Leistungsfähige Wörter
Hallo, möchte ich die leistungsfähigsten Wörter besprechen, die Sie während des verkaufenden Prozesses verwenden können.
Anführungsstrich: Wörter sind die leistungsfähigste Droge, die von der Menschheit benutzt wird. Rudyard Kipling.
Einfach ist DAS LEISTUNGSFÄHIGSTE WORD SIE. Sie sollten schauen, um das Wort Sie in Ihren Verkäufe Sitzungen viel mehr zu verwenden, als Sie das Wort I verwenden. Wie ich erwähnt habe, bevor die Idee, auf Notwendigkeiten Ihres Klienten fokussiert zu werden aber ist, ich bin sicher, daß dieses erneut darstellt, was Sie bereits wissen.
Ich möchte Wörter besprechen, die Sie in Ihrer Rede verwenden können, die Ihre Sprache wirkungsvoller am Steuern der Gedanken Ihrer Aussicht bildet.
O.K., ließ uns annehmen, daß Sie Bericht mit Ihrem Kunden hergestellt haben, oder Aussicht und Sie ein Problem gekennzeichnet haben, das sie haben, wo ein Produkt Sie anbieten, zu ihnen nützlich sein könnte.
Die Idee dann, an diesem Punkt im Verkauf, ist, die internen Darstellungen zu steuern, die Ihr Kunde in ihrem Kopf bildet. Was ich bin, anzubieten, ist ein linguistisches Muster, das Verstand Ihres Klienten, in dem Sie es fokussieren wünschen und gerade über Kräfte sie fokussiert, um Ihre Konzepte und Ideen anzunehmen, wie zutreffend. Jetzt ANSCHLAG? und gerechtes Bild, wie nützlich es sein würde, wenn Sie das leicht tun konnten.
Die Energie Wörter sind:
Natürlich Leicht Unbegrenzt
Bewußt Verwirklichen Sie Erfahrung
Vorher Während Nachher
Unter Erweitern Sie Jenseits
Und Als Ursachen Weil
Jetzt Anschlag
Jetzt können Sie denken, was über diese Wörter so speziell ist?
Gut werden sie viel leistungsfähiger, wenn Sie der Richtlinie unten folgen.
Richtlinie: Setzen Sie immer Adverbien vor dem Verb und den Adjektiven vor dem Gegenstandswort!
(Truthfully, sind die Wörter oben nur Beispiele der Arten von Wörtern, die Sie verwenden können und ich habe diese verkürzte Liste bloß produziert, um Ihnen zu helfen, auf die erlernenzur Hand aufgabe zu konzentrieren, d.h., wie man diese Wörter in Ihre Verkäufe Sprache enthält. Sobald Sie getan haben, daß Sie finden, daß Sie gerade natürlich beginnen, andere ähnliche Wörter in Ihrer Rede zu verwenden.)
Lassen Sie mich so einsteigen gerade in einige Beispiele von, wie man diese Wörter zum guten Effekt verwendet.
Haben Sie sich überhaupt gefunden zu sagen? "konnten Sie die Änderung von Ihrem gegenwärtigen Lieferanten an uns vornehmen?" Gut ist das eine Frage gerecht und Ihre Aussicht könnte als leicht "Nr. gerade sagen! Ich kann nicht "
Über was, ", wie Sie die Änderung von Ihrem gegenwärtigen Lieferanten an uns vornehmen konnten?" An, jetzt richtet das Ihren Klienten auf, was Sie sie denken wünschen (d.h., wie sie zum Verwenden Ihres Produktes oder Services ändern konnten), aber Sie eine Tür geöffnet für sie lassen, um zu sagen, daß sie nicht können.
Unter was über den Satz? "wie Sie die Änderung von Ihrem gegenwärtigen Lieferanten an uns leicht vornehmen konnten?" Jetzt wo wird Verstand Ihres Kunden fokussiert? Nicht an, ob sie die Änderung vornehmen konnten noch auf, wie sie sie tun konnten, aber auf, wie einfach sie sein könnte. Sie konnten ruhiges Sagen, ", das es nicht sein, sehr einfach" aber beachten würde, daß sie noch wahrscheinlich sind, das "einfache" Wort zu verwenden
Auch beachten Sie, daß ich nicht sagte, ", wie Sie die Änderung von Ihrem gegenwärtigen Lieferanten an uns leicht vornehmen konnten?" Weil, die erste Sache ist, die Verstand Ihres Klienten eintragen würde, wie sie die Änderung vornehmen konnten und sie würden bereits die Antwort zu dieser Frage betrachten, bevor sie überhaupt das Wort leicht hörten (wenn sie es an allen hörten).
Es ist subtil und es hat einen profunden Effekt.
Lassen Sie mich Ihnen mehr Beispiele von Sätzen geben, diese Wörter verwendend.
"haben Sie Sie entdeckt, wie leicht Sie ein gleichbleibendes Produkt bilden konnten, wenn Sie benutzten unseren verbesserten Rohstoff?"
"natürlich, finden Sie mehr als genügende Gründe, voran heute zu gehen, selbst wenn Sie einige des unbegrenzten Nutzens nur sehen können, den unser Produkt voraussetzt."
Diese "treiben die Wörter an", die sogar leistungsfähiger geworden werden, wenn Sie sie in einen Satz stapeln. Mehr dieser Wörter, die Sie in einem Satz verwenden, es das härter ist, damit bewußter Verstand Ihrer Aussicht heraus die Folgerungen filtert diese Wörter zwingt sie zu bilden.
"sobald Sie anfangen, diese Informationen leicht aufzusaugen, entdecken Sie natürlich das unbegrenzte Potential, das sie hat für Ihre Kommunikation wirkungsvoller bereitwillig bilden unendlich." (möglicherweise verurteilt dieses ist eine Spitze über-d-Oberseite?)
"lassen Sie Sie von den vielen Weisen bewußt dennoch werden, denen unser Produkt in Ihrer Produktion helfen könnte?" (die Folgerung, die dort ist, sind viel Nutzen und Sie werden ihnen an etwas Punkt in der Zeit. bewußt)
"nachdem Sie unser Produkt erfahren, indem Sie es in Ihrem Betrieb verwenden, verwirklichen Sie die vielen Weisen, in denen er leicht Ihr Endprodukt" verbessert (schließt Sie versucht das Produkt und es gibt viele Weisen, die dieses Produkt Ihre Produktion fördern kann)
Sind hier mehr Beispiele für Sie.
"natürlich, während Sie beginnen, die unbegrenzten Weisen zu verwirklichen, die Sie leicht werden können bewußt , wie das Verwenden unseres Produktes Ihnen zu Ihre Ziele schnell und effektiv zu erreichen hilft, fangen Sie an , den Erfolg sich vorzustellen Sie mit unserer Hilfe wirklich erzielen können" (Phew! )
"nachdem Sie unser Produkt benutzen, verstehen Sie, daß es viel Nutzen " ist (die Folgerungen Sein, daß sie das Produkt benutzen und es haben mehr als einen Nutzen)
"bevor Sie entscheiden, welches des vielen Nutzens, den unser Produkt anbietet, das wichtigste in bezug auf eine Ihre Kaufentscheidung ist, lassen Sie mich Ihnen einige Sachen erklären, die helfen konnten." (die Folgerungen sind, daß sie auf einem Nutzen entscheiden, der zu ihnen wichtig ist und daß unser Produkt viel Nutzen. anbietet)
"während der ersten Monate des Erfahrens unseres Services werden Sie wahrscheinlich den vielen Weisen bewußter, in denen wir anbieten im wesentlichen mehr als unsere Konkurrenten." (die Folgerung Sein, daß sie den Service verwenden und er sind mehr als ein wenig besser als die Konkurrenten in einer Anzahl von Weisen.)
Bevor ich irgendwie weiter gehe, wieviel von diesem Sie gegriffen haben, bis jetzt? Können Sie sehen, wie dieses natürlich Ihre Kommunikation lebenswichtiger und lebendig bildet und Sie schätzen kann, wieviel wirkungsvoller Ihre Kommunikation einmal Ihnen haben erarbeitet den Gebrauch von diesen Wörtern steht. Muß dieser Ton wie etwas Sie üben?
" unter vom vielen Positivnutzen, daß Sie beginnen zu verwirklichen, daß unser Service anbietet, welche sind wahrscheinlich , Ihnen den meisten Nutzen zu geben? "
"da Sie die Produktpalette erweitern, die Sie von uns kaufen und unsere Geschäft Zusammenarbeit Bewegungen über ihr hinaus ist gegenwärtige Grenzen, was Sie sehen, wie die beste Weise wir auf das folgende Niveau leicht vorwärts verschieben können?"
Ich besprach bereits die Energie des Wortes "weil" in der YourSalesSuccess Ausgabe # 2.
Das Wort "Ursache" kann ganz wie "weil" in vielen Situationen arbeiten. Zusammen mit "wie" und "und" sind sie Beispiel "der Ursache und der Effektaussagen". Sind hier einige Beispiele.
"diese Aussage einfach abgeben veranläßt Sie, zu verstehen, warum Sie bereits glauben ihr nicht." (jedesmal wenn sie diese Aussage abgeben, bezweifeln sie sie.)
"während Sie beginnen, die Informationen anzupassen, haben wir Sie anfangen, die vielen Weisen zu erkennen zur Verfügung gestellt, denen unser Produkt in Ihrem Prozeß helfen kann."
Die letzten zwei Wörter auf unserer Liste "jetzt" und "Anschlag" sind wirklich Befehle, die an großen Effekt sein können. Diese Wörter arbeiten besser, wenn Sie sie louder und in einem tieferen Sprachton sprechen. Er hilft auch, zu sprechen wirklich zu stoppen, wenn Sie das Wort "Anschlag" äußern. Wie unten. (heben Sie die Wörter in fettem.) hervor
"Sie können die Bemühung betrachten, die Sie zu unserem Produkt schalten müssen. Mag ich vorschlagen daß Sie gerechter ANSCHLAG? Betrachten Sie JETZT die vielen Vorteile, die unser Produkt leicht zu Ihrem Produktion Prozeß und zu allen Positiveffekten holt, die haben auf Ihrem Endergebnis."
"wir sind viel mit dieser Vereinbarung hin- und her gewesen und möglicherweise ist es Zeit -- JETZT ? betrachten, wie wir dieses Abkommen zu unserem gegenseitigen Nutzen leicht beenden können. Jetzt scheint das angemessen, nicht es?"
Wie gehen Sie über die Unterhaltung so und das Verwenden dieser leistungsfähigen Wörter?
Sie üben, indem Sie Sätze diese Wörter einsetzend ausschreiben.
Ist hier, wie man übt. Zuerst denken Sie an einen spezifischen Kundenbesuchkundenbesuch, den Sie oben kommen haben. Denken Sie dann an einige der Anmerkungen, die Sie wahrscheinlich sind, um während dieser Sitzung zu bilden. (verwenden Sie Ihre Phantasie und laufen Sie durch die Sitzung in Ihrem Verstand.) Notieren Sie die Sachen, die Sie sagen würden. Jetzt schreiben Sie die Sätze neu, welche die leistungsfähigen Wörter einsetzen. Sie beachten, daß die Energie Wörter in der Liste oben gruppiert werden. Nehmen eine Gruppe hintereinander und Versuch, zum der Energie Wörter in die Sätze zu enthalten, die Sie gesprochen haben würden. (dieses kann zuerst wie der Prozeß unbeholfen scheinen, den Sie das Erwerben vieler neuer Fähigkeiten in der Vergangenheit durchliefen und nicht daß momentane Unannehmlichkeit Rückseite dann wert den etwaigen Fortschritt hervorquellen Sie bildeten? waren) Addieren Sie nicht die Wörter innen, neu schreiben wirklich den Satz. Schreiben Sie zu einer Seite auf jeder Gruppe auf. Schreiben Sie dann die Sätze neu, welche wieder Ihnen die Freiheit zugestehen, zu verwenden irgendwelche der Energie Wörter in irgendwelchen der Sätze. Verpacken Sie sie wirklich innen!
Wiederholen Sie diesen Prozeß für einen Verkäufe Anruf ein Tag oder tun Sie einfach die Übung, einmal täglich für einen Monat und Sie wahrscheinlich beachtet, wie natürlich und leicht Sie sprechen können, die Energie Wörter verwendend.
Sie können sich gewundert haben, wo diese Ausgabe voranging. Wie nützlich diese Wörter sein würden. Und, da Sie gerade das betrachten, können Sie sich finden gerechtes natürlich anfangen, zu erfahren Aufregung über, was die zukünftigen Einflüsse für Sie, während Sie anfangen, zu verstehen, wie leicht Sie diese Wörter in Ihre Verkäufe Sprache enthalten können, Ihnen erlaubend, Ihre Absatzerfolge und Bewegung über den letzten Verkäufe Beschränkungen hinaus zu erhöhen, die Sie vor Ihnen hatten, die Fähigkeit des Verwendens von von Sprache, um das Denken an Ihren Kunden zu verweisen erarbeiteten. Jetzt da die Realisierung anfängt, innen zu sinken von, wie leicht und schnell Ihre Absatzerfolge verbessern, verursacht das Sie erhalten aufgeregt über das Üben des Gebrauches von den Energie Wörtern. Jetzt?
Glückliches Üben. Ist hier zu YourSalesSuccess.
Wenn Sie interessiert sind, an, mehr über das Verkaufen zu erlernen, fühlen Sie bitte frei, mit mir über die trainierende Seite auf meiner Web site in Verbindung zu treten.
Greg ist ein Verkäufer. Er wird für 23 Jahre verkauft und hat über Versorgungsverträge in den USA, in Großbritannien, im Kanada, im Deutschland, in den Niederlanden, im Singapur und im Japan verhandelt.
Er hat soviel wie $7million in einem Jahr verkauft. Sein schlechtestes Resultat über 23 Jahren war 94% von geplanten Verkäufen bei 99% des geplanten Profites. Er wird jetzt bei 46 halb-zurückgezogen.
Er hat einen Wunsch, anderen Verkäufern zu helfen lebt ein gutes Leben, sich freigibt des Geldes sich sorgt und sich zurückzieht früh.
O.K.. Greg kann verkaufen, aber unterrichtend und ist eine andere Angelegenheit trainierend.
Er ist innen ein-auf-ein den trainierenden Fähigkeiten ausgebildet worden, die eine "professionelle Entwicklung Bescheinigung in trainierender Praxis" von der Psychologie-Abteilung der Universität von Sydney erwerben. Er ist ein Vorlagenpraktiker der Neuro linguistischen Programmierung (NLP). Natürlich hat er sich viele Verkaufsschulung Kurse zu Hause und übersee gesorgt und ist ein eifriger Leser der Verkäufe Bücher.
Über den Jahren ist Greg an den helfenden diesen Leuten helfende Firmen interessierter geworden.
Mehr Info: Klicken Sie Hier
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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