Τα μελλοντικά κέρδη σας -- προστατεύστε την πηγή με την προσοχή
Σε 21 έτη, ακριβώς από το επιχειρησιακό κολλέγιο, πήγα στην επιχείρηση ταχυδρομικών παραγγελιών. Ξοδευμένος 41/2 έτη σε αυτήν την επιχείρηση και μαθημένος πολλά πολύτιμα μαθήματα για την οικοδόμηση των σχέσεων πελατών. #1 είναι ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ. Οι λαοί επιθυμούν να αγοράσουν από κάποιο που είναι αξιόπιστος και αρμόδιος…. με την ακεραιότητα…. ένας που «περπατά τη συζήτηση» τους «».
Θα συμπαθήσετε το όνομα επιχείρησής μας; Σπίτι Donna της λαμπρότητας; «Η λαμπρότητα» είναι για τη φωτεινή και λαμπρή ουσία. Πωλήσαμε τις ασημικές, dinnerware και τα σχετικά προϊόντα. Μερικά προϊόντα εισήχθησαν ακόμη και για μας. Μια μεγάλη πρώτη επιχειρησιακή εμπειρία που με έχει εξυπηρετήσει καλά.
Εδώ είναι το σημείο μου. Θα στέλναμε 50.000 άμεσα κομμάτια ταχυδρομείου (κρύος κατάλογος) που προσφέρουν ένα μεγάλες προϊόν και μια τιμή. η απάντηση 2% ήταν καλή. 1.000 πωλήσεις. 49.000 ταχυδρομημένα κομμάτια που σπαταλιούνται. τα απόβλητα 98% ΜΕΧΡΙ την προοπτική έγιναν πελάτης ΜΕΤΑ ΑΠΌ να ξέρουν ότι εμείς πέρα από-που παραδιδόμαστε στις υποσχέσεις μας.
Έπειτα, θα στέλναμε στους 1.000 ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ μια πρόσθετη προσφορά και θα παίρναμε την επιστροφή 10 20% με τις διαταγές. Γιατί; Η πρώτη εμπειρία τους με μας ήταν καλή. Η αξία παραλήφθηκε και η εμπιστοσύνη χτισμένος στη σχέση. Μακρύτεροι ήμαστε στην επιχείρηση που ο πολυτιμότερος κάθε πελάτης ήταν σε μας καθώς ένας φίλος, ωφελείται επίσης.
Η καλύτερη επένδυσή σας με τον πελάτη σας είναι «να υπερβείτε την προσδοκία τους». Τίποτα λιγότεροι δεν θα ικανοποιήσει και θα κρατήσει τις σωληνώσεις γεμισμένες με τις νέες διαταγές. Σήμερα, ψάχνουμε τον πωλητή για να υπερβούμε την προγενέστερη απόδοση, για να κάνουμε περισσότερα, και πιό πάλι.
Το σημείο είναι; τα κέρδη είναι μέγιστα στην επιχείρηση επανάληψης επειδή αποβάλλετε τα απόβλητα. Πολλές εταιρίες χάνουν τα χρήματα στην πρώτη πώληση και τα αποτελούν στο μέλλον την επιχείρηση ΜΕΤΑ ΑΠΌ να περάσουν την αρχική δοκιμή της ακεραιότητας και της καλής επιχειρησιακής ηθικής.
ΑΞΙΑ - ΕΠΑΝΩ ΠΟΥ ΠΩΛΕΙ
Διάφορες ευκαιρίες έρχονται να απασχολήσουν. Προσφέρατε «Cadillac» STS ή «low-end» την έκδοση βανίλιας στο κομμάτι προώθησής σας; Μπορείτε να προσφέρετε στον πελάτη μια ευκαιρία επιδομάτων να προσθέσετε τα νέα χαρακτηριστικά γνωρίσματα; Καλύτεροι έλεγχοι; Μεγαλύτερη ποσότητα; Ευκολότερος να διαβάσει τις κατευθύνσεις; Εκπτώσεις σε ένα δεύτερο στοιχείο; Αγοράστε δύο παίρνει το ένα ελεύθερο;
Όχι «δελεάστε» και «διακόπτης» που είναι ΚΑΚΗ εξυπηρέτηση πελατών. Πρέπει πάντα να έχετε στο απόθεμα το ακριβές στοιχείο που έχετε χαρακτηρίσει στη διαφήμισή σας. Είναι συνολικά άδικο να προσκληθεί ένας πιθανός αγοραστής στο κατάστημά σας και να είναι έπειτα έξω - - απόθεμα εκτός από ένα πιό ακριβό πρότυπο.
Όλοι μας εκτιμούν ότι ένα «καλύτερο» πρότυπο είναι διαθέσιμο. Είναι αρκετά δυνατό ότι θα προτιμούσαμε το «καλύτερο» παρά «κανένα» χαρακτηριστικό γνώρισμα. Δώστε στον πελάτη σας την επιλογή και θα είναι ο ιθύνων.
Παρουσιάστε τα οφέλη καθενός. Ο καθένας θέλει να κερδίσει ΧΡΟΝΟ. Πάρτε την εργασία γίνοντη γρηγορότερα. Περισσότερα χαρακτηριστικά γνωρίσματα πρέπει να σημάνουν περισσότερα οφέλη. Θυμηθείτε, όλοι θέλουμε να ξέρουμε WIIFM (τι είναι σε το για με!) Ίσως μια παραχώρηση τιμών είναι διαθέσιμη σήμερα.
Πάντα θυμηθείτε το παλαιό ρητό, «τίποτα που αποτολμάται, τίποτα κερδισμένο». Πρέπει να ερευνήσετε για να βρείτε το καυτό» κουμπί αγοραστών «. Η εργασία σας είναι να ικανοποιήσετε τις ανάγκες του πελάτη.
ΠΩΛΗΣΗ οπίσθιου μέρους
Στις ημέρες ταχυδρομικών παραγγελιών μας το καλέσαμε «οπίσθιο μέρος» πωλώντας επειδή ήταν τα στοιχεία πωλήσεων που επίασαν έναν «γύρο» με τα εξερχόμενα προϊόντα. Ετικέττα εμπρός, εμπόδιο ένας γύρος δωρεάν. Κανένα κόστος για τα κομμάτια διαφήμισης εκτός από την εκτύπωση. Καμία δαπάνη ταχυδρομικών τελών ή αποστολής.
Τότε, πωλήσαμε 8 τοποθετούμε τη ρύθμιση των ανοξείδωτων ασημικών (δίκρανο, μαχαίρι και κουτάλι) στη νοικοκυρά. Ένας έξοχος αγοράζει! Τα στοιχεία «οπίσθιου μέρους μας» ήταν παγωμένα κουταλάκια του γλυκού, κουτάλα ζωμού, βουτύρου μαχαίρι, εξυπηρετώντας κουτάλια, σύνολα σχαρών, πιάτα και όλο το υπόλοιπο.
Οι εκατοντάδες των πελατών μας αγόρασαν όλα που προσφέραμε. Ήταν ένα καλό συναίσθημα για να ξέρει ότι υπερβαίναμε τις πολύ καλύτερες προσδοκίες τους. Μερικοί αγόρασαν για άλλα μέλη στην οικογένειά τους και μας σύστησαν στους φίλους τους. Το είδος πελάτη μας!
Ο στόχος μας είναι να υπερβούμε τις προσδοκίες σας σε όλα που κάνουμε. Οποιαδήποτε άρθρα που λαμβάνετε ή προϊόντα που προσφέρονται ή αγορασμένος από μας ΔΕΝ ΠΡΕΠΕΙ να είναι η υψηλότερη ποιότητα και να υπολειπθούν ποτέ του καλύτερου.
Η αντιστροφή κινδύνου είναι το κλειδί στην επιτυχία. Ο πελάτης σας δεν πρέπει να πρέπει να διατρέξει οποιοδήποτε είδος προσωπικού κινδύνου κατά κάνοντας επιχειρήσεις με σας ή την επιχείρησή σας. Εάν το προϊόν σας αποτυγχάνει να ανταποκριθεί την προσδοκία ή να ικανοποιήσει μια ανάγκη έπειτα μια επιστροφή είναι στη διαταγή.
Άκρη δράσης: Η μέγιστη δυνατότητα κέρδους είναι στο μέλλον πωλήσεις ΜΕΤΑ ΑΠΌ τον πρώτο. Η ακεραιότητα και η εμπιστοσύνη είναι ΒΑΣΙΚΕΣ στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας στη θέση on ή στη θέση off το διαδίκτυο. Οι πωλήσεις ταχυδρομικών παραγγελιών και οι πωλήσεις Διαδικτύου έχουν πολλή από κοινού. Η αντιστροφή κινδύνου για τον πελάτη κάνει την αγορά των προϊόντων μας μια εύκολη απόφαση. η απεριόριστη εγγύηση 100% της ικανοποίησης είναι μια προστακτική Διαδικτύου.
Φορέστε Monteith που ξοδεύεται 32 έτη στην επιχείρηση επάνδρωσης. Σταθερές τοποθετημένες χιλιάδες του υποψήφιοι εργασίας στην εργασία ονείρου τους. Σήμερα, μοιράζεται την πείρα του. Μάθετε περισσότερων με την επίσκεψη του ιστοχώρου του σε: http://www.HowToGetYourDreamJob.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
