8 manières de gagner plus sans travailler plus dur
La sagesse conventionnelle l'a qu'il y a seulement trois manières d'accroître vos affaires : trouvez les nouveaux clients, augmentez la quantité de chaque vente aux clients existants ou obligez les clients à acheter plus fréquemment. Mais j'ai vu des propriétaires d'affaires aller blanc une fois présenté avec ces trois options. Tellement voici une liste plus utile de manières d'augmenter vos revenus totaux sans dans la plupart des cas devoir mettre en plus d'heures au bureau.
1. Charge par le projet plutôt qu'à l'heure. Les honoraires horaires sont un piège de la mort pour le professionnel expérimenté. Vous obtenez pénalisé pour pouvoir bourdonner bien dedans à la pointe du problème et de sa solution. Si vous êtes bon à ce que vous faites, au lieu de cela fournissez les citations adaptées aux besoins du client pour chaque projet entier. La plupart des clients préfèrent ceci de toute façon, de sorte qu'ils sachent à l'avance ce qu'ils vous devront. L'exception est quand vous ne pouvez pas clouer en bas de la portée du projet avant d'obtenir commencé ; dans ce seul cas, retournez aux honoraires horaires.
2. Amplifiez votre exclusivité et valeur perçue. Si vous soulignez que vous ne vous vendez pas juste à n'importe qui qui révèle à votre porte, mais vous avez certains critères pour les clients que vous choisissez de servir, peuple devenu plus désireux d'engager vos services. De même, si vous conduisez la maison la valeur à la laquelle vous fournissez des testimonials, les études de cas, client énumère et les résultats spécifiques que vous avez réalisés dans le passé, vous obtiendront un plus grand retour de tout le marketing vous faites déjà.
3. Créez l'haut-extrémité, les programmes plus chers et les options. Un ami de photographe à moi a appris que les gens apprécient des options pour choisir à partir, et ils les la plupart aiment choisir l'option prochain-à-plus-chère. Augmenter ainsi son revenu des portraits encadrés de famille, elle a simplement offert une plus grande et plus chère armature comme plus grande option. Les clients étaient alors pour choisir le deuxième plus grand, qui a coûté plus que la deuxième plus grande armature précédente.
4. Créez un produit de répéter-facturation ou service au lieu de vendre les produits monocoup ou les services. Obligez les clients à se connecter à une certaine sorte de plan continu de service, et vous obtenez un plus long, plus grand retour de chacun de vos efforts de vente. Pour le photographe, ceci a pu être un plan pour des agrandissements travaillés pendant un certain nombre de vacances écartées tout au long de l'année, telle que le jour de la mère, le jour de père, le Noël et le jour de Valentine.
5. Mettez à jour vos produits et services courants pour un marché spécialisé et chargez plus. Celui que l'industrie, les gens croient qu'elles ont les besoins spéciaux et donc elles payeront plus des produits et des services spécifiquement eux. En rendant de petits et dans beaucoup de cas insignifiants changements de vos offres, vous pouvez augmenter la bonne volonté des personnes de payer plus vos articles ou votre connaissance.
6. Vendez les produits connexes et les services - vos propres ou quelqu'un d'autre - au courant et après des clients. Les stylistes de cheveux vendent facilement la mousse et le conditionneur à leurs clients, qui veulent regarder aussi grands quand ils sont tout seuls comme le font ils en marchant hors du salon. Quand peuplent-ils l'achat de vous, que doivent-ils typiquement apprécier une solution complète à leur problème ? La marque vers le haut des offres d'autres fournisseurs de service ou de produit avec vos propres, et vos revenus totaux montent.
7. Permettez pour que les clients payent par anticipation et "stockez vers le haut de" à vos services ou produits. Je paye le carburant de l'hiver suivant chaque été et obtiens un prix inférieur par gallon, et la compagnie de carburant obtient des sorts de plus argent plus tôt. De même, offrez un léger escompte pour six mois ou valeur d'une année de vos services de conseil, et votre marge brute d'autofinancement de financement peut immédiatement s'améliorer.
8. Augmentez simplement vos prix. La plupart des entrepreneurs chargent trop peu et gagnent de ce fait moins qu'ils pourraient avec chaque vente. Augmentez le prix de votre livre de $17.95 derrière $19.95, ou vos honoraires pour des dents de nettoyage de $90 à $99. Habituellement il y a peu ou pas de résistance de votre marché. Parfois avec un augmenter significatif dans les prix, vous perdez quelques clients mais les revenus augmentent globalement. C'est le but !
Marcia Yudkin est l'auteur de 6 étapes pour libérer la publicité et 10 autres livres. Elle court un emplacement privé de membre, MarketingforMore.com, qui soutient les propriétaires d'affaires qui accroissent leurs entreprises. Apprenez comment éviter les erreurs des prix les plus communs dans son rapport libre, "chargent plus et les obtiennent," disponible de http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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