여분 가치를 추가하는 최고 10의 방법
모두는 각 거래안에 가장 좋은 가능성 가치를 원한다, 그러나 우리들의 각자는 다른 방법안에 "가치"을 정의한다. 다른 사람은 색깔 신뢰도, 편익 또는 것에 높은 가치를 두는 그러나 몇몇 고객은 저가를, 인기 원한다 (Pokeman카드를 생각하십시요!) 또는 내구성. 사업을 위해 도전은 사업하기의 가장 낮은 가능한 비용에 각 고객을 위해 여분 가치를, 제공한것을 이다. 뒤에 오는 "정상 10" 제안은 코치하기 상담 서비스업에 특별하게 편리되고, 그러나 다른 환경에 쉽게 적응될 수 있는다.
1. "너의 앞에 시험 산다."은 탄력성 클라이언트 그들을 투입하라고 요청하기의 앞에 무료 샘플, 맛 또는 경험. 이것은 그룹 또는teleclasses안에 수시로 할 수 있는다. 잠재 고객에게 너의 일을 간색하는 안전하고 드러내는, 값이 싸 기회를 쉬운 방법을 주고 있는 동안 정확하게 해, 그것은 너에게 너의 서비스의 가치에 많은 잠재 고객을 준다.
2. 판매다음에 속행. 허용훨씬 너의 일, 그룹을 간색하기 위하여 탐광한다 또는 원래 투입이 넘어서 이던 후에teleclasses은 속행에게 너를 허용하고, 여분 가치와 잠재적으로 인기 상품 추가 서비스를 추가한다. 많은 차는 이를 전 결합하고 과거 클라이언트에게 열려있는 영원히 주간 매달teleclasses으로 그룹을 배치한다!
3. 클라이언트 회보. 과거이라고 유지하기 위하여 주간 회보를 이용하거든 알려주는 현재 클라이언트는 흔히 있는 문제에, 여분 통찰력, 기술, 끝 및 해결책을 추가한다. 친구와 동료에게 발송하기 전자 우편에의해 간행해, 그들은 클라이언트를 위해 자유롭고, 아주 쉽, 너를 잠재적인 추가 매매에 제공한. 여분: 너의 매달 청구서 발송 계산서에 빠른 1 페이지 회보를 삽입하십시요!
4. 클라이언트를 그들의 특기를 나누는 시키십시요. 너의 클라이언트를, 그들의 자신 기울인다, 서로 발견 그리고 열의 그들의 경험을 나누라고 초대하십시요. 매달 공개토론을 접대하고 초대 손님 국회의장을. 너의 다른 클라이언트에 스스로 또는 너의 회보안에 나누게 수시로 클라이언트는 기꺼이 하는 특기 또는 특별할 전문가적 의견 가 있을 것이다. 모두는 이긴다!
5. 공중 회보. "정보 나이안에", 0이 정보의 가치에 의하여 급속하게 접근하고 있다, 그래서 이 동향에 투자하고 멀리 너가 있있는 무엇을 주십시요! 전자 모양안에 또는 종이에 너의 특기, 전문가적 의견 및 지혜를 보이고 과거와 현재 클라이언트를 참가하라고 초대하고, 정보를 따라 전하고, 너의 사업을 위해 매매 공개토론을 동시에 제공하십시요. 다시, 모두는 이긴다!
6. 너의 웹사이트를 사용하십시요. 너의 웹마스터에게 뉴스 그룹을 추가하나 너의 웹사이트에 간담하 방을 설치하라고 물으십시요. 너가 너의 클라이언트를 위해 자료를 개발한다 대로, 너의 웹사이트에 그것을 배치하고 다른 클라이언트 (너는 암호 그것을 보호할 수 있는다)에게 또는 일반 대중에게 이용가능하게 하십시요. 클라이언트를, 주 7 일에 너의 정보 및 경험이 그들에게 유효한 하루 24 시간 것을 알는 시키십시요!
7. 너의 클라이언트와 경축하십시요. 그들이 큰 계약체결을 이길 때 이것은 생일 카드와 휴일 인사를 보내기에게 꽃 또는 샴페인을, 보내기에서 구역수색한다. 가능한 언제든지 우리가 받는다, 그래서 너의 클라이언트에게 승인을 주십시요보다는 모두는 포옹을 더 필요로 한다. 그들을 배려 너를 알는 시키십시요.
8. 너의 클라이언트에 가엾게 여기십시요. 때때로 것은 잘 운동하지 않는다, 계약체결을 잃으나 큰 승진을 놓친다. 점심을 위해 지불하나 태브를 줍 저것은 전화를 위해 중대한 시간 "선물" 여분 회의, 이다. 다시, 그것은 진짜 가치를 추가하고 최소한도 기대저쪽에 멀게 가는 사적인 관계를 걱정하고기 건설하기에 관하여 이다.
9. 너의 클라이언트 이득을 위해 너의 네트워크를 이용하십시요. 가장 놀라운 "여분의 것"의 한개은 접촉의 너의rolodex에 기초를 두는 완전한 회계사, 변호사, 치r옵rXX도r 또는 웹 디자이너의 이름에 너의 클라이언트를 제공한것을 이다. 자원의 너의 팀이 성장한다 대로, 적당한 소개를 만들, 서로 접촉하고 있는 사람을 두기 위하여 그들의 결합한 재능 및 힘을 이용하십시요. 이것은 비용 너 아무것 거대한 여분의 것 이다!
10. 필요로 하는 것을 너의 클라이언트에게 물으십시요. 너가 더 갈 수 있은 까 라고 일상으로, 너의 클라이언트에게, 제공하고 더 나은 서비스를 있는다 그들에 효과적 물으십시요. 거의 항상, 묻기 위하여 기뻐한다, 응답을 있있, 만들는 요구는 성취하기 위하여 전형적으로 너에게 아무것을 요하고 그러나 저 클라이언트에게 세계를 의미할 것이다.
필립© E.Humbert에의한6A"4a저작권2003년. 판권 소유. 너가 뒤에 오는 정보를 포함할 한 이 기사는 너의 자신의 회보안에 또는 너의 웹사이트에 베끼, 이용할지도 모른다: 필립E.Humbert의 작가, 국회의장 및 성공 "박사에 의해 써 코치하십시요. Humbert박사는 중대한 회보를 포함하여 너의 성공을 위해300의 자유로운 기사, 공구 및 자원에, 있는다! 그것은 그의 웹사이트에 모두에 이다: http://www.philiphumbert.com
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