Die oberen 10 Weisen, Extrawert zu addieren
Jeder wünscht den bestmöglichen Wert in jeder Verhandlung, aber jedes von uns definiert "Wert" in den unterschiedlichen Weisen. Einige Kunden wünschen den niedrigsten Preis, während andere einen höheren Wert auf Zuverlässigkeit, Bequemlichkeit oder Sachen wie Farbe setzen, Popularität (denken Sie Pokeman Karten!) oder Haltbarkeit. Die Herausforderung für Geschäft soll Extrawert für jeden Kunden, an den niedrigsten möglichen Kosten des Tuns des Geschäfts zur Verfügung stellen. Die folgenden "Oberseite 10" Vorschläge werden besonders entsprochen, um Geschäfte wie Trainieren oder Beraten instandzuhalten, aber können anderen Klimas leicht angepaßt werden.
1. "Versuch vor Ihnen kaufen." Geben Sie Klienten eine freie Probe, einen Geschmack oder eine Erfahrung, bevor Sie sie bitten festzulegen. Dieses kann in den Gruppen oder in den teleclasses häufig getan werden. Richtig getan, gibt es Ihnen eine preiswerte Gelegenheit, viele mögliche Klienten dem Wert Ihres Services auszusetzen, beim Geben dem möglichen Klienten einer sicheren, einfachen Weise, Ihre Arbeit zu probieren.
2. Anschluß nach dem Verkauf. Ganz wie das Gewähren prospektiert, um Ihre Arbeit, Gruppen zu probieren, oder teleclasses erlauben Sie zum Anschluß, addieren Extrazusätzliche Dienstleistungen des wertes und möglicherweise des Verkaufs, nachdem die ursprüngliche Verpflichtung rüber sein. Viele Trainer kombinieren diese vor und geben Gruppen in die wöchentlichen oder Monatsteleclasses bekannt, die zu den letzten Klienten für immer geöffnet sind!
3. Klient Rundschreiben. Benutzen Sie ein wöchentliches Rundschreiben, um letzt zu halten und die gegenwärtigen informierten Klienten, fügen Extraeinblicke, Techniken, Spitzen und Lösungen allgemeinen Problemen hinzu. Veröffentlicht durch email, sind sie frei, und sehr einfach, damit Klienten den Freunden und den Kollegen nachschicken und Sie mit möglichem zusätzlichem Marketing versehen. Extra: Setzen Sie ein schnelles Rundschreiben 1-page mit Ihrer Monatsgebührenzählung Aussage ein!
4. Lassen Sie Klienten ihre Fähigkeiten teilen. Laden Sie Ihre Klienten ein, ihre Erfahrungen zu teilen, ihre Selbst neigt, Entdeckungen und Begeisterung mit einander. Bewirten Sie ein Monatsforum und laden Sie Gastlautsprecher ein. Häufig hat ein Klient bestimmte Sachkenntnis oder eine Fähigkeit, die sie bereit sind, mit Ihren anderen Klienten entweder in der Person oder in Ihrem Rundschreiben zu teilen. Jeder gewinnt!
5. Allgemeine Rundschreiben. Im "Informationen Alter", nähert sich der Wert der Informationen schnell null, also schreiben Sie auf dieser Tendenz gross und geben Sie weg, was Sie wissen! Zeigen Sie Ihre Fähigkeiten, Sachkenntnis und Klugheit entweder in der elektronischen Form oder auf Papier an und laden Sie letzte und anwesende Klienten ein, um teilzunehmen, führen Sie die Informationen entlang, und stellen Sie ein Marketing-Forum für Ihr Geschäft gleichzeitig zur Verfügung. Wieder gewinnt jeder!
6. Verwenden Sie Ihre Web site. Bitten Sie um um Ihr webmaster, um einen newsgroup zu addieren oder einen Plaudernraum auf Ihrer Web site aufzustellen. Wie Sie schriftliches Material für Ihre Klienten entwickeln, geben Sie es auf Ihrer Web site bekannt und machen Sie es für andere Klienten (Sie können Kennwort es schützen) oder zugänglich für die Öffentlichkeit. Informieren Sie Klienten, daß Ihre Informationen und Erfahrung für sie 24 Stunden proTag vorhanden sind, 7 Tage in der Woche!
7. Feiern Sie mit Ihren Klienten. Dieses reicht vom Schicken der Blumen oder des Champagners, wenn sie den grossen Vertrag gewinnen, zum Senden der Geburtstagkarten und der Feiertaggrüße. Jeder benötigt mehr Umarmungen, als wir empfangen, also Ihren Klienten Anerkennung geben Sie, wann immer möglich. Informieren Sie sie Sie Obacht.
8. Fühlen Sie mit Ihren Klienten mit. Manchmal arbeiten Sachen nicht gut aus, verlieren sie Verträge oder vermissen die grosse Förderung. Die ist eine große Zeit "Geschenk" ein Extralernabschnitt, für das Mittagessen zu zahlen oder den Vorsprung aufzuheben für die Telefonanrufe. Wieder ist sie über das Interessieren und das Errichten der persönlichen Verhältnisse, die realen Wert addieren und über minimalen Erwartungen hinaus weit gehen.
9. Benutzen Sie Ihr Netz für Nutzen Ihres Klienten. Eine der erstaunlichsten "Extrakosten" soll Ihren Klienten mit dem Namen des vollkommenen Buchhalters, des Rechtsanwalts, des Chiropraktors oder des Netzentwerfers versehen, der auf Ihrem rolodex der Kontakte basiert. Wie Ihre Mannschaft der Betriebsmittel wächst, verwenden Sie ihre kombinierten Talente und Stärken, um passende Empfehlungen zu bilden und die miteinander in KontaktLeute zu setzen. Dieses ist sehr große Extrakosten, die Kosten Sie nichts!
10. Fragen Sie Ihre Klienten, was sie benötigen. Routinemäßig fragen Sie Ihre Klienten, wie Sie weiter gehen konnten, zur Verfügung stellen besseren Service und sind wirkungsvoller mit ihnen. Fast immer, werden sie erfreut gebeten zu werden, kennen sie die Antwort, und der Antrag, den sie bilden, kostet Ihnen wenig oder nichts gewöhnlich zu erfüllen aber bedeutet die Welt zu diesem Klienten.
Ã"â© copyright 2003 durch Philip E. Humbert. Alle Rechte vorbehalten. Dieser Artikel kann in Ihrem eigenen Rundschreiben oder auf Ihrer Web site so lang kopiert werden und benutzt werden, wie Sie die folgenden Informationen einschließen: "geschrieben durch Dr. Philip E. Humbert, Verfasser, Sprecher und Erfolg trainieren Sie. Dr. Humbert hat über 300 freien Artikeln, Werkzeugen und Betriebsmitteln für Ihren Erfolg, einschließlich ein großes Rundschreiben! Aller es ist auf seiner Web site an: http://www.philiphumbert.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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