IHRE Zukünftigen Profite -- Schützen Sie Quelle Mit OBACHT
Bei 21 Jahren gerade aus Wirtschaftshochschule heraus, stieg ich in das Mail-ordergeschäft ein. Verbrauchte 4-1/2 Jahre in diesem Wagnis und erlernt vielen wertvollen Lektionen über Gebäudekunde Verhältnisse. #1 ist VERTRAUEN. Völker mögen von jemand kaufen, das zuverlässig und.... mit Vollständigkeit.... eine verantwortlich ist, wem ihr "Gespräch" "geht".
Sie mögen unseren Firmennamen? Haus Donnas von Glanz?"Lustre" ist über helles und glänzendes Material. Wir verkauften Tafelsilber, Essgeschirr und in Verbindung stehende Produkte. Einige Produkte wurden sogar für uns importiert. Eine große erste Geschäft Erfahrung, die mich gut gedient hat.
Ist hier mein Punkt. Wir würden 50.000 Stücke der direkten Post (kalte Liste) ein großes Produkt und einen Preis anbietend aussenden. die 2% Antwort war gut. 1.000 Verkäufe. 49.000 verschickten die vergeudeten Stücke. die 98% Vergeudung BIS die Aussicht stand einem Kunden, NACHDEM sie gewußt hatte, daß wir auf unsere Versprechungen über-lieferten.
Zunächst würden wir den 1.000 KUNDEN ein Sonderangebot schicken und 10 bis 20% die Rückkehr mit Aufträgen erhalten. Warum? Ihre erste Erfahrung mit uns war gut. Der Wert wurde und Vertrauen errichtet im Verhältnis empfangen. Wir im Geschäft das länger waren, das, jeder Kunde zu uns als Freund das wertvoller war, profitiert auch.
Ihre beste Investition mit Ihrem Kunden ist "übersteigen ihre Erwartung". Nichts, das kleiner die Rohrleitungen gefüllt mit neuen Aufträgen erfüllt und hält. Heute suchen wir den Verkäufer, um über vorheriger Leistung hinaus zu gehen, mehr zu wiederholen und.
Punkt ist? Profite sind im Wiederholung Geschäft am größten, weil Sie die Vergeudung beseitigen. Viele Unternehmen verlieren Geld auf dem ersten Verkauf und bilden es oben im zukünftigen Geschäft, NACHDEM sie den Ausgangstest von Vollständigkeit und von guter Geschäftsmoral geführt haben.
WERT - HERAUF DAS VERKAUFEN
Einige Gelegenheiten kommen sich zu kümmern. Boten Sie die "Cadillac" Überziehschutzanlage oder die "Niedrigende" Vanilleversion in Ihrem Förderungstück an? Können Sie dem Kunden eine Prämie Gelegenheit anbieten, neue Eigenschaften zu addieren? Bessere Kontrollen? Höheres Volumen? Einfacher, Richtungen zu lesen? Diskonte auf einem zweiten Einzelteil? Kauf zwei erhalten ein frei?
Nicht "locken Sie" an und "schalten Sie", das SCHLECHTER Kundendienst ist. Sie sollten auf Lager das genaue Einzelteil immer haben, das Sie in Ihrem Annoncieren gekennzeichnet haben. Dann nicht vorrätig zu sein ist grob unfair, einen möglichen Kunden in Ihren Speicher einzuladen und außer einem höheren veranschlagten Modell.
Alle wir schätzen das Wissen, daß ein "besseres" Modell vorhanden ist. Es ist ziemlich möglich, daß wir das "beste" anstatt "nicht" Eigenschaften bevorzugen würden. Geben Sie Ihrem Kunden die Wahl und er oder sie sind der Entscheidungstreffer.
Zeigen Sie den Nutzen des Besitzens jedes. Jeder möchte ZEIT speichern. Erhalten Sie die Arbeit schneller erledigt. Mehr Eigenschaften sollten mehr Nutzen bedeuten. Erinnern Sie sich, wir, die alle WIIFM (was kennen möchten in ihm für mich! ist) Möglicherweise ist ein Preiszugeständnis zur Zeit verfügbar.
Erinnern Sie immer sich den an alten Saying, "nichts, das riskiert wird, gewonnenes nichts". Sie müssen sich erkundigen, um die Kunden "heiße" Taste zu finden. Ihr Job soll die Bedürfnisse des Kunden erfüllen.
BACK-end VERKAUFEN
An unseren Mail-ordertagen nannten wir es "Hinter" Verkaufen, weil es die Verkäufe Einzelteile war, die eine "Fahrt" mit den abgehenden Produkten sich verfingen. Etikettieren Sie entlang, hitch eine Fahrt für FREIES. Keine Kosten für das Annoncieren der Stücke schließen den Druck aus. Keine Porto- oder Postsendungunkosten.
Zu der Zeit als, wir eine Einstellung mit 8 Plätzen des rostfreien Tafelsilbers (Gabel, Messer und Löffel) an die Hausfrau verkauften. Ein Superkauf! Unsere "Hinter" Einzelteile waren gefrorene Teelöffel, Soßeschöpflöffel, Buttermesser, dienende Löffel, Grillsätze, Teller und aller Rest.
Hunderte unserer Kunden kauften alles, das wir anboten. Es war ein gutes zu wissen Gefühl,, daß wir ihre sehr besten Erwartungen überstiegen. Einige, die für andere Mitglieder in ihrer Familie gekauft wurden und empfahlen uns ihren Freunden. Unsere Art des Kunden!
Unser Ziel ist, Ihre Erwartungen in alles zu übersteigen, das wir. Alle mögliche Artikel, die Sie empfangen oder Produkte, die von uns angeboten oder gekauft werden, MÜSSEN die höchste Qualität sein und nie vom besten unterschreiten.
Gefahr Umlenkung ist der Schlüssel zum Erfolg. Ihr Kunde sollte keine Art persönliche Gefahr nehmen müssen, wenn er Geschäft mit Ihnen oder Ihrer Firma tut. Wenn Ihr Produkt bis zur Erwartung leben oder eine Notwendigkeit erfüllen nicht kann dann, ist eine Rückerstattung im Auftrag.
Tätigkeit Spitze: Größtes Profitpotential ist in den zukünftigen Verkäufen NACH dem ersten. Vollständigkeit und Vertrauen sind zum Wachsen Ihres Geschäfts auf oder weg vom Internet SCHLÜSSEL. Mail-orderverkäufe und Internet-Verkäufe haben viel im Common. Gefahr Umlenkung für den Kunden bildet das Kaufen unserer Produkte eine einfache Entscheidung. die unbedingte Garantie 100% der Zufriedenheit ist ein Internet-Befehl.
Ziehen Sie aufgewendetes Monteith 32 Jahre im mit Personal versorgengeschäft an. Seine festen gesetzten Tausenden Jobanwärter in ihrem Traumjob. Heute teilt er seine Sachkenntnis. Erlernen Sie mehr, indem Sie seine Web site an besichtigen: http://www.HowToGetYourDreamJob.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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