Anschluss mit dem Kunden
Ich habe gerade Sie das Telefon mit einem Freund von mir. Wer ist er, aber er wusste nicht, warum. Ich fragte ihn, ein paar Fragen, aber mehr sprachen wir über die sie mehr als ich. "Was meinen Sie, Sie wissen nicht, warum sie kaufen? "" Wir wissen nie, warum sie kaufen ", sagte er zu mir." Niemals? "" Nö. Sie gerade tun. "Mein Freund denkt, er weiß, was ist groß über sein Produkt. Sie glauben, sie verstehen es Anwendungen, die einfach nicht verstehen, was sales.And-Laufwerke gibt es etwas anderes - es geht um Preise und profits.Since sie nicht wirklich wissen, warum Kunden kaufen von ihnen ergibt sich, dass sie nicht verstehen, den vollen Wert Kunden sich von ihren Produkten. So dass sie nicht wissen, was Sie kostenlos! Sie Rabatt zu Umsatz - da sie nicht vollständig verstehen, den Kunden die Schmerzen Punkte - und das heißt - sie lassen immer viel Geld auf dem table.When Zeiten sind hart - und viele Menschen fühlen sich in diesen Tagen verdrängt - es ist die Tendenz zur Panik. Wer würde nicht? Die Wirtschaft, die Finanzmärkte und jetzt - den Terrorismus. Ich habe gelesen, wo eine Gruppe von Psychiatern sagen, war das Land am Rande eines Nervenzusammenbruchs! Das ist sicherlich nicht das, was ich will für meine Kunden! Ist es das, was Sie für Ihre? Ich glaube, diese Frage kann ein profitables ein. Was wollen Sie für Ihre Kunden? Ich begann, über diese und kam mit ein paar andere für Sie zu fragen, yourself.Why wollen Sie Ihre Kunden? Was tun Sie gerne über Ihre Kunden? Sind sie perfekt Kunden? Wenn nicht, die wäre? Beschreiben Sie them.Case Studien und der Wert PropositionSo ich begann, über mein Freund der Umsatz Problem - das brachte mich zu denken über ein beliebtes Thema von mir - der Value Proposition. Nicht in Sinne der USP, sondern im Sinne von - Was ist der Wert des Produktes (oder Dienstleistung) zu Ihren Kunden? Mit anderen Worten, was ist Ihr Produkt wert? Wie viel - in finanzieller Hinsicht - hat Ihre Kunden sparen oder verdienen, wenn sie nutzen, was Sie verkaufen? Können Sie beziffern das? Wenn Sie sich nicht, gut - Sie benötigen. Es wird viel einfacher zu sell.But es zu kompliziert ist -, können wir nicht wirklich sagen, was sie von it.No fragen Sie Probleme haben, verkaufen, wenn die Zeiten hart. Wenn Sie wüssten, was es hat sich gelohnt, und es war mehr wert, als Sie verkauften ihn für, Sie haben Kunden Futter bis Schlagen auf Ihrer Tür für it.You müssen hinausgehen und tun Fallstudien. Genau, warum haben sie kaufen. Genau das, was ist die Anwendung. Genau, wie viel mehr haben sie verdienen, weil sie und wie haben sie es verdienen. Oder, wie viel haben sie retten, weil es und wie haben sie speichern. Holen Sie sich fünf oder sechs dieser und Sie können zum Aufbau einer Return-on-Investment für eine Perspektive, und verdammt die Wirtschaft. Das bringt mich auf eine letzte Sache - die heilige Dreifaltigkeit des wiederholen sales.Up-Verkauf, Re-Selling-und Cross-Sell-Was ist Ihre beste Quelle von Einnahmen im Moment, keine Bar? Ihre bestehenden Kunden, richtig? Natürlich - sie sind immer. Was bedeutet, sollten Sie über ein regelmäßiges Programm für einen Aufenthalt in contact.What machst du zu wiederholen Kunden Umsatz? Wann haben Sie das letzte Mal Kontakt mit dem jeweiligen Kunden, und sie ein Angebot für eine Art? Was - Sie sind auf sie warten, um Sie? Fazit: Sie haben an Ihren Kunden. Unter irgendeinem Vorwand, für alle reason.Why? zu festigen und zu pflegen Ihre Beziehungen, und bekräftigen, warum Sie wollen das Geschäft mit ihnen. Um zu verstehen, Ihr Nutzen aus ihrer Perspektive. Und schließlich, um sicherzustellen, dass sie bedient richtig und sie zu verkaufen alles, was sie brauchen .-- Besondere Vorschriften für Reprint: Wir fragen nur, dass Sie den Namen Paul und ein Feld, und alle Hyperlinks als lebende links.Paul Lemberg hilft den Menschen und ihren Unternehmen gelingt, schneller und profitabler als sie jemals für möglich hielten. In den vergangenen 14 Jahren, er hat mehr als 200 Unternehmen und ist derzeit Präsident der Quantum Wachstum Coaching, Inc., der weltweit First Business Coaching Franchise gebaut systematisch mehr Gewinn und mehr Leben für Unternehmer ... Garantiert. Weitere Artikel von Paul finden Sie unter http://www.marketingsuccessdaily.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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