8 Möglichkeiten, mehr zu erwerben, ohne stark zu arbeiten
Herkömmliche Klugheit hat ihn, daß es nur drei Möglichkeiten gibt, Ihr Geschäft zu wachsen: finden Sie neue Kunden, erhöhen Sie die Menge jedes Verkaufes zu vorhandenen Kunden oder veranlassen Sie Kunden, häufiger zu kaufen. Aber ich habe Geschäft Inhaber gesehen, zu gehen freier Raum, wenn es mit jenen drei Wahlen dargestellt wird. Ist so hier eine nützlichere Liste von Weisen, Ihre Gesamteinkommen, in den meisten Fällen zu erhöhen ohne in mehr Stunden im Büro sich setzen zu müssen.
1. Aufladung durch das Projekt anstatt stundenweise. Stündliche Gebühren sind eine Todesfalle für den erfahrenen Fachmann. Sie erhalten für In der LageSEIN zoom nach rechts innen zum Auswuchs des Problems und seiner Lösung bestraft. Wenn Sie gut sind an, was Sie tun, stellen Sie stattdessen kundengebundene Anführungsstriche für jedes vollständige Projekt zur Verfügung. Die meisten Klienten bevorzugen dieses irgendwie, damit sie im voraus wissen, was sie Ihnen verdanken. Die Ausnahme ist, wenn Sie nicht hinunter den Bereich des Projektes nageln können, bevor Sie begonnen erhalten; in diesem Fall alleine, schalten Sie zu den stündlichen Gebühren um.
2. Laden Sie Ihre Exklusivität und wahrgenommenen Wert auf. Wenn Sie hervorheben, daß Sie nicht an gerade niemand verkaufen, das oben an Ihrer Tür darstellt, aber Sie haben bestimmte Kriterien für die Klienten, die Sie beschließen zu dienen, Völker eifriger geworden, sich Ihre Dienstleistungen zu engagieren. Ebenso wenn Sie Haus der Wert fahren, den Sie mit testimonials voraussetzen, verzeichnet Fallstudien, Klient und spezifische Resultate, die Sie in der Vergangenheit, Sie erzielt haben, erhalten eine grössere Rückkehr vom ganzem Marketing Sie bereits tun.
3. Verursachen Sie Hochende, teurere Programme und Wahlen. Ein Photographfreund von mir erfuhr, daß Leute Wahlen genießen, um von vorzuwählen, und sie die meisten mögen die folgend-zu-am meisten-kostspielige Wahl vorwählen. , ihr Einkommen von gestalteten Familie Portraits so zu erhöhen, bot sie einfach einen größeren und kostspieligeren Rahmen als die größte Wahl an. Kunden waren dann wahrscheinlicher, das zweite größte zu wählen, das mehr als der vorhergehende zweite größte Rahmen kostete.
4. Stellen Sie ein Wiederholengebührenzählung Produkt her oder halten Sie instand, anstatt, monostabile Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Veranlassen Sie Klienten, zu irgendeiner Art des fortwährenden Service-Planes an zu unterzeichnen, und Sie erhalten eine längere, größere Rückkehr von jeder Ihrer Marketing-Bemühungen. Für den Photographen konnte dieser ein Plan für die Vergrößerungen sein, die für eine Anzahl von den Feiertagen hergestellt wurden, die während des Jahres, wie Tag des Mutter, Vatertag, Weihnachten und Tag Valentines verbritten wurden.
5. Verbessern Sie Ihre gegenwärtigen Produkte und Services für einen fachkundigen Markt und laden Sie mehr auf. Was auch immer die Industrie, Leute glauben, daß sie spezielle Notwendigkeiten haben und folglich zahlen sie mehr für Produkte und Dienstleistungen spezifisch für sie. Indem Sie kleine und in vielen Fällen bedeutungslose Änderungen in Ihren Opfern bilden, können Sie Bereitwilligkeit der Leute erhöhen, mehr für Ihre Einzelteile oder Ihr Wissen zu zahlen.
6. Verkaufen Sie in Verbindung stehende Produkte und Dienstleistungen - Ihre Selbst- oder jemand anderes - an Strom und hinter Kunden. Haarstilisten verkaufen leicht Kremeis und Conditioner an ihre Klienten, die so groß schauen möchten, wenn sie auf ihren Selbst sind, wie sie beim Gehen aus dem Salon heraus. Wann Kauf von Ihnen, was sonst bevölkeren sie müssen gewöhnlich eine komplette Lösung zu ihrem Problem genießen? Markierung herauf die Opfer anderer Service- oder Produktversorger zusammen mit Ihren Selbst und Ihre Gesamteinkommen gehen oben.
7. Machen Sie es möglich, damit Klienten vorausbezahlen und "auf Lager Sie herauf" auf Ihren Dienstleistungen oder Produkten. Ich zahle für den folgenden Kraftstoff des Winters jeder Sommer und erhalte einen niedrigeren Preis pro Gallone, und die Kraftstofffirma erhält Losen mehr Geld früher. Ähnlich bieten Sie einen geringfügigen Diskont für sechs Monate oder den Wert eines Jahres Ihrer Beratungsdienste an, und Ihr Bargeldumlauf kann sofort verbessern.
8. Werfen Sie einfach Ihre Preise auf. Die meisten Unternehmer laden zu wenig auf und erwerben dadurch kleiner, als sie mit jedem Verkauf konnten. Werfen Sie den Preis Ihres Buches von $17.95 bis $19.95 oder von Ihrer Gebühr für Reinigung Zähne von $90 bis $99 auf. Normalerweise es gibt wenig oder keinen Widerstand von Ihrem Markt. Manchmal mit einer bedeutenden Erhöhung in den Preisen, verlieren Sie einige Kunden, aber Einkommen erhöhen sich insgesamt. Das ist das Ziel!
Marcia Yudkin ist der Autor von 6 Schritten, zum von von Werbung und von von 10 anderen Büchern freizugeben. Sie läßt einen privaten Mitgliedsaufstellungsort, MarketingforMore.com laufen, das Geschäft Inhaber stützt, die ihre Geschäfte wachsen. Erlernen Sie, wie man die Preisabsprachefehler in ihrem freien Report, "aufladen mehr u. erhalten es vermeidet," vorhanden von http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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