这花费什么对胜利销售?
什么做当您赢取或丢失。
您给了您的电梯沥青, 您会见顾客, 并且您辨认了他们的企业价值提议和他们的企业痛苦。现在您草草记下了您的提案, 选派您收集了的所有的信息。提案概述您看的方式问题和方式客户看问题(如果您使用了一种协商方法, 您能看问题从客户的观点) 。您并且给予了他们三选择为进行在项目。现在您坐和等待。
实际上, 您只等两三天以便客户有时间读提案和消化它; 然后您后续为关于提案的讨论。会议被设置并且您现在将回答关于您是什么的问题这将做为客户。
客户可能将接受多数什么您提出, 但有机会提案将被搁置直到最新日期和时间。如果这发生, 您未说服您的价值的客户。您将需要回去和看什么过程的部份不是在您的厚待。最佳的方式做这将问客户什么您能做更好为了赢取事务。这后续将带来范围从削减预算的反应, influencer 到位想要竞争, 或您的提案是在线外面。什么您需要做将用粉笔写它由学习经验决定只是确定您继续保留客户在圈作为您的内在圈子一部分。它回来对一直从未烧桥梁和是极端专业的。
当您丢失成交, 它重要, 您需要时间质问以客户学会为什么您没有得到合同。如果您赢取, 什么发生? 您通常连同项目。它重要, 您并且质问与客户既使您赢取成交。您将学会什么赢得了您合同和什么区域客户会想看并且改善了。
Bette Daoust, Ph.D. 是网络与其他人从离开高中几年前。意识到, 没人对什么真正地关心她做了在生活中除非她有某人告诉和激发。她决定发现最佳的办法得到人的注意, 是创造性的在怎样她提出了自己和产品, 人知道谁她是, 并且是可看见的一直。她的朋友和同事经常叫了她"网络女王/王后" 。图纸为网络成功: 150 种方式提升自己是一在这个系列。图纸为烙记: 2005 年另外150 个方式提升自己对发行计划。为更多信息参观 http://www.BlueprintBooks.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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