Verbinding maken met klanten
Ik ben net uit de telefoon met een vriend van mij. Business is zei hij, maar hij wist niet waarom. Ik vroeg hem een paar vragen, maar meer we spraken over de meer betrokken raakte ik. "Wat bedoel je, je weet niet waarom ze kopen? "" We hebben nooit weten waarom ze kopen, "vertelde hij me." Nooit? "" Nope. Ze gewoon doen. "Mijn vriend denkt dat hij weet wat geweldig is over zijn product. Ze denken dat ze begrijpen dat het applicaties, of ze gewoon niet begrijpen wat stations sales.And er is iets anders - dat heeft te maken met de prijsstelling en profits.Since ze niet echt weten waarom klanten kopen van hen, blijkt dat zij niet begrijpen van de volledige waarde klanten krijgen van hun producten. Dus ze weet niet wat aan te rekenen! Zij korting te verkopen - omdat ze niet volledig begrijpen van de klant pijn punten - en dat betekent dat - zij altijd verlaten veel geld op table.When tijden zijn hard - en vele mensen zijn gevoel geperst deze dagen - er is de neiging om in paniek te raken. Wie zou niet? De economie, de financiële markten, en nu - het terrorisme. Ik lees dat een groep van psychiaters zeggen werd het land op de rand van een zenuwinzinking verdeling! Dat is zeker niet wat ik wil voor mijn klanten! Is dat wat je wilt voor je? Ik denk dat deze vraag kan een winstgevende een. Wat wilt u voor uw klanten? Ik begon na te denken over deze en kwam met een paar anderen voor u te vragen yourself.Why wilt u uw klanten? Wat hou je van uw klanten? Zijn ze perfect klanten? Als niet, die zou worden? Beschrijf them.Case Studies en de Prijs PropositionSo begon ik na te denken over mijn vriend, de verkoop probleem - dat bracht me aan het denken over een favoriet onderwerp van mij - de waarde propositie. Niet in de zin van uw USP, maar in de zin van - wat is de waarde van uw product (of dienst) aan uw klant? Met andere woorden, wat is uw product waard? Hoeveel - in geld - Heeft uw klant besparen of verdienen wanneer ze gebruiken wat het ook is, je verkopen? Kunt u kwantificeren dat? Als u niet kunt, goed - u wilt. Het zal veel gemakkelijker te sell.But het is te ingewikkeld - we kunnen niet echt zeggen wat ze van it.No wonder dat je moeite hebt met verkoop tijden hard optreden. Als je wist wat het was de moeite waard, en het was meer waard dan u waren te verkopen voor je klanten lining up stampende op uw deur voor it.You hebben om uit te gaan en te doen casestudies. Precies waarom heeft ze kopen. Precies wat is de aanvraag. Precies hoe veel meer hebben ze verdienen omdat het en hoe hebben ze het verdienen. Of, precies hoeveel hebben ze slaan vanwege het en hoe hebben ze op te slaan. Get vijf of zes van deze en u kunt voor het bouwen van een return-on-investment geval voor elke vooruitzicht, en verdomd de economie. Dat brengt mij bij een laatste ding - de heilige drievuldigheid van herhaal-sales.Up verkopen, Re-sell en cross-sell Wat is uw best mogelijke bron van inkomsten is nu, bar none? Uw bestaande klanten, toch? Natuurlijk - zij altijd zijn. Wat betekent dat je moet een reguliere programma om te verblijven in contact.What doe je over herhalen klant verkopen? Wanneer was de laatste keer dat u contact met elke klant, en maakte ze een aanbieding van een soort? Wat - u zit te wachten voor ze te bellen u? Conclusie: Je hebt contact met uw klanten. Onder geen enkel voorwendsel, voor elke reason.Why? stollen en onderhouden van uw relaties, en te bevestigen waarom u zaken willen doen met hen. Om inzicht te krijgen in uw waarde van hun perspectief. En tenslotte, om ervoor te zorgen dat ze worden geserveerd correct en te verkopen ze alles wat ze nodig .-- Speciale Eisen voor Reprint: wij vragen alleen dat u de naam van Paul en resource vak en houd alle hyperlinks als levend links.Paul Lemberg helpt mensen en hun bedrijven erin slagen een snellere en meer winstgevend dan ze ooit voor mogelijk. In de afgelopen 14 jaar, hij heeft meer dan 200 bedrijven en is momenteel voorzitter van Quantum Groei Coaching, Inc, 's werelds eerste Business Coaching Franchise gebouwd om systematisch meer winst en meer leven voor ondernemers ... Gegarandeerd. Meer artikelen van Paul is te vinden op http://www.marketingsuccessdaily.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
