Was Nimmt Er zum GEWINN Einem Verkauf?
Was zu tun, wenn Sie gewinnen oder verlieren.
Sie haben Ihren Aufzug Taktabstand gegeben, haben Sie den Kunden getroffen, und Sie haben ihre Handelswertangelegenheit und ihre Geschäft Schmerz außerdem gekennzeichnet. Jetzt haben Sie Ihren Antrag niedergeschrieben und alle die Informationen genau geschildert, die Sie erfaßt haben. Der Antrag umreißt die Weise, die Sie sehen, daß das Problem und die Weise der Klient das Problem sieht (wenn Sie eine beratende Annäherung verwendeten,SIND Sie in der Lage, das Problem vom Gesichtspunkt des Klienten zu sehen). Sie haben ihnen drei Wahlen für das Fortfahren auf das Projekt auch gegeben. Jetzt sitzen Sie und warten.
Wirklich warten Sie nur ein Paar von Tagen, damit der Klient Zeit hat, den Antrag zu lesen und ihn zu verdauen; dann Sie Anschluß für eine Diskussion über den Antrag. Die Sitzung wird eingestellt und jetzt beantworten Sie Fragen über, was es Sie tut für den Klienten ist.
Der Klient nimmt wahrscheinlich die meisten von an, was Sie vorschlagen, aber es gibt eine Wahrscheinlichkeit, daß der Antrag bis ein neueres Datum und eine Zeit beiseite gelegt wird. Wenn dieses geschieht, haben Sie nicht den Klienten Ihres Wertes überzeugt. Sie müssen zurück gehen und sehen, welches Teil des Prozesses nicht zu Ihren Gunsten war. Die beste Weise, dies zu tun soll den Klienten fragen, was Sie besser getan haben konnten, um das Geschäft zu gewinnen. Dieses Anschluß holt Antworten, die von einer Etatverkürzung reichen, ein influencer wünschte die Konkurrenz im Platz, oder Ihr Antrag war aus Linie heraus. Was Sie tun müssen sollen es bis zu einer Lernenerfahrung weissen aber, sicherstellen Sie fortfahren, den Klienten in der Schleife als Teil Ihres inneren Kreises zu halten. Er kommt die Brücke nie ständig zu brennen und zum Sein extrem professionell zurück.
Wenn Sie ein Abkommen verlieren, ist es wichtig, daß Sie Zeit debrief mit dem Klienten, um zu erlernen dauern, warum Sie nicht den Vertrag erhielten. Wenn Sie gewinnen, geschieht was? Sie gehen normalerweise mit dem Projekt weiter. Es ist wichtig, daß Sie auch mit dem Klienten debrief, selbst wenn Sie das Abkommen gewinnen. Sie erlernen, daß was Sie erwarb, verbesserte der Vertrag und auch welche Bereiche der Klient sehen möchte.
Vor Bette Daoust, Ph.D. ist Netzwerkanschluß mit anderen seit dem Verlassen von von High School Jahren gewesen. Feststellen, daß niemand sich wirklich interessierten für, was sie im Leben tat, es sei denn sie aufzuregen hatte jemand, zum zu erklären und. Sie entschied, die besten Wege zu finden, Aufmerksamkeit der Leute zu erhalten, ist kreativ in, wie sie und Produkte sich darstellte und begann Leute, zu wissen, wem sie war und sichtbar seiend die ganze Zeit. Ihre Freunde und Kollegen haben sie häufig die "Netzwerkanschluß-Königin" betitelt. Blaupause für Netzwerkanschluß-Erfolg: 150 Möglichkeiten, sich zu fördern ist die ersten in dieser Reihe. Blaupause für das Einbrennen: Andere 150 Weisen, sich zu fördern wird für Freigabe 2005 geplant. Für mehr Informationen Besuch http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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