賣您的對成功的方式
我想知道我們什么时候决定成為銷售人。 我知道我什么时候在學校我想做将参加海軍和看見世界的全部。 我的最佳的夥伴想是卡车司机或消防員，警察，戰士，銀行家，流行音乐明星，足球运动员醫生，和，因此名單继续。
我有遇見知道的人他們什么时候是年輕的他們打算是推銷員或婦女。 因此我們學會我們的貿易的地方？ 大多数將是通过良師，讀書和實際學會『在工作』。 这帮助您的一些個技巧继续通过您的銷售努力生長您的財富和個人幸福。
1. 當叫的寒冷出售和任命。 甚而不要设法賣您的產品或服務。 如果有對您的需要產品或服務，您的電話的目的将发现。 如果它似乎可能有那么定一次约会介绍您的產品或服務給您的遠景。
2. 您有二個耳朵和一張嘴。 賣是關於解決問題。 如果您聽，解決問題是容易。 概測法： 只要您談話，至少兩次聽。
3. 您的遠景是对他們自己和那裡問題感兴趣。 對您真正地不要關心太多，并且什麼您做了。 給您的遠景时间談論他們，并且您將有寬裕的機會发现现实的问题，需要并且要，并且什麼您需要做做您的遠景慾望您，您的服務或產品。
4. 在您的第一個任命，如果遠景可能做出一個買的決定，发现。 一個簡單的問題像「有沒有在决策过程介入的任何人」？ 工作偉大，如果有，问他們是否在这中可以包括和促進會議。 做在每個任命的這一件事將救您賣對不可能買的人的几小时浪费的时间!
5. 開掘，開掘，開掘。 發現什麼真正的需要和要是。 從未發明一，您將有一個勉強買家和產品或服務的生活的一個困難的客戶。 您也將开始做一個名字对于你自己和公司作為艱苦或壓力賣主。 這現在被對待像在企业世界的一種传染病。 一次用這個標籤標記您需要發現另一事業或继续前进。
6. 一個正面方式從您的遠景得到多數将確定他們的統治買的動機(DBM)。 很好被认可在情感的人購買。 因此我們是否，銷售人為什麼坚持賣他們我們的產品和服务的技术规格？ 发现一些人為什麼將買什麼我們有給我們這樣強有力的好處超过它幾乎是使用它的罪行的競爭! 因此发现什麼情感您的遠景使用？ 例如： 在问某個了不起的問題以後例如「什麼最使您困惱與您的當前方法或服務和為什麼？」 小心地听答復; 使用這個簡單的問題，您的遠景將提供您很多个人信息。 反應也许是; 「好我恨方式人们必須在命令工作的三。 我要計算機做它全部。 如果我可能做我不會有職員的問題一直紧张和不做最後期限」從此DBM明顯地是憤怒和恐懼。 因為他們太被注重，對無效用和恐懼對有憤怒人適當地做工作。 因此這是否怎麼幫助您？
首先，如果您的產品或服務可能減少工作在命令的人数您可以減少憤怒，因此您可能說「如果我的產品或服務是使工作在命令的人数降低到做您感受的二怎麼會？」 现在您有遠景『感覺』，并且它是一種正面感覺，因為您知道他想要減少它。 他將感覺良好關於解答，即使他自，不知道什麼那種解答是!
其次。 取消恐懼。 您可能說例如「由于方式我的產品或服務操作我們能自動化多數手動輸入必需。 這將減少他們有手動地的錯誤，并且允许您的職員集中任務，然而，他們現在有更多时间和衝，因此減少職員的压力水平，并且工作快速地审阅系統與较少麻煩。 您对那的感觉？」 再次他將感覺良好对此，并且現在他准备好銷售，并且，因為他已經想要他是前傾斜的想要的結果什麼您賣。 容易!!!
使用DBM是在天以后每天將贏取您事務的一個強有力的工具。 (確定和使用DBM的A更加詳細的合理化可以在www.totalmanager.net找到)
7. 现在请求命令。 许多时期銷售人民有命令然后談他們自已出于它。 一旦您请求命令，并且他們同意。 闭嘴。 停止銷售。 享受成功的感覺并且使用那些正面能量在提供最好售后服务您能。
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Geoff ・ Payne -這些是一些在一個巨大的工具箱的許多想法戰略、行動方法和戰術，称「賣您的對成功的方式」。 不是參觀我的網站http://www.totalmanager.net和為什麼查看。 您能下載我的書免费!
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文章來源: Messaggiamo.Com
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