营销专题研究： 發射的websitemarketingplan.com (2001年- 2002)
挑戰
WebSiteMarketingPlan.com是伴侶站點對網促進和销售计划指南「多少蜘蛛的？ 戰略網站营销」。 雖然方法是相對地新的 -- 集成傳統和網上销售方针的销售计划發展 -- 一般「互聯網营销」類別擁擠了和非常競爭。 另外，我有離線营销经验，但是零網上可信度。
我的最初挑戰，当發射網站时是：
1.)增加網上可信度和
2.)將聽見在一個擁擠和經常炒作被填裝的類別。
在2月前， 2002站點幾乎准备好。 我通过一條頭版经验曲线戰鬥了并且有站點艱苦充滿與內容，但是位在眼睛(我們說我不可能谋生作為一位形象艺术家)。 我為與Lexiconn的一個基本的主持的計劃簽了字并且上載了我的網站。 在天之内， Alexa發現了站點。 等級？ 17百萬和一些變動。
大站點，但是未知數，一個早期的焦點是得到我的目标观众 -- 尋找戰略营销和計劃想法的那些 -- 足够感興趣參觀WebSiteMarketingPlan.com。 使它更加困難(在我自己不會想使什么容易)，我决定了嚴厲地有限的預算 -- 沒有顧問和沒有昂貴的产品销售组织计划。 計算機和貨車参考书。
营销站點發射专题研究： 方法
要增加可信度销售计划書的和我自己的，我必須表示，在書解釋的方法是堅實的。 为此，我开发了站點的一個销售计划使用在書詳述的同一個计划过程。 当做，我有與四個戰略和四個到六個節目的一個概要页在其中每一之下。 20個節目将被實施12 -18個月，隨著時間的推移如所需要修改過。
認為根據「了悟顧客承購階段」， 「興趣」， 「試驗」，和「重複」，我集中首先于實施將建立「了悟」和「興趣的产品销售组织计划」。
这通过2002年9月被實施的2月某些产品销售组织计划：
得到列出在查尋引擎和目錄
要獲取站點了悟我手動地遞交站點給大约一次十二次查尋引擎和目錄 -- 大部分加上充分手專業站點。
由於预算限制雅虎目錄，在$299一年，不是可行的。 我付了一個一次性提議费用對Looksmart (這是，在他們「被改進」對支付每點擊模型)之前和遞交二個URL給Inktomi通过PositionTech。
我沒有故意遞交給Google，因為我不止一次讀了Google等第也许獨自地是高為站點Googlebot發現。 我不知道它是否产生了变化，但是Google發現了站點，與歡呼祈求发生。
出版時事通訊
在初期，我開始了時事通訊并且继续出版每一個到三個星期。 戰略上，這是增加個人可信度和有我自己出版的和廣告的地點。 第一個問題在2002年3月被出版了 -- 五個訂戶，包括我的媽媽。 lol!
我是堅定的關於生長瞄準，質量訂戶名單，因此我stayeded遠離許多承購戰術。 连同缓慢和被瞄準的方法，我選擇在名單在底2002年9月是大约600和生長由5 -10日報。 遠離壯觀，但是根據我的期望。
文字文章
并且獲取個人可信度和了悟，我寫了并且分佈了文章。 主要，我增加了文章到美滿的站點。 出版者也许免費重印文章，只要文章依然是原封，并且使用在底部的資源箱子。 這創造一個双职工。 出版者得到自由內容，并且我得到任意做廣告。
加入的组织
我也成為一些组织的成員。 在初期，我加入了eMarketing的協會。 這成為了一個相互有利安排。 除正常會員資格好處之外，數我的文章出现於星期的月报和文章。
在2003年， WebSiteMarketingPlan.com也被接受了入國際委员会網上專家(iCop)。 我也加入了互聯網會員营销協會(iAfma)和互聯網戰士。
溝通
與精選的高級去市場的人和專家的個人通信獲取了站點的提及。 导致了與幾種高口徑個性的個人通信的行動包括： 1)對海报栏的回答的問題， 2)在我的時事通訊的出版的客人文章和3)出版其他的物質在站點當然(與允許)。
注意我通过給某事總是創始了聯絡價值。 我由於兩個原因做了此：
1) 可能沒有，我從他們學會了通过他們的文字。 在我自己的頭腦裡，它是那自由忠告的小報答。
2) 我是難受的與「賣」，因此不推擠物品或在其他的服务等等。 如果關係生產收支， hooray! 否则，参见#1。
學會從其他
WebSiteMarketingPlan.com和它的伴侶销售计划和網促進指南是「大圖片」，計劃资源。 當談到實施增進戰術，高级專家是一種巨大資源。 我總是不采取他們的忠告，但是他們比在他們選上的領域的I無可爭辯地博學。 三我的喜愛，以字母順序：
-大衛Frey， MarketingBestPractices.com大衛的一位前安徒生业务顾问和高级主管。 他由有幾成功的信息產品或服务的家現在谋生。
-保羅・梅爾思， TalkbizNews.com保羅有能力的一個罕見的組合。 他可以瞭解從所有邊的問題，开发創新产品销售组织计划和寫與巨大機智。 不要讓粗礪的外部傻瓜您 -- 有一些smarts在那個帽子之下。
- *Jill Whalen，在HighRankings.com的搜索引擎優化(看下面筆記和聲明。) Jill採取道德，常识方法方法對搜索引擎優化和行銷。 她也是高度可看見的在搜索引擎優化社區。 幾篇Jill Whalen文章出版於關於查尋引擎和其他信息站點的所有信息。 Jill Whalen採訪橫跨網出现，在站點上例如搜索引擎博克。 她也跑一個非常成功的論壇。
其他節目過程中或「在制作中」，直到時間是不错。
結果
最初挑戰-增加可信度和受到注意-很好在途中對遇見。
在2002年9月(在發射以後的七個月)， WebSiteMarketingPlan.com的月度訪客一致增长和被編號的大约10,300在月。 刚好超过8,000那些是獨特的訪客。
站點有上面5 Google等第 -- 通常首先或第二 -- 為「互聯網销售计划」和「網站销售计划」。 站點也在名列前茅十 -- 通常第四，第五或者第六 -- 為「销售计划」(沒有行情的所有期限)。
当興趣水平和来访的游客数字站點的那時时超出了期望，不是焦點)的兑换率(是失望的。 是时间移動向實施站點的销售计划下個階段 -- 集中于「試驗」和「購買」通过對改进兑换率的增加的注意。
*Jill Whalen筆記： 我是 -- 在2004年 -- 其中一位Jill Whalen的論壇調解人。 因此，我現在演奏「喜愛」并且擴展了Jill Whalen部分位与原始的2002年文章比较。 - Bobette
關於作者
Bobette Kyle得出12+几年营销或執行委員經驗、行銷工商管理碩士和對她的文字的網上市场研究。 Bobette是網站销售计划和網促進書的销售计划網絡、http://www.WebSiteMarketingPlan.com和作者的東主「多少蜘蛛的？ 小預算事務的戰略網站营销」。 (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
版權2002年， 2004年Bobette Kyle。 版权所有。
文章來源: Messaggiamo.Com
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