Palabras de gran alcance
Hi, quisiera discutir las palabras más de gran alcance que usted puede utilizar durante el proceso vendedor.
Cotización: Las palabras son la droga más de gran alcance usada por la humanidad. Rudyard Kipling.
Llano, EL WORD MÁS DE GRAN ALCANCE es USTED. Usted debe mirar para utilizar la palabra usted en sus reuniones de ventas mucho más que usted utiliza la palabra I. Como he mencionado antes de que la idea sea ser centrado en las necesidades de su cliente pero soy seguro que esto está exponiendo lo que en forma modificada usted sabe ya.
Deseo discutir las palabras que usted puede utilizar en su discurso que haga su lengua más eficaz en controlar los pensamientos de su perspectiva.
La AUTORIZACIÓN, nos dejó asume que usted ha establecido simpatía con su cliente o la perspectiva y usted han identificado un problema que tienen donde un producto usted ofrece podría serles útil.
La idea entonces, a este punto en la venta, es controlar las representaciones internas que su cliente está haciendo en su cabeza. Cuál estoy a punto de ofrecer es un patrón lingüístico que enfoca la mente de su cliente donde usted quisiera que se enfocara y apenas sobre fuerzas ellas para aceptar sus conceptos e ideas como verdades. ¿Ahora, PARADA? e imagen justa cómo es útil sería si usted podría hacer fácilmente eso.
Las palabras de la energía son:
Naturalmente Fácilmente Ilimitado
Enterado Realice La Experiencia
Antes Durante Después
Entre Amplíese Más allá
Y Como Causas Porque
Ahora Parada
¿Ahora usted puede pensar cuál es tan especial sobre estas palabras?
Bien, llegan a ser mucho más de gran alcance si usted sigue la regla abajo.
Regla: ¡Ponga siempre los adverbios antes del verbo y de los adjetivos antes del sustantivo!
(verazmente, las palabras arriba son solamente ejemplos de los tipos de palabras que usted puede utilizar y he producido esta lista abreviada simplemente para ayudarle a centrarse en la tarea que aprendía actual, es decir cómo incorporar estas palabras en su lengua de las ventas. Una vez que usted haya hecho que usted encontrará que usted apenas comienza naturalmente a utilizar otras palabras similares en su discurso.)
Déjeme tan entran derecho algunos ejemplos de cómo utilizar estas palabras al buen efecto.
¿Usted se ha encontrado siempre el decir? "podría usted realizar el cambio de su surtidor actual a nosotros?" ¡Bien, eso es justo una pregunta y su perspectiva podría apenas como fácilmente decir "no! No puedo "
Sobre qué, "cómo podría usted realizar el cambio de su surtidor actual a nosotros?" Ahora, eso se está centrando a su cliente en de lo que usted quisiera que él pensara (es decir cómo podría cambiar a usar su producto o servicio) pero usted está dejando una puerta abierta para ellos para decir que no saben.
¿Debajo qué sobre la oración? "cómo podría usted realizar fácilmente el cambio de su surtidor actual a nosotros?" ¿Ahora donde se enfoca la mente de su cliente? No no encendido si podrían realizar el cambio, ni en cómo podrían hacerlo, pero en cómo es fácil podría estar. Podrían opinión inmóvil "que no sería muy fácil" sino que notaría que siguen siendo probables utilizar la palabra "fácil"
También, note que no dije, "cómo podría usted realizar el cambio de su surtidor actual a nosotros fácilmente?" Porque, la primera cosa que incorporaría la mente de su cliente es cómo podrían realizar el cambio y estarían considerando ya la respuesta a esta pregunta antes de que oyeran siempre la palabra fácilmente (si la oyeron en todos).
Es sutil y tiene un efecto profundo.
Déjeme darle más ejemplos de oraciones usando estas palabras.
"téngale descubierto cómo usted podría hacer fácilmente un producto constante si usted utilizó nuestra materia prima mejorada?"
"naturalmente, usted encontrará más que bastantes razones de ir a continuación hoy a igualar si usted puede ver solamente algunas de las ventajas ilimitadas que nuestro producto proporciona."
Éstos "accionan las palabras" llegadas a ser aún más de gran alcance cuando usted las apila en una oración. Más de estas palabras que usted utiliza en una oración más duro es para que la mente consciente de su perspectiva filtre hacia fuera las inferencias estas palabras las está forzando hacer.
"una vez que usted comienza a absorber fácilmente esta información, usted descubrirá naturalmente el potencial ilimitado que tiene para fácilmente hacer su comunicación infinitamente más eficaz." (quizás esto condena es una sobre-$$$-TAPA del pedacito?)
"haga que usted sea enterado con todo de las muchas maneras a que nuestro producto podría ayudar en su producción?" (la inferencia que está allí es muchas ventajas y usted será enterado de ellas en un cierto punto en tiempo.)
"después de que usted experimenta nuestro producto, usándolo en su planta, usted realizará las muchas maneras de las cuales mejorará fácilmente su producto final" (le deduce intentará el producto y hay muchas maneras que este producto puede beneficiar su producción)
Aquí están más ejemplos para usted.
¡"naturalmente, como usted comienza a realizar las maneras ilimitadas que usted puede ser fácilmente enterado de cómo usar nuestro producto le ayudará lograr a rápidamente y con eficacia sus metas, usted comenzará a imaginar el éxito usted puede realmente alcanzar con nuestra ayuda" (Phew! )
"después de que usted utiliza nuestro producto usted entenderá que es muchas ventajas" (el ser de las inferencias que utilizarán el producto y él tiene más de una ventaja)
"antes de que usted decide cuáles de las muchas ventajas que nuestro producto ofrece está el más importante en lo referente a su decisión que compra déjeme decirle algunas cosas que pudieron ayudar." (las inferencias son que decidirán sobre una ventaja que sea importante para ellas y que nuestro producto ofrece muchas ventajas.)
"durante los meses primeros de experimentar nuestro servicio usted será probablemente más enterado de las muchas maneras de las cuales ofrecemos substancialmente más que nuestros competidores." (el ser de la inferencia que utilizarán el servicio y él es más que poco mejores que los competidores de un número de maneras.)
¿Antes de que vaya más lejos cuánto de esto le tiene agarrado, hasta ahora? Puede usted ver cómo esto naturalmente hará su comunicación más vital y viva y puede usted conjeturar cuánto más eficaz le sentirá bien su comunicación una vez ha dominado el uso de estas palabras. ¿Este sonido como algo usted necesita practicar?
¿" entre de las muchas ventajas del positivo que usted está comenzando a realizar nuestro servicio ofrece, que son probables darle la mayoría de la ventaja? "
"pues usted amplía la gama de productos que usted compra a nosotros y nuestros movimientos de la colaboración del negocio más allá de ella son límites actuales qué usted ven como la mejor manera podemos movernos fácilmente adelante al nivel siguiente?"
Discutí ya la energía de la palabra "porque" en la edición de YourSalesSuccess # 2.
La palabra "causa" puede funcionar como "porque" en muchas situaciones. Junto con "como" y "y" son ejemplo de la "causa y de las declaraciones del efecto". Aquí están algunos ejemplos.
"simplemente la fabricación de esa declaración le hace entender porqué usted no la cree ya." (cada vez que hacen esa declaración la dudarán.)
"mientras que usted comienza a asimilar la información le hemos proporcionado comenzaremos a reconocer las muchas maneras a que nuestro producto puede ayudar en su proceso."
Las dos palabras pasadas en nuestra lista "ahora" y "parada" son realmente los comandos que se pueden utilizar al gran efecto. Estas palabras trabajan mejor si usted las habla más ruidosamente y en un tono más profundo de la voz. También ayuda a parar realmente el hablar cuando usted pronuncia la palabra "parada". Como abajo. (acentúe las palabras en en negrilla.)
"usted puede considerar el esfuerzo que usted necesita cambiar a nuestro producto. ¿Pueda sugerir que usted PARADA justa? AHORA considere las muchas ventajas que nuestro producto traerá fácilmente a su proceso de producción y a todos los efectos del positivo que tengan en su fondo."
¿"hemos sido hacia adelante y hacia atrás mucho con este acuerdo y quizás es tiempo -- AHORA ? para considerar cómo podemos concluir lo más fácilmente posible este reparto a nuestra ventaja mutua. Ahora, eso se parece razonable, no?"
¿Cómo usted va sobre hablar como esto y utilizar estas palabras de gran alcance?
Usted practica poniendo oraciones en escrito que emplea estas palabras.
Aquí es cómo practicar. Primero, piense de una llamada de ventas específica que usted tiene venir para arriba. Entonces piense de algunos de los comentarios que usted es probable para hacer durante esa reunión. (utilice su imaginación y funcione con la reunión en su mente.) Anote las cosas que usted diría. Ahora, reescriba las oraciones que insertan las palabras de gran alcance. Usted notará que las palabras de la energía están agrupadas en la lista arriba. Toma un grupo a la vez e intento para incorporar las palabras de la energía en las oraciones que usted habría hablado. (esto puede parecerse torpe al principio como el proceso que usted pasó con adquirir muchas nuevas habilidades en el pasado y que no era que la parte posteriora momentánea del malestar entonces mana digno de el progreso eventual usted hizo?) No agregue las palabras adentro, reescriben realmente la oración. Prepare a una página en cada grupo. Entonces reescriba las oraciones otra vez que le permiten que la libertad utilice cualesquiera de las palabras de la energía en cualesquiera de las oraciones. ¡Realmente embálelas adentro!
Repita este proceso para una llamada de las ventas al día o apenas haga el ejercicio una vez al día para un mes y usted nota probablemente cómo usted sabe hablar naturalmente y fácilmente con las palabras de la energía.
Usted pudo haberse preguntado donde esta edición dirigía. Cómo es útil serían estas palabras. Y, como usted considera apenas eso, usted puede encontrarse naturalmente el comenzar justo a experimentar el entusiasmo sobre lo que dominaron los asimientos futuros para usted como usted comienza a entender cómo usted puede incorporar fácilmente estas palabras en su lengua de las ventas, permitiendo que usted realce sus resultados y movimiento de ventas más allá de las últimas limitaciones de las ventas que usted tenía antes de usted la habilidad de usar lengua para dirigir el pensamiento en su cliente. Ahora, como la realización comienza a hundirse adentro de cómo sus resultados de ventas mejorarán fácilmente y rápidamente, eso le causará consigue excitada sobre practicar el uso de las palabras de la energía. ¿Ahora?
El practicar feliz. Aquí está a YourSalesSuccess.
Si usted está interesado en aprender más sobre la venta, siéntase por favor libre entrarme en contacto con vía la página que entrena en mi Web site.
Greg es vendedor. Lo están vendiendo por 23 años y ha negociado contratos de fuente en los E.E.U.U., el Reino Unido, el Canadá, la Alemania, los Países Bajos, el Singapur y el Japón.
Él ha vendido tanto como $7million en un año. Su resultado peor sobre 23 años era el 94% de ventas presupuestadas en el 99% del beneficio presupuestado. Lo ahora semi-retiran en 46.
Él tiene un deseo de ayudar a otros vendedores vive una buena vida, se libera del dinero se preocupa y se retira temprano.
AUTORIZACIÓN. Greg puede vender pero enseñando y que entrena es otra materia.
Lo han entrenado adentro uno-en-uno las habilidades que entrenaban que adquirían un "certificado profesional del desarrollo en práctica que entrenaba" del departamento de la psicología de la universidad de Sydney. Él es un médico principal de la programación lingüística neura (NLP). Naturalmente, él ha atendido a muchos cursos de aprendizaje de ventas en el país y en ultramar y es un lector ávido de los libros de las ventas.
Sobre los años Greg ha llegado a estar más interesado en la gente que ayudaba esa las compañías que ayudaban.
Más Info: Chasque Aquí
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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