Привличане на себе си до ръководители при продажбата на
Най-бързият начин да се получи едно решение, взето е да се говори директно с решения машина, нали? ОК, така че знаех, че. Често пъти, за вземането на решения не е лесно да стигнем. Има десетки търговци, които уж любов на терена на главен изпълнителен директор, президент, вицепрезидент, отдел или директорите, ако даден шанс. И целта на средни управленски позиции е да филтрирате съобщение на изпълнителните директори, и контролира изпълнението на планове и политики, така че на кадри не е нужно да. Изпълнителните е трудно за търговците да стигнем до тях по предназначение. И така, какво ще правиш, когато ти се окопали гълъб-надолу с по-ниско ниво на персонала човек? В една добра продажба, ще се избегне разговаря с ниско ниво хора от самото начало. , Като отидете директно за решение-машина, ще имате възможност за осъществяване на продажбата на най-бързо. Има техники за проникване на изпълнителната власт се нарежда на началото на вашата продажба, а аз няма да се обсъдят днес. Вместо това, аз ще отговори на въпроса: "Какво да направя, когато аз се заби надолу с ниско ниво на персонала човек?" Ето най-добрата стратегия, която е най-голямата част от време: лечение за контакт с вас като съюзник. Го да ви помогне да получите среща с вашата целева решения мейкър. Можете да направите това в един от трите начина. # 1 - Направете го лично победа за тях. Вашият е установен контакт "Упълномощено" от нейно ръководство да се направи конкретна работа. За да отидете по-високи в сметката, трябва да я направите ценен за нея. Виж я как може да помогнете стигне до нея си бизнес цели. Ако бизнесът е обмисляме да направим една голяма инвестиции в нов продукт на твоя, може да бъде голяма помощ, като предлага да пише на разходите обосновка за тях (или да съдейства за нея в това писане). Сега разбира се да направите това, ще трябва да говоря с ръководството , които ще бъдат засегнати от това решение (което разбира се ще се радваме да направи). Вие ще трябва да имат поредица от кратки разговори с всеки един от тези хора, за да се определят съответни фактори в икономически обосновки. Предлагайки да направите това, ще помагат да направите своя контакт изглежда успешна. С рамкиране вашата заявка този начин за контакт с вас най-вероятно ще искате да ви помогне да получите на висшите си управление. # 2 - Попитайте въпроси, които те не могат да отговорят Друг начин за осигуряване на среща-високо в хранителната верига, е вариант на по-горе техника. Ниско ниво хора са добри в отговора "как" въпроси. Те могат да ви кажа всичко за това, как нещо, което работи и днес, и как нещо трябва да работи, и как нещо трябва да работи. Тези хора знаят, гайки и болтове на бизнеса. Управление знае отговорите на "защо" на бизнеса се какво прави, и какво влияние ще се променя. Както може да поиска повече въпроси за това защо една нова покупка е важно и какви са последиците от промяната или не-ще се променя, си по-ниско ниво хора ще бъдат малко вероятно да отговорим на всички на тези въпроси. Бъдете твърди и внимателно настояват за отговори на тези въпроси, като условие за в бъдеще с продажбата. Когато знаеш ли защо те могат да купуват, както и какви са последиците от това решение са, ще се най-добрите в състояние да им помогне да решат проблемите си. Ако се оспорва, защо трябва да отговори на вашите въпроси, като условие за напредък, а след това използвайте следната логика. Ако установите, че вашият Продуктът не може да им помогне да решат проблемите си, а след това ще ги посъветва да търсят другаде. Вие ще ги правиш и си услуга. # 3 - Използвай управление Понякога най-добрият начин да се наберат до себе си е стария режим на внасянето на своя началник, Продажби вицепрезидент, главен изпълнителен директор или да отговори на техните ръководители. Вашето управление предлага възприема ръст, че ние често не са като продавачи. Също така, по-голямата предходност на управление, че Вие внасяте, толкова повече той може да обсъжда въпроси, като стратегическото ръководство на фирмата ви (което може да бъде от голяма полза за вашата перспектива). Ключови върха - когато се въвеждат своя главен изпълнителен директор, президент или вицепрезидент Продажби в, не за да се намали орган на държавата си от които са ги призове за управление на средно ниво. Запазете най-влиятелни хора за най-високата срещи на високо ниво, че ще се наложи да се получат. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 Частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател от най-популярните Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
