Svůj úspěch si do vedení při prodeji
Nejrychlejší způsob, jak dostat z rozhodnutí hovořit přímo s rozhodnutím-maker, že jo? OK, takže jste věděl, že. Často, rozhodnutí-tvůrci které není snadné se tam dostat. Existují desítky prodejců, kteří by rádi na hřiště, aby CEO, prezident, viceprezident a ředitel odboru, pokud dostane šanci. A účel středního managementu je filtrování komunikace vedení, a dohlížet na realizaci plánů a politiky tak, aby vedení nemusí. Vedení komplikují prodejcích, aby se k nim dostat záměrně. Takže co dělat, když se dostanete holub-ukryl se s nižší úrovní osobu-zaměstnance? V dokonalém prodej, by se vyhnete mluvit s low-úroveň lidí od začátku. Tím, že jde přímo k rozhodnutí-výrobce, budete mít příležitost k uskutečnění prodeje nejrychlejší. Existují metody, které pronikají na výkonné pozice na začátku svého prodeje, ale nebudu diskutovat o těchto dnes. Místo toho jsem se odpovědět na otázku: "Co mám dělat, když se Strčila jsem se s low-osoba na úrovni zaměstnance?" Zde je nejlepší strategie, která je nejlepší většina čas: zacházejte jako kontaktní spojence. Ho vám pomohou získat schůzku s vaší cílové rozhodnutí-tvůrce. Můžete to udělat jedním ze tří způsobů. # 1 - Ať je to osobní vítězství pro ně. Váš kontakt byl "zmocnit" její vedení, aby se konkrétní práci. Chcete-li přejít na vyšší účet, musíte je cenné pro ni. Ukázat jí, jak se jí může pomoci dostat ji obchodních cílů. Je-li podnik uvažuje o podání hlavních investice do nových produktů vaše, můžete si být velká pomoc tím, že nabízí napsat rentabilitu pro ně (a pomáhat jí při psaní). Teď je samozřejmě to udělat, budete si muset promluvit s vrcholovým vedením kdo bude mít vliv tohoto rozhodnutí (které ovšem budete šťastní, když mohou). Budete muset mít sérii krátkých rozhovorů s každou z těchto osob, s cílem stanovit příslušné faktory Náklady-odůvodnění. V nabídce to udělat, budete pomáhat, aby se vaše kontaktní vypadat úspěšný. Tím, rámování požádání tímto způsobem, bude vaše kontaktní pravděpodobně chtít, aby vám pomohl dostat do její vrcholové vedení. # 2 - Zeptejte se otázky, které nemohou odpovědět Dalším způsobem, jak zajistit vyšší setkání v potravinovém řetězci, je-variace na výše uvedené techniky. Nízké úrovni, lidé jsou dobří v odpovědi "jak" otázky. Mohou vám vše o tom, jak něco, co funguje dnes, a jak něco, co by měly fungovat, a jak něco, co potřebuje k práci. Tito lidé vědí šrouby a matice podnikání. Management zná odpověď na "proč" podnikatelské dělá, co dělá, a jaký dopad změn bude. Jak jste si klást další otázky, proč nový nákup je důležitá a jaké dopady změn, nebo ne-bude změna, dolní-úrovni lidé budou pravděpodobně odpovědět na všechny tyto otázky. Být pevné, jemně a trvat na odpovědi na tyto otázky, jako podmínku do budoucna s prodejem. Když víte, proč si může koupit, a jaké důsledky tohoto rozhodnutí je, budete nejlépe schopni pomoci jim řešit jejich problémy. Pokud se dostanete napadnout, proč je třeba odpovědět na otázky jako podmínku kupředu, pak použijte následující způsob uvažování. Pokud zjistíte, že vaše Výrobek nemůže pomoci jim řešit jejich problémy, pak budete radit jim hledat jinde. Budete dělat sami, a laskavost. # 3 - Use your řízení Někdy nejlepší způsob, jak využít až si je staré pohotovostním režimu začlenit do svého vedoucího, prodej VP, nebo generálního ředitele, aby splnily své vedení. Vaše řízení nabízí vnímat postavy, které často nemají jako prodejci. Rovněž větší délku řízení, která vám přinést, čím víc se může diskutovat o tématech, jako jsou firemní strategické řízení (což může být velmi přínosné pro vaše vyhlídky). Key tip - když si přinést svůj CEO, prezident, viceprezident nebo prodej, to nechci snižovat svou autoritu tím, že jim volat na střední úrovni-management. Uložte nejvlivnějších lidí na setkání na nejvyšší úrovni, že budete nakonec muset dostat. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem z populárních Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
