et son compagnon plan de marketing et le Web promotion guide sont "big picture", la planification des ressources. Quand il s'agit de mettre en oeuvre les tactiques de promotion, les meilleurs spécialistes ont été une formidable ressource. Je ne prennent pas toujours leur avis, mais ils sont incontestablement mieux informés que moi dans leur domaine choisi. Trois de mes favoris, dans l'ordre alphabétique: - David Frey, MarketingBestPractices.com David Anderson, un ancien consultant en affaires et de direction. Il a maintenant fait ses vivant à la maison avec plusieurs succès information products/services.- Paul Myers, TalkbizNews.com Paul a une rare combinaison de compétences. Il peut comprendre les problèmes de tous les côtés, de développer la commercialisation innovantes programmes, et d'écrire avec beaucoup d'esprit. Ne laissez pas le rugueux vous tromper - il ya quelques intelligentes dans le cadre de ce chapeau .- * Jill Whalen, Search Engine Optimization à HighRankings.com (Voir la note et la clause de non-responsabilité ci-dessous.) Jill prend de l'éthique, le sens commun à l'approche d'optimisation de moteur de recherche et de commercialisation. Elle est également très visible dans l'optimisation du moteur de recherche communautaire. Jill Whalen, plusieurs articles paraissent dans toutes les info A propos de moteurs de recherche et d'autres sites d'information. Jill Whalen entretiens figurent sur le Web, ainsi, sur des sites tels que les moteurs de recherche Blog. Elle gère également un grand succès forum.Other programmes en cours ou «en veilleuse» jusqu'à ce que le moment était right.The ResultsThe initial défis - gagne en crédibilité et en attirant l'attention - étaient en bonne voie d'être met.As de Septembre, 2002 (sept mois après le lancement), visiteurs mensuels à WebSiteMarketingPlan.com ont été constamment croissante et au nombre d'environ 10.300 pour le mois. Un peu plus de 8000 personnes ont été visitors.The site unique a eu un top-5 de Google ranking - en première ou deuxième - à la fois pour les "Internet marketing plan" et "Site plan de marketing." Le site a également été dans le top dix - habituellement quatrième, cinquième, sixième ou - pour "marketing plan" (tous les termes sans les guillemets). Bien que le niveau d'intérêt et le nombre de visiteurs sur le site de loin dépassé les attentes à ce moment-là, les taux de conversion (qui n'avait pas été au centre) ont été décevants. Il est temps de passer à l'étape suivante de la mise en œuvre du site plan de marketing - en se concentrant sur le "procès" et "l'achat" par une attention accrue à l'amélioration des taux de conversion .* Jill Whalen Note: je suis - comme de 2004 - l'un de Jill Whalen modérateurs du forum. Donc, je suis maintenant à jouer «favoris» et élargi la section Jill Whalen un peu par rapport à l'originale de 2002 article. - BobetteAbout la AuthorBobette Kyle fait appel à 12 + ans de Marketing / expérience exécutive, Marketing MBA, et en ligne marketing de recherche dans son écriture. Bobette est propriétaire du site Web du plan de marketing de réseau, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, et l'auteur du plan de marketing et de promotion Web livre «How Much Just Pour la
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