Zes stappen voor het creëren van online presentaties voor verkoop per telefoon
Hoeveel extra geld kan je maken door het sluiten van slechts een of twee extra omzet per dag? U kunt dubbele, of zelfs verdrievoudigen, de effectiviteit van uw verkoop per telefoon door te laten zien waarom zij de vooruitzichten moeten kopen van u, in plaats van alleen te vertellen them.Clients en de vooruitzichten zijn visueel georiënteerd. Ze verwerken en behouden 75% van de informatie die zij zien, in vergelijking met ongeveer 15% van de informatie die ze horen. Er zijn zes stappen betrokken bij voorbereiding van online visuals u en uw prospects kunnen kijken bij online tijdens telefoongesprekken en teleconferences.Step 1: Gewenste resultStart door het identificeren van wat u wilt bereiken tijdens elk telefoongesprek. Vragen jezelf:? Wat is de belangrijkste boodschap die ik wil communiceren? Welke maatregelen wil ik mijn klant of prospect te nemen? Welke informatie kan ik geven om hen te overtuigen om de gewenste actie te ondernemen? Uw antwoorden op deze vragen zal het kader bieden u nodig hebt om te beginnen met het voorbereiden van je aanstaande calls.Step 2: BenefitsNext, uw product of dienst te vertalen naar voordelen die zij zullen genieten als zij de gewenste actie te nemen nemen. Identificeren als veel verschillende manieren mogelijk uw product of dienst kan profiteren uw klant. Wees zo specifiek possible.Step 3: FrameworkOpen uw presentatie programma en maak een "lege" set van visuals ter ondersteuning van uw komende gesprekken. Dit zal een kader bieden voor de ontwikkeling van t uw telefonische verkoop presentation.Don 'worden betrokken de inhoud van elke visueel. Op dit punt, stop dan niet in te vullen gegevens voor iedere visueel. Maak gewoon een lege presentatie visueel en titel voor elk van de punten die u wilt aan te gaan in uw telefoon komende calls.Hint: U kunt het maken van een sjabloon met plaatsaanduiding visuals te helpen snel te bereiden toekomst presentations.Step 4: Zorg voor proofNext, ga door uw presentatie kader en volledige elk van de visuals door toevoeging van passende tekst en afbeeldingen. Als je elke visuele voltooid, streven naar maak uw voordelen zo specifiek en zo visueel mogelijk. Vertaal uw producten of diensten in de toegevoegde dollars en centen inkomsten, lagere kosten, of tijd savings.Whenever mogelijk laten zien, in plaats van te vertellen. Vertalen woorden in informatie graphics, zoals tabellen, grafieken en grafieken, om te benadrukken:? Vergelijkingen, dat wil zeggen vóór en na de inkomsten of uitgaven van tijd en geld.? Trends, dat wil zeggen groeiende markt share.Add foto's aan personaliseren en te versterken case studies en getuigenissen. Gebruik logo's, in plaats van woorden, om te benadrukken case studies en tevreden clients.Step 5: Contingency visualsNext, bereid om te reageren op de bezwaren dat de vooruitzichten kan te brengen tijdens uw calls.Start door het identificeren van de mogelijke bezwaren die vooruitzichten zou kunnen komen. Bepaal hoe te reageren op elk. Vervolgens bereiden visuals die zal alleen gebruikt worden als uw prospect brengt de specifieke bezwaar up.Typical bezwaren betreffen de prijs, concurrerende functies, gebruiksgemak, en de economische uncertainty.Step 6: Upload en rehearseAfter beoordelen van uw werk, gebruik uw presentatie programma opslaan als ... commando op te slaan uw presentatie in de juiste online format.Then, upload uw presentatie naar de server waar u en uw prospects kan toegang tot het online calls.Rehearse tijdens uw presentatie, totdat u kunt comfortabel gaan van punt tot punt, en gemakkelijk toegang tot de contingentie visuals, (indien nodig). Beschouw uw web-gebaseerde presentaties een "work in progress" dat je voortdurend actualiseren en te verfijnen. Bereid extra beeldmateriaal als nieuwe bezwaren komen. En bereiden gepersonaliseerde dia titels en visuals voor specifieke klanten en prospects.Let Roger C. Parker u helpen bij het grijpen van de nieuwste technologie om uw expertise te promoten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
