8 maneras de ganar más sin el trabajo más difícilmente
La sabiduría convencional lo tiene que hay solamente tres maneras de crecer su negocio: encuentre a nuevos clientes, aumente la cantidad de cada venta a los clientes existentes o consiga a clientes comprar más con frecuencia. Pero he visto a dueños del negocio ir espacio en blanco cuando está presentado con esas tres opciones. Tan aquí está una lista más útil de maneras de aumentar sus réditos totales fuera en la mayoría de los casos que tienen que poner en más horas en la oficina.
1. Carga por el proyecto más bien que rápidamente por hora. Los honorarios cada hora son una trampa de la muerte para el profesional experimentado. Usted consigue penalizado para poder enfocar a la derecha adentro al pedazo del problema y de su solución. Si usted es bueno en lo que usted hace, en lugar proporcione las cotizaciones modificadas para requisitos particulares para cada proyecto entero. La mayoría de los clientes prefieren esto de todos modos, de modo que sepan por adelantado lo que le deberán. La excepción es cuando usted no puede clavar abajo del alcance del proyecto antes de conseguir comenzado; en ese caso solamente, invierta a los honorarios cada hora.
2. Alce su exclusividad y valor percibido. Si usted acentúa que usted no vende apenas a cualquier persona que demuestre para arriba en su puerta, pero usted tiene ciertos criterios para los clientes que usted elige servir, poblar llegado a ser más impaciente contratar sus servicios. Asimismo, si usted conduce el hogar el valor de que usted provee testimonials, los estudios de caso, cliente enumeran y los resultados específicos que usted ha alcanzado en el pasado, usted conseguirán una mayor vuelta de toda la comercialización usted está haciendo ya.
3. Cree el alto-extremo, programas más caros y las opciones. Un amigo del fotógrafo el mío aprendió que la gente goza de opciones para seleccionar de, y ella la mayoría tiene gusto de seleccionar la opción siguiente-a-ma's-costosa. Para aumentar tan su renta de los retratos enmarcados de la familia, ella ofreció simplemente un marco más grande y más costoso como la opción más grande. Los clientes eran entonces más probables elegir el segundo más grande, que costó más que el segundo marco más grande anterior.
4. Cree un producto de la repetir-facturacio'n o manténgalo en vez de vender productos paso a paso o servicios. Consiga a clientes firmar encendido a una cierta clase de plan en curso del servicio, y usted consigue una vuelta más larga, más grande de cada uno de sus esfuerzos de comercialización. Para el fotógrafo, esto podía ser un plan para las ampliaciones adaptadas por un número de días de fiesta separados a través del año, tal como día de la madre, día de padre, Navidad y día de Valentine.
5. Revise sus productos y servicios actuales para un mercado especializado y cargue más. Lo que la industria, gente cree que él tiene necesidades especiales y por lo tanto pagará más productos y servicios específicamente ellos. En la fabricación los cambios pequeños y en muchos casos insignificantes en sus ofrendas, usted puede aumentar la buena voluntad de la gente de pagar más sus artículos o su conocimiento.
6. Venda los productos relacionados y los servicios - sus el propios o algún otro - a la corriente y más allá de clientes. Los estilistas del pelo venden fácilmente la crema batida y el acondicionador a sus clientes, que desean parecer tan grandes cuando están en sus los propios como lo hacen al caminar del salón. ¿Cuándo pueblan la compra a usted, qué más necesitan típicamente gozar de una solución completa a su problema? La marca encima de las ofrendas de otros abastecedores del servicio o del producto junto con sus el propios, y sus réditos totales van para arriba.
7. Permita para que los clientes paguen por adelantado y "almacene encima de" en sus servicios o productos. Pago el combustible del invierno próximo cada verano y consigo un precio bajo por galón, y la compañía del combustible consigue las porciones más dinero anterior. Semejantemente, ofrezca un descuento leve para seis meses o el valor de un año de sus servicios que consultan, y su flujo de liquidez puede mejorar inmediatamente.
8. Suba simplemente sus precios. La mayoría de los empresarios cargan demasiado poco y de tal modo están ganando menos que podrían con cada venta. Suba el precio de su libro a partir del $17.95 de $19.95, o sus honorarios para los dientes de la limpieza a partir del $90 a $99. Generalmente hay poco o nada de resistencia de su mercado. A veces con un aumento significativo en precios, usted pierde a algunos clientes pero los réditos aumentan cabalmente. ¡Ésa es la meta!
Marcia Yudkin es el autor de 6 pasos para liberar publicidad y 10 otros libros. Ella funciona un sitio privado del miembro, MarketingforMore.com, que apoya a dueños del negocio que están creciendo sus negocios. Aprenda cómo evitar los errores de la tasación más común de su informe libre, "cargan más y los consiguen," disponible de http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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