Unterstützende Sie sich beim Verkauf von Führungskräften
Der schnellste Weg, um eine Entscheidung zu sprechen direkt mit den Entscheidungsträgern, nicht wahr? OK, so dass Sie wussten, dass. Oft mal, die Entscheidungsträger sind nicht leicht zu erreichen. Es gibt Dutzende von Verkäufern, die Liebe zum Pitch an den CEO, Präsident, VP, Abteilung oder Direktoren, wenn die Chance. Und der Zweck des mittleren Managements ist es zu filtern, Kommunikation für Führungskräfte, und überwacht die Durchführung der Pläne und Maßnahmen, so dass Führungskräfte müssen sich nicht. Führungskräfte machen es schwer für Verkäufer, um zu ihnen zu werden. Also, was tun Sie, wenn Sie Taube-Löchern mit einem niedrigerem Niveau Mitarbeiter Person? In einer perfekten verkaufen, würden Sie vermeiden Gespräch mit dem Low-Level-Menschen von Anfang an. Indem wir direkt für die Entscheidungsträger, haben Sie die Möglichkeit, den Verkauf der schnellste. Es gibt Techniken zur Erschließung der Exekutive Reihen an der Beginn der Verkauf, aber ich bin nicht über die heute. Stattdessen werde ich die Frage beantworten: "Was soll ich tun, wenn ich stecken mit einem Low-Level-Mitarbeiter Person?" Hier ist die beste Strategie, dass die meisten der am besten die Zeit: Ihre Ansprechpartner als einen Verbündeten. Haben Sie ihn, damit du einen Termin mit Ihrem Ziel Entscheidungsträger. Sie können dies tun, in eine von drei Arten. # 1 - Machen Sie einen persönlichen Gewinn für sie. Ihr Ansprechpartner ist "befugt" von ihrem Management zu tun, eine spezifische Aufgabe. Um mehr auf dem Konto, müssen Sie es wertvoll für sie. Zeigen sie, wie man ihr helfen ihre Geschäftsziele erreichen. Wenn das Unternehmen erwägt, einen größeren Investitionen in ein neues Produkt von Ihnen, Sie können eine große Hilfe, indem sie um eine Rechtfertigung für die Kosten (oder unterstützen sie schriftlich it). Nun natürlich, dies zu tun, müssen Sie sprechen für die Geschäftsleitung Wer wird die von dieser Entscheidung (die Sie natürlich gerne tun). Sie benötigen eine Reihe von kurzen Gesprächen mit jedem dieser Menschen, um zu bestimmen, die relevanten Faktoren in der Kosten-Nutzen-Rechtfertigung. Im Angebot, dies zu tun, Sie werden dazu beitragen, dass Ihr Kontakt sich erfolgreich. Mit der Ausarbeitung Ihrer Anfrage dieser Art und Weise, Ihr Ansprechpartner wird sich wahrscheinlich wünschen, die Ihnen helfen, zu ihrem Management. # 2 - Fragen Fragen, die sie nicht beantworten kann Ein anderer Weg, um eine Sitzung weiter oben in der Lebensmittel-Kette ist eine Variation der oben genannten Technik. Geringe Menschen sind gut zu beantworten "Wie"-Fragen. Sie kann Ihnen sagen, alle, wie etwas funktioniert heute, und wie etwas funktionieren sollte, und wie etwas zu arbeiten. Diese Menschen wissen, die Muttern und Schrauben des Unternehmens. Management kennt die Antworten auf die "Warum" der Wirtschaft tut, was sie tut, und Was die Auswirkungen des Klimawandels werden. Wie Sie weitere Fragen zu fragen, warum ein neuer Kauf ist wichtig, und was die Folgen der Veränderung oder Nicht-Veränderung werden, Ihre unteren Ebene Menschen werden kaum eine Antwort auf alle diese Fragen. Fest sein, und sanft darauf auf, Antworten auf diese Fragen als Voraussetzung für die Zukunft mit dem Verkauf. Wenn Sie wissen, warum sie kaufen, und was die Konsequenzen dieser Entscheidung sind, werden Sie am besten in der Lage, damit sie ihre Probleme lösen. Wenn Sie in Frage gestellt, warum brauchen Sie Antworten auf Ihre Fragen als Voraussetzung für weitere Fortschritte, dann verwenden Sie die folgende Argumentation. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Produkt kann nicht helfen, ihre Probleme lösen, dann werden Sie beraten sie in anderen Teilen der Welt. Sie werden sie tun und sich selbst einen Gefallen. # 3 - Verwenden Sie Ihr Management Manchmal ist der beste Weg, um Hebelwirkung Sie ist die alt, um in den Standby-Modus Ihr Manager, Sales VP, Geschäftsführer oder zur Erfüllung ihrer Führungskräfte. Ihr Management bietet eine Statur wahrgenommen, dass wir oft nicht als Verkäufer. Auch die größere der Zeitrang der Verwaltung, dass Sie bringen, desto mehr kann er diskutieren, wie Ihr Unternehmen mit der strategischen Ausrichtung (das könnte von großem Wert für Ihre Aussicht). Key-Tipp - Wenn Sie mit Ihrem Chef, Präsident, VP Sales oder in nicht zu verringern ihre Autorität, indem sie fordern Mitte-Level-Management. Speichern Sie Ihre einflussreichsten Menschen für die höchste Ebene, die Sie eventuell benötigen, um. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikel zu verkaufen und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können mehr von Shamus Brown die Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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