Parole potenti
Ciao, vorrei discutere le parole che più potenti potete usare durante il processo di vendita.
Citazione: Le parole sono la droga più potente usata dall'umanità. Rudyard Kipling.
Chiaramente, LA PAROLA PIÙ POTENTE è VOI. Dovreste osservare per utilizzare la parola voi nelle vostre riunioni di vendite molto più che usate la parola I. Come ho accennato prima che l'idea debba essere messa a fuoco sui bisogni del vostro cliente ma sono sicuro che questo sta riesponendo che cosa già conoscete.
Voglio discutere le parole che potete utilizzare nel vostro discorso che renderà la vostra lingua più efficace a controllare i pensieri del vostro prospetto.
L'APPROVAZIONE, li ha lasciati presuppone che aveste stabilito il rapporto con il vostro cliente o il prospetto e voi avessero identificato un problema hanno dove un prodotto offrite potrebbe essere utile loro.
L'idea allora, a questo punto nella vendita, è di controllare le rappresentazioni interne che il vostro cliente sta facendo che in loro testa. Che cosa sto circa per offrire è un modello linguistico che mette a fuoco la mente del vostro cliente dove lo volete mettere a fuoco ed appena circa le forze loro per accettare i vostri concetti ed idee come allineare. Ora, ARRESTO? ed appena immagine quanto utile sarebbe se poteste fare facilmente quello.
Le parole di potere sono:
Naturalmente facilmente illimitato
Informato realizzi l'esperienza
Prima durante dopo
Fra espanda di là
E come cause Poiché
Ora arresto
Ora potete pensare che cosa è così speciale circa queste parole?
Bene, diventano molto più potenti se seguite la regola qui sotto.
Regola: Metta sempre gli avverbi prima del verbo e degli aggettivi prima del nome!
(Sincero, le parole di cui sopra sono soltanto esempi dei tipi di parole che potete usare ed ho elaborato questa lista ridotta soltanto per aiutarlo a mettere a fuoco sull'operazione d'apprendimento attuale, cioè come comprendere queste parole nella vostra lingua di vendite. Una volta che avete fatto che troverete che cominciate appena naturalmente utilizzare altre simili parole nel vostro discorso.)
Così lascilo entrano diritto in alcuni esempi di come usare queste parole a buon effetto.
Vi siete scoperto mai che dici? “Potreste fare il cambiamento dal vostro fornitore corrente a noi?„ Bene, quella è appena una domanda ed il vostro prospetto potrebbe come facilmente dire appena “no! Non posso„
Che cosa circa, “come potreste fare il cambiamento dal vostro fornitore corrente a noi?„ Ora, quello sta mettendo a fuoco il vostro cliente su che cosa le volete pensare (cioè come potrebbero cambiare a usando il vostro prodotto o servizio) ma state lasciando un portello aperto per loro per dire che non conoscono come.
Che cosa circa la frase qui sotto? “Quanto potreste fare facilmente il cambiamento dal vostro fornitore corrente a noi?„ Ora dove mente del vostro cliente è messa a fuoco? Non sopra se potrebbero fare il cambiamento, né su come potrebbero farli, ma su quanto facile potrebbe essere. Potrebbero ancora dire che “non sarebbe stato molto facile„ ma avrebbe notato che sono ancora probabili usare la parola “facile„
Inoltre, noti che non ho detto, “come potreste fare facilmente il cambiamento dal vostro fornitore corrente a noi?„ Poiché, la prima cosa che entrerebbe nella mente del vostro cliente è come potrebbero fare il cambiamento e già stavano considerando la risposta a questo problema prima che sentissero mai facilmente la parola (se la sentissero affatto).
È sottile ed ha un effetto profondo.
Lascilo fornirgli un po'più di esempi delle frasi usando queste parole.
“Scopralo quanto potreste fare facilmente un prodotto costante se usaste la nostra materia prima migliore?„
“Naturalmente, troverete più di abbastanza motivi andare oggi avanti anche se potete vedere soltanto alcuni dei benefici illimitati che il nostro prodotto assicura.„
Questi “alimentano le parole„ diventate ancor più potenti quando le impilate in una frase. Il più di queste parole che utilizzate in una frase più duro è affinchè la mente cosciente del vostro prospetto filtri fuori le illazioni queste parole sta forzandole per fare.
“Una volta che cominciate ad assorbire facilmente questi informazioni, scoprirete naturalmente il potenziale che illimitato hanno per prontamente rendere la vostra comunicazione infinitamente più efficace.„ (Forse questo sentenzia è una punta sopra - la parte superiore?)
“Facciagli diventare cosciente tuttavia dei molti sensi che il nostro prodotto potrebbe aiutare nella vostra produzione?„ (L'illazione che è là è molti benefici e diventare cosciente di loro ad un certo punto temporale determinato.)
“Dopo che sperimentate il nostro prodotto, utilizzandolo nella vostra pianta, realizzerete i molti sensi in cui migliorerà facilmente il vostro prodotto finale„ (lo arguisce proverà il prodotto e ci sono molti sensi che questo prodotto può avvantaggiare la vostra produzione)
Qui sono un po'più di esempi per voi.
“Naturalmente, mentre cominciate realizzare i sensi che illimitati potete diventare facilmente cosciente di come usando il nostro prodotto lo aiuterà compire a velocemente ed efficace i vostri obiettivi, comincerete immaginare il successo potete realmente realizzare con il nostro aiuto„ (Phew! )
“Dopo che usate il nostro prodotto capirete che sia molti benefici„ (essere di illazioni che useranno il prodotto ed esso hanno più di un beneficio)
“Prima che decidiate che quale dei molti benefici che il nostro prodotto offre è l'più importante rispetto alla vostra decisione d'acquisto lo ha lasciato dirgli alcune cose che potrebbero aiutare.„ (Le illazioni sono che decideranno di un beneficio che è importante loro e che il nostro prodotto offre molti benefici.)
“Durante i mesi primissimi di avvertire il nostro servizio probabilmente diventare più cosciente dei molti sensi in cui offriamo sostanzialmente più dei nostri competitori.„ (Essere di illazione che useranno il servizio ed esso sono più poco di un migliori dei competitori in vari sensi.)
Prima che vada affatto più avanti quanto di questo lo ha afferrato, finora? Potete vedere come questo naturalmente renderà la vostra comunicazione più vitale e viva e può voi indovinare quanto più efficace la vostra comunicazione gli starà bene una volta ha acquistato padronanza dell'uso di queste parole. Questo lo suona come qualcosa devono esercitarsi in?
“Fra dai molti benefici positivi che state cominciando realizzare che il nostro servizio offre, quale provenite probabile dargli la maggior parte del beneficio? „
“Poichè ampliate la gamma dei prodotti che comprate da noi ed i nostri movimenti di collaborazione di affari oltre esso è contorni correnti che cosa voi vedono come il migliore senso possiamo muoverci facilmente in avanti verso il livello seguente?„
Già ho discusso il potere della parola “perché„ in edizione #2. di YourSalesSuccess.
La parola “causa„ può funzionare tanto come “perché„ in molte situazioni. Con “come„ e “e„ sono esempio “di causa - e - effettuano le dichiarazioni„. Qui sono alcuni esempi.
“Semplicemente rilasciare quella dichiarazione lo induce a capire perché già non la credete.„ (Ogni volta che rilasciano quella dichiarazione la dubiteranno.)
“Mentre cominciate assimilare le informazioni lo abbiamo fornito cominceremo a riconoscere i molti sensi che il nostro prodotto può aiutare nel vostro processo.„
Le ultime due parole sulla nostra lista “ora„ e “sull'arresto„ sono realmente ordini che possono essere usati a grande effetto. Queste parole funzionano più meglio se le parlate più alto ed in un tono di voce più profonda. Inoltre contribuisce realmente a smettere di parlare quando emettete la parola “arresto„. Come sotto. (Dia risalto alle parole in GRASSETTO.)
“Potete considerare lo sforzo che dovete commutare al nostro prodotto. Mi permetto di suggerire che VI ARRESTIATE appena? ORA consideri i molti vantaggi che il nostro prodotto porterà facilmente al vostro processo di produzione ed a tutti gli effetti del positivo che avranno sulla vostra linea inferiore.„
“Siamo stati avanti e indietro mólto con questo accordo e forse è tempo-- ORA? per per considerare come possiamo finire il più facilmente questo affare al nostro beneficio reciproco. Ora, quello sembra ragionevole, non fa?„
Come andate circa comunicare come questo ed utilizzare queste parole potenti?
Vi esercitate in scrivendo le frasi che impiegate queste parole.
Qui è come esercitarsi in. In primo luogo, pensi ad una chiamata che di vendite specifica avete venuta in su. Allora pensi ad alcune delle osservazioni che siete probabile formulare nel corso di quella riunione. (Usi la vostra immaginazione e funzioni con la riunione nella vostra mente.) Annoti le cose che direste. Ora, riscriva le frasi che inseriscono le parole potenti. Noterete che le parole di potere sono raggruppate nella lista qui sopra. Prenda un gruppo alla volta e la prova per comprendere le parole di potere nelle frasi che avreste parlato. (Questo può sembrare impacciato inizialmente come il processo che avete passato through acquistando molte nuove abilità nel passato e che non eravate che la parte posteriore momentanea di disagio allora scaturisce degno il progresso finale voi avete fatto?) Non aggiunga le parole dentro, realmente riscrivono la frase. Prepari ad una pagina su ogni gruppo. Allora riscriva le frasi ancora gli che permettono che la libertà utilizzi c'è ne delle parole di potere in c'è ne delle frasi. Realmente imballile dentro!
Ripeti questo processo per una chiamata di vendite un il giorno o appena faccia l'esercitazione una volta al giorno per un mese e probabilmente noterete quanto potete parlare naturalmente e facilmente usando le parole di potere.
Potete domandarti dove questa edizione capo. Quanto utile queste parole sarebbero. E, poichè considerate appena quello, potete scoprirti appena naturalmente cominci ad avvertire l'eccitamento circa che cosa le strette future per voi mentre cominciate a capire quanto potete comprendere facilmente queste parole nella vostra lingua di vendite, permettendo che aumentiate i vostri risultati e movimento di vendite oltre le limitazioni passate di vendite avete avuto prima di voi hanno acquistato padronanza dell'abilità di usando la lingua per dirigere il pensiero al vostro cliente. Ora, poichè la realizzazione comincia ad affondare dentro di quanto i vostri risultati di vendite miglioreranno facilmente e velocemente, quello lo causerà ottiene emozionante circa la pratica dell'uso delle parole di potere. Ora?
Pratica felice. Qui è a YourSalesSuccess.
Se siete interessato nell'apprendimento dei più circa vendere, ritenga prego libero di metterselo in contatto con via la pagina di preparazione sul mio Web site.
Greg è un commesso. Sta vendendo per 23 anni ed ha negoziato i contratti relativi a forniture negli S.U.A., nel Regno Unito, nel Canada, in Germania, nei Paesi Bassi, Singapore e nel Giappone.
Ha venduto tanto quanto $7million durante un anno. Il suo risultato più difettoso in 23 anni era 94% delle vendite stanziate a 99% del profitto stanziato. Ora semi-si ritira a 46.
Ha un desiderio di aiutare altri commessi vive una buona vita, si libera delle preoccupazioni dei soldi e va in pensione presto.
APPROVAZIONE. Greg può vendere ma insegnando ed istruente è un'altra materia.
È stato formato nelle abilità di preparazione tra due persone che acquistano “un certificato professionale di sviluppo nella pratica di preparazione„ dall'instituto di psicologia dell'università di Sydney. È un professionista matrice di neuro programmazione linguistica (NLP). Naturalmente, ha assistito a molti corsi di formazione di vendite nel paese ed oltremare ed è un lettore avido dei libri di vendite.
Nel corso degli anni Greg è diventato più interessato in gente d'aiuto quella aziende d'aiuto.
Più Info: Scatti qui
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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