Sei passi per la creazione di presentazioni on-line per la vendita per telefono
Quanti soldi si potrebbero fare solo con la chiusura di uno o due ulteriori vendite al giorno? Puoi doppia o addirittura tripla, l'efficacia del tuo telefono vendita mostrando prospettive perché dovrebbe acquistare da voi, invece di dire them.Clients e le prospettive sono orientate visivamente. Essi processo e mantenere il 75% delle informazioni che vede, rispetto a circa il 15% delle informazioni che sentono. Ci sono sei fasi la preparazione online visuali e le prospettive che si possono guardare in linea durante le conversazioni telefoniche e teleconferences.Step 1: desiderata resultStart da individuare che cosa si vuole realizzare nel corso di ogni telefonata. Chiedere te:? Qual è il messaggio principale che voglio comunicare? Quale azione voglio che il mio cliente o prospettiva di prendere? Quali informazioni può fornire per convincerli ad adottare l'azione desiderata? Le tue risposte a queste domande costituirà il quadro è necessario per iniziare a preparare per il vostro prossimo calls.Step 2: BenefitsNext, tradurre il tuo prodotto o servizio in cui potranno godere di benefici se intraprendere le azioni che si desidera per prendere. Identificare come molti modi diversi, come possibile il tuo prodotto o servizio può beneficiare il suo cliente. Essere quanto più specifica possible.Step 3: FrameworkOpen la presentazione del programma e creare un "vuoto" di visuali per sostenere il vostro prossimo chiamate. Ciò costituirà un quadro per sviluppare le vostre vendite telefoniche presentation.Don 't interessati il contenuto di ogni visiva. A questo punto, non si fermano a compilare i dettagli per ogni visiva. Basta creare un vuoto presentazione visiva e titolo per ciascuno dei punti che si desidera coprire nel vostro prossimo telefono calls.Hint: È possibile creare un modello con segnaposto visivi per aiutare rapidamente preparare le future presentations.Step 4: Fornire proofNext, passare attraverso la presentazione quadro completo e ciascuna delle immagini con l'aggiunta di testo e grafica. Man mano che completi l'visiva, si sforzano di rendere il vostro vantaggi specifici e visiva possibile. Traduci i tuoi prodotti o servizi in dollari e centesimi aggiunto entrate, la riduzione dei costi, o savings.Whenever tempo possibile, mostrare, piuttosto che raccontare. Tradurre informazioni in termini di grafica, come le tabelle, grafici e grafici, per sottolineare:? Il confronto, cioè prima e dopo le entrate o le spese di tempo e di denaro.? Tendenze, ossia mercato in crescita share.Add fotografie personalizzare e potenziare studi di casi e testimonianze. Utilizzare i loghi, piuttosto che le parole, per sottolineare studi di casi e soddisfatto clients.Step 5: I visualsNext, prepararsi a rispondere alle obiezioni che le prospettive può portare fino durante il vostro calls.Start individuando le possibili obiezioni che potrebbero venire fino prospettive. Determinare il modo di rispondere a ognuna di esse. Quindi, preparare immagini che verranno utilizzate solo se porta la tua prospettiva specifica up.Typical obiezioni riguardano il prezzo, competitivo funzionalità, facilità d'uso, ed economica uncertainty.Step 6: Carica e rehearseAfter rivedere il vostro lavoro, utilizzare la presentazione del programma Salva come ... comando per salvare la presentazione in un apposito online format.Then, caricare la vostra presentazione al server in cui voi e le vostre prospettive di accesso on-line calls.Rehearse durante la presentazione, fino a quando non si può procedere comodamente da punto a punto, e di accedere facilmente alle immagini la contingenza, (se necessario). Considerate la vostra web-based presentazioni un "work in progress" che si aggiorna continuamente e perfezionare. Preparare supplementari visivi come trovare nuovi addebiti. E preparare diapositiva titoli personalizzati e visivi per clienti specifici e prospects.Let Roger C. Parker vi aiutano a sfruttare le ultime tecnologie per promuovere le tue conoscenze.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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