它採取贏取什麼銷售?
什麼做當您贏取或丟失。
您給了您的電梯瀝青, 您會見顧客, 並且您辨認了他們的企業價值提議和他們的企業痛苦。現在您草草記下了您的提案, 選派您收集了的所有的資訊。提案概述您看的方式問題和方式客戶看問題(如果您使用了一種協商方法, 您能看問題從客戶的觀點) 。您並且給予了他們三選擇為進行在項目。現在您坐和等待。
實際上, 您只等兩三天以便客戶有時間讀提案和消化它; 然後您後續為關於提案的討論。會議被設置並且您現在將回答關於您是什麼的問題這將做為客戶。
客戶可能將接受多數什麼您提出, 但有機會提案將被擱置直到最新日期和時間。如果這發生, 您未說服您的價值的客戶。您將需要回去和看什麼過程的部份不是在您的厚待。最佳的方式做這將問客戶什麼您能做更好為了贏取事務。這後續將帶來範圍從削減預算的反應, influencer 到位想要競爭, 或您的提案是在線外面。什麼您需要做將用粉筆寫它由學習經驗決定只是確定您繼續保留客戶在圈作為您的內在圈子一部分。它回來對一直從未燒橋梁和是極端專業的。
當您丟失成交, 它重要, 您需要時間質問以客戶學會為什麼您沒有得到合同。如果您贏取, 什麼發生? 您通常連同項目。它重要, 您並且質問與客戶既使您贏取成交。您將學會什麼贏得了您合同並且還什麼區域客戶會想看改善。
Bette Daoust, Ph.D. 是網路與其他人從離開高中幾年前。意識到, 沒人對什麼真正地關心她做了在生活中除非她有某人告訴和激發。她決定發現最佳的辦法得到人的注意, 是創造性的在怎樣她提出了自己和產品, 人知道誰她是, 並且是可看見的一直。她的朋友和同事經常叫了她"網路女王/王后" 。圖紙為網路成功: 150 種方式提升自己是一在這個系列。圖紙為烙記: 2005 年另外150 個方式提升自己對發行計劃。為更多資訊參觀 http://www.BlueprintBooks.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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