Verkaufen Ihrer Weise Zum Erfolg
Ich wundere mich, als wir entschieden, eine Verkäufe Person zu werden. Ich weiß, als ich an der Schule alle war, die ich überhaupt tun wollte war, die Marine zu verbinden und sehen die Welt. Meine besten Gehilfen wollten ein LKW-Treiber oder ein Feuerwehrmann, Polizist, Soldat, Banker, Doktor, Knallstern, Fußballspieler sein und also ging die Liste weiter.
Ich habe, jedermann schon zu treffen, das wußte, als sie jung waren, daß sie waren, ein Verkäufer oder eine Frau zu sein. So wo erlernen wir unseren Handel? Meiste sind durch das Mentoring, das Ablesen und ' auf dem Job wirklich erlernen.' Sind hier einige Spitzen, zum Sie zu helfen fortzufahren, Ihre Fülle und persönliches Glück durch Ihre Verkäufe Bemühungen zu wachsen.
1. Wenn Kälte, die Verkauf sich und die Verabredung benennt. Nicht sogar versuchen Sie, Ihr Produkt oder Service zu verkaufen. Ihr Zweck für den Anruf ist, herauszufinden, wenn es eine Notwendigkeit an Ihnen Produkt oder Service gibt. Wenn er scheint, daß wahrscheinlich es dann gibt, legen Sie eine Zusammenkunft fest, um Ihr Produkt oder Service zu Ihrer Aussicht vorzustellen.
2. Sie haben zwei Ohren und eine Öffnung. Das Verkaufen ist über das Lösen von von Problemen. Problem zu lösen ist einfach, wenn Sie hören. Faustregel: hören Sie mindestens zweimal so lang, wie Sie sprechen.
3. Ihre Aussicht ist an selbst und dort an den Problemen interessierter. Wirklich interessieren Sie zuviel sich nicht für Sie und was Sie getan haben. Geben Sie Ihre Aussichtzeit, über sie zu sprechen und Sie haben reichliche Gelegenheit, die realen Probleme herauszufinden, benötigen und wünschen und was Sie tun müssen, um Ihren Aussichtwunsch Sie zu bilden, Ihr Service oder Produkt.
4. An Ihrer ersten Verabredung finden Sie heraus, wenn die Aussicht eine kaufende Entscheidung treffen kann. Eine einfache Frage wie "gibt es jemand, das sonst in den Entscheidungsprozeß mit einbezogen wird"? Bearbeitet großes, wenn es gibt, fragen, ob sie diesbezüglich eingeschlossen werden und Sitzungen fördern können. Das Tun dieser einer Sache an jeder Verabredung speichert Sie Stunden der vergeudeten Zeit, die an jemand verkauft, das nicht kaufen kann!
5. Grabung, Grabung, Grabung. Finden Sie heraus, was die realen Notwendigkeiten und sind wünscht. Erfinden Sie nie überhaupt ein, haben Sie einen widerstrebenden Kunden und einen schwierigen Klienten für das Leben des Produktes oder des Services. Sie beginnen auch, einen Namen für selbst und Firma als stark oder Druckverkäufer zu bilden. Dieses wird jetzt wie eine ansteckende Krankheit in der Geschäft Welt behandelt. Einmal etikettiert mit diesem Aufkleber müssen Sie eine andere Karriere finden oder an umziehen.
6. Eine positive Weise, die die meisten von Ihrer Aussicht zu erhalten soll ihr dominierendes kaufendes Motiv (DBM) feststellen. Es wird gut daß Leutekauf auf Gefühl erkannt. So warum wir wie Verkäufe Leute auf dem Verkaufen sie die technischen Spezifikationen unserer Produkte und Dienstleistungen bestehen? Herausfinden, WARUM ca. kauft, was wir haben, gibt uns solch einen leistungsfähigen Vorteil über der Konkurrenz, die es fast ein Verbrechen ist, zum sie zu benutzen! Finden Sie so heraus, welches Gefühl Ihre Aussicht verwenden wird? Als Beispiel: Nachdem einige große Fragen wie "gestellt worden sind, was Sie am meisten mit Ihrer gegenwärtigen Methode oder Service stört und warum?" Hören Sie zu den Antworten sorgfältig; Ihre Aussicht gibt Ihnen eine Menge persönliche Informationen mit dieser einfachen Frage. Die Antwort kann sein; "wohl hasse ich die Weise, drei, die Leute auf einem Auftrag bearbeiten müssen. Ich wünsche gerade den Computer ihn allen tun. Wenn ich tun könnte, daß ich nicht die Probleme mit dem Personal haben würde, der aus der ganzer Zeit und bildend betont wurde nicht, Stichtage "von diesem, ist das DBM offenbar Zorn und Furcht. Verärgern Sie über die Unwirtschaftlichkeiten und die Furcht vor Haben nicht der Leute, die Arbeit richtig zu erledigen, weil sie auch betont werden. So wie hilft dieses Ihnen?
Erstens wenn Ihr Produkt oder Service die Zahl den Leuten verringern können, die auf einem Auftrag arbeiten, können Sie den Zorn verringern, also konnten Sie sagen ", wenn mein Produkt oder Service die Zahl den Leuten verringern sollten, die auf den Aufträgen bis zwei arbeiten, wie wurde, die bilden Sie Gefühl?" Jetzt haben Sie die Aussicht ' Gefühl ' und es ist ein positives Gefühl, weil Sie wissen, daß er es verringern möchte. Er fühlt über die Lösung gut, obwohl er ab noch nicht weiß, was diese Lösung ist!
Zweitens. Entfernen Sie die Furcht. Sie konnten sagen, daß zum Beispiel "wegen der Weise mein Produkt oder Service uns in der LageSIND, die meisten des manuellen Einganges zu automatisieren erforderten laufen läßt. Dieses verringert die Störungen und Ihrem Personal erlauben, sich auf die Aufgaben zu konzentrieren, die sie manuell haben, jedoch haben sie jetzt mehr Zeit und werden weniger gehetzt, also werden die Druckniveaus für den Personal verringert und die Jobs laufen das System schneller mit weniger Mühe durch. Wie Sie fühlen über das?" Wieder glaubt er, daß gut über das und jetzt er zum Verkauf bereit ist, und weil er bereits die Resultate wünscht, er vor-geneigt ist, zu wünschen, was Sie verkaufen. Einfach!!!
Das DBM zu verwenden ist ein leistungsfähiges Werkzeug, das Sie Geschäft Tag für Tag nach Tag gewinnt. (A viel ausführlichere Rationalisierung der Bestimmung und des Verwendens DBMs kann an www.totalmanager.net gefunden werden)
7. Bitten Sie jetzt um den Auftrag. So viele Zeitverkäufe Leute haben den Auftrag und sprechen sie dann Selbst nach rechts aus ihm heraus. Sobald Sie um den Auftrag gebeten haben und sie sagen ja. HALT DIE SCHNAUZE. Stoppen Sie zu verkaufen. Genießen Sie das Gefühl des Erfolges und verwenden Sie jene positive Energie, wenn Sie das bestmögliche zur Verfügung stellen, nachdem Verkäufe Service Sie kann.
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Genießen Sie den Tag und wenn wirklich verkaufen Ihr Schicksal ist, ist die Reise wild, Überraschen und sehr sehr rentables gelesen, erlernt und erntet die Belohnungen!
durch Geoff Payne - diese sind einige der vielen Ideen in einem sehr großen Toolbox Strategien, Tätigkeiten Methoden und Taktiken, genannt "Verkaufen Ihrer Weise zum Erfolg." Warum haben nicht Besuch meine Web site http://www.totalmanager.net und einen Blick. SieSIND in der Lage, sogar mehr meines Buches für FREIES zu downloaden!
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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