Sechs Schritte zum Verursachen der on-line-Darstellungen für das Telefon-Verkaufen
Wieviel Extrageld konnten Sie verdienen, indem Sie gerade ein oder zwei zusätzliche Verkäufe ein Tag schlossen? Sie können verdoppeln oder sogar verdreifachen, die Wirksamkeit Ihres Telefons, das indem Sie Aussichten verkauft,, warum sie von Ihnen kaufen sollten, anstatt gerade, zu erklären ihnen zeigen.
Klienten und Aussichten werden sichtlich orientiert. Sie verarbeiten und behalten 75% der Informationen, die sie sehen, verglichen bis ungefähr 15% der Informationen sie hören. Es gibt sechs Schritte, die wenn man on-line-Sichtbarmachungen Sie mit einbezogen werden, vorbereitet und Ihre Aussichten können online während der Telefon Gespräche und der Teleconferences betrachten.
Schritt 1: Gewünschtes Resultat
Beginnen Sie, indem Sie kennzeichnen, was Sie während jedes Telefonanrufes vollenden möchten. Fragen Sie sich:
? Was ist die Primäranzeige, die ich mitteilen möchte?
? Welche Maßnahmen wünsche ich meinen Klienten oder Aussicht ergreifen?
? Welche Informationen kann ich zur Verfügung stellen, um sie zu überzeugen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen?
Ihre Antworten zu diesen Fragen liefern den Rahmen, den Sie für Ihre, upcoming Anrufe sich vorzubereiten anfangen müssen.
Schritt 2: Nutzen
Zunächst übersetzen Sie Ihr Produkt oder Service in Nutzen, den sie genießen, wenn sie die Maßnahmen ergreifen Sie sie nehmen wünschen. Kennzeichnen Sie da viele unterschiedliche Weisen als mögliches Ihr Produkt, oder Service kann Ihren Klienten fördern. Seien Sie so spezifisch wie möglich.
Schritt 3: Rahmen
Öffnen Sie Ihr Darstellung Programm und verursachen Sie ein "leeres" einstellen von den Sichtbarmachungen, um Ihre upcoming Anrufe zu stützen. Dieses stellt einen Rahmen für das Entwickeln Ihrer Telefonverkäufe Darstellung zur Verfügung.
Seien nicht betroffen Sie dem Inhalt von Sicht jedem. An diesem Punkt stoppen Sie nicht, um die Details für Sicht jedes auszufüllen. Verursachen Sie einfach eine leere Darstellung Sichtbarmachung und einen Titel für jeden der Punkte, die Sie in Ihren upcoming Telefonanrufen umfassen möchten.
Tip: Sie können eine Schablone mit placeholder Sichtbarmachungen verursachen wünschen, um schnell, zu helfen zukünftige Darstellungen vorzubereiten.
Schritt 4: Stellen Sie Beweis zur Verfügung
Zunächst laufen Sie Ihren Darstellung Rahmen durch und führen Sie jede der Sichtbarmachungen durch, indem Sie passenden Text und Graphiken addieren. Als Sie führen Sie jedes, das sichtlich ist durch, bemühen Sie, sich Ihren Nutzen so spezifisch und so sichtlich zu bilden, wie möglich. Übersetzen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in addiertes Dollar- und Centeinkommen, in verringerte Kosten oder in Zeitsparungen.
Wann immer möglich, Erscheinen, anstatt sagen Sie. Übersetzen Sie Wörter in Informationen Graphiken, wie Tabellen, Diagramme und Diagramme, um hervorzuheben:
? Vergleiche, d.h. vorher und nachher Einkommen oder Aufwendungen der Zeit und des Geldes.
? Tendenzen, d.h. wachsender Marktanteil.
Addieren Sie Fotographien, um Fallstudien und testimonials zu personifizieren und zu verstärken. Verwenden Sie Firmenzeichen, anstatt Wörter, um Fallstudien und erfüllte Klienten hervorzuheben.
Schritt 5: Möglichkeit Sichtbarmachungen
Zunächst bereiten Sie vor sich, auf Einwände zu reagieren, die Aussichten während Ihrer Anrufe oben holen können.
Beginnen Sie, indem Sie die möglichen Einwände kennzeichnen, daß Aussichten oben kommen konnten. Stellen Sie fest, wie man bis jedes reagiert. Dann bereiten Sie Sichtbarmachungen vor, die nur verwendet werden, wenn Ihre Aussicht den spezifischen Einwand oben holt.
Typische Einwände betreffen Preis, konkurrierende Eigenschaften, Benutzerfreundlichkeit und ökonomische Ungewißheit.
Schritt 6: Hochladen Sie und proben Sie
Nachdem Sie Ihre Arbeit wiederholt haben, verwenden Sie Ihres Darstellung Programms außer als... Befehl, Ihre Darstellung im passenden on-line-Format zu speichern.
Dann hochladen Sie Ihre Darstellung zum Bediener, in dem Sie und Ihre Aussichten es online während der Anrufe zugänglich machen können.
Proben Sie Ihre Darstellung, bis Sie von Punkt zu Punkt bequem fortfahren können, und machen Sie leicht die Möglichkeit Sichtbarmachungen zugänglich, (wenn erforderlich).
Halten Sie Ihre Netz-gegründeten Darstellungen für eine "Arbeit in Bewegung" dieses Sie fortwährend Update und verfeinern Sie. Bereiten Sie zusätzliche Sichtbarmachungen vor, wie neue Einwände oben kommen. Und bereiten Sie personifizierte Diatitel und -sichtbarmachungen für spezifische Klienten und Aussichten vor.
Lassen Sie Roger C. Parker Ihnen helfen, die neueste Technologie vorzuspannen, um Ihre Sachkenntnis zu fördern. Zu mehr Information besuchen Sie bitte www.onepagenewsletters.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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