卖您的对成功的方式
我想知道我们什么时候决定成为销售人。 我知道我什么时候在学校我想做将参加海军和看见世界的全部。 我的最佳的伙伴想是卡车司机或消防员，警察，战士，银行家，流行音乐明星，足球运动员医生，和，因此名单继续。
我有遇见知道的人他们什么时候是年轻的他们打算是推销员或妇女。 因此我们学会我们的贸易的地方？ 大多数将是通过良师，读书和实际学会‘在工作’。 这帮助您的一些个技巧继续通过您的销售努力生长您的财富和个人幸福。
1. 当叫的寒冷出售和任命。 甚而不要设法卖您的产品或服务。 如果有对您的需要产品或服务，您的电话的目的将发现。 如果它似乎可能有那么定一次约会介绍您的产品或服务给您的远景。
2. 您有二个耳朵和一张嘴。 卖是关于解决问题。 如果您听，解决问题是容易。 概测法： 只要您谈话，至少两次听。
3. 您的远景是对他们自己和那里问题感兴趣。 对您真正地不要关心太多，并且什么您做了。 给您的远景时间谈论他们，并且您将有宽裕的机会发现现实的问题，需要并且要，并且什么您需要做做您的远景欲望您，您的服务或产品。
4. 在您的第一个任命，如果远景可能做出一个买的决定，发现。 一个简单的问题象“有没有在决策过程介入的任何人” ？ 工作伟大，如果有，问他们是否在这中可以包括和促进会议。 做在每个任命的这一件事将救您卖对不可能买的人的几小时浪费的时间!
5. 开掘，开掘，开掘。 发现什么真正的需要和要是。 从未发明一，您将有一个勉强买家和产品或服务的生活的一个困难的客户。 您也将开始做一个名字对于你自己和公司作为艰苦或压力卖主。 这现在被对待象在企业世界的一种传染病。 一次用这个标签标记您需要发现另一事业或继续前进。
6. 一个正面方式从您的远景得到多数将确定他们的统治买的动机(DBM)。 很好被认可在情感的人购买。 因此我们是否，销售人为什么坚持卖他们我们的产品和服务的技术规格？ 发现一些人为什么将买什么我们有给我们这样强有力的好处超过它几乎是使用它的罪行的竞争! 因此发现什么情感您的远景使用？ 例如： 在问某个了不起的问题以后例如“什么最使您困恼与您的当前方法或服务和为什么？” 小心地听答复; 使用这个简单的问题，您的远景将提供您很多个人信息。 反应也许是; “好我恨方式人们必须在命令工作的三。 我要计算机做它全部。 如果我可能做我不会有职员的问题一直紧张和不做最后期限”从此DBM明显地是愤怒和恐惧。 因为他们太被注重，对无效用和恐惧对有愤怒人适当地做工作。 因此这是否怎么帮助您？
首先，如果您的产品或服务可能减少工作在命令的人数您可以减少愤怒，因此您可能说“如果我的产品或服务是使工作在命令的人数降低到做您感受的二怎么会？” 现在您有远景‘感觉’，并且它是一种正面感觉，因为您知道他想要减少它。 他将感觉良好关于解答，即使他自，不知道什么那种解答是!
其次。 取消恐惧。 您可能说例如“由于方式我的产品或服务操作我们能自动化多数手动输入必需。 这将减少他们有手动地的错误，并且允许您的职员集中任务，然而，他们现在有更多时间和冲，因此减少职员的压力水平，并且工作快速地审阅系统与较少麻烦。 您对那的感觉？” 再次他将感觉良好对此，并且现在他准备好销售，并且，因为他已经想要他是前倾斜的想要的结果什么您卖。 容易!!!
使用DBM是在天以后每天将赢取您事务的一个强有力的工具。 (确定和使用DBM的A更加详细的合理化可以在www.totalmanager.net找到)
7. 现在请求命令。 许多时期销售人民有命令然后谈他们自已出于它。 一旦您请求命令，并且他们同意。 闭嘴。 停止销售。 享受成功的感觉并且使用那些正面能量在提供最好售后服务您能。
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Geoff ・ Payne -这些是一些在一个巨大的工具箱的许多想法战略、行动方法和战术，称“卖您的对成功的方式”。 不是参观我的网站http://www.totalmanager.net和为什么查看。 您能下载我的书免费!
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文章来源: Messaggiamo.Com
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