Erhalten Sie über Ihrem Widerstand zu den Verkäufen
Ich habe gefunden, daß es zwei beste Möglichkeiten gibt, Ihre Furcht oder Widerstand zu den Verkäufen zu beseitigen. Zuerst mit Ihrem Product/service und irgendwelchen Einwänden so vertraut geworden, die auftauchen konnten, daß Sie nicht während eines Kundenbesuchkundenbesuchs einfach nervös gemacht werden können. Zweitens müssen Sie wirklich glauben, daß Ihr Produkt oder Service vom Wert zu Ihren Kunden sind? daß Sie ihnen wirklich helfen, indem Sie Ihr Produkt mit ihnen teilen.
Der folgende wichtigste Schritt ist sicherzustellen, daß Sie an die richtigen Leute verkaufen. Stellen Sie einen passenden Zielmarkt ein und finden Sie heraus, wo sie sind. Stellen Ihr Verkäufe Taktabstand und Verkäufe Materialien, mit diesem Zielmarkt zu sprechen sicher.
Indem sie Ihren zukünftigen Kunden mit dieser Annäherung sich nähern, fragen sie Ihr Vertrauen ab, das ihnen das Vertrauen der Reihe nach gibt, daß Sie zu Ihrem Wort zutreffend sind.
Häufig verarbeiten Service-Geschäfte Kampf mehr mit den Verkäufen, da die Resultate und der Nutzen sehr schwierig sein können zu artikulieren. Ich verwende mein trainierendes Geschäft als Beispiel.
Als ich zuerst begann, hatte ich nicht einen Zielmarkt gekennzeichnet und nicht den Nutzen des Trainierens mit mir offenbar artikulieren könnte. Die meisten meinen Annoncieren und Marketing-Versuchen waren in der Menge der Anzeigen verloren, die jeder jeden Tag sieht und hört. Nun da ich etwas Erfahrung habe (und viel mehr Marketing-Ausbildung) verstehe ich den Wert des Profitierens offenkundigen des Trainierens mit mir.
Jedoch erhält dieses allein mir Klienten nicht. Ich mußte auch ein Ziel kennzeichnen? mein idealer Klient. Ich höre häufig von den Trainern und von anderen Service-Fachleuten, daß sie nicht eine breite Mehrheit des Marktes beseitigen möchten, indem sie auf eine Nische konzentrieren. Die Wahrheit ist, wenn Sie eine generische Marketing-Anzeige, keine Angelegenheit aussenden in, welcher Form, Sie herstellen nicht eine Beziehung mit jedermann. Bevölkeren Sie sehen und hören Hunderte Marketing-Anzeigen jeden Tag? Sie müssen diese emotionale Beziehung mit jemand herstellen.
Mein Ziel ist Frauunternehmer? spezifisch sind Frauunternehmer deren Geschäfte o.k. tun, aber sie nicht aus irgendeinem Grund glücklich. Stellen Sie sich einen Rechtsanwalt vor, der so viele Klienten hatte, die sie benötigte, um zusätzliche Rechtsanwälte und einen administrativen Assistenten anzustellen. An diesem Punkt würde sie Ausgabe ihre beibehaltenen Verkäufe der Zeit, herabsetzenunkosten, die handhabenden Angestellten sein und halten würde aktuell auf den neuesten Gesetzen, die Tendenzen, die Märkte und die Regelungen, das usw.. Dieses klingt nicht Spaß! Der ist der Klient, den ich wünsche, spezifisch. Indem sie Sie malt, haben diese Geistesabbildung, Sie eine freie Idee meines idealen Klienten. Sie können sich sehen, daß in der Abbildung und Sie sie kennen und sie auf mich verweisen können.
Die Einstellung eines Ziels schließt nicht andere Arten Klienten aus, aber, wenn meine Anzeigen nicht niemand erreichen, habe ich KEINE Klienten oder muß viel arbeiten, jedes viel stark zu erhalten. Außerdem kennt der Beispielklient oben Lose der Leute, die nicht Rechtsanwälte sind, die von meinen Dienstleistungen profitieren konnten, und ich bitte sie, mich auf sie zu verweisen.
Indem Sie oben die Schritte durchlaufen, wünschen Sie mit Leuten über Ihr Produkt sprechen, wie Sie wissen, daß Sie jede mögliche Frage beantworten können und Sie Ihnen glauben, sie Ihrem Zielmarkt zu verdanken, um Ihr Produkt mit ihnen zu teilen. Wenn Sie Hilfe bei diesem Prozeß benötigen, ist ein Buch, das mir wirklich geholfen hat, "Sprung-Anfang Ihr Geschäft Gehirn" durch Doug Hall. Oder Sie können Abkürzung und mich anzurufen, um Sie durch die Schritte zu gehen.
Nachdem Sie Ihren Widerstand beseitigt haben, benötigen Sie dann einen Aktionsplan, mit den Einzelpersonen in Ihrem Zielmarkt in Verbindung zu treten und Indexe, um was zu wissen zu sagen. Verkäufe ist einfach ein Zahlspiel. Mehr mit die Leute, die Sie in Verbindung treten, mehr die Leute, die ja sagen. Gehen Sie jetzt dort hinaus und verkaufen Sie!
Über Den Autor
Audrey Burton ist ein Geschäft und Leben-Reisebus mit einem Interessieren, Keinunsinn Art. Klienten Audreys sind hauptsächlich Frauunternehmer, die glücklich und an der Arbeit erfolgreich werden, die mit ihr arbeitet. Audrey hält ihre Klienten fokussiert und motiviert, indem er ihnen hilft, einen kundenspezifischen Plan zu verursachen, den sie ungefähr aufgeregt werden können. Um für einen höflichen trainierenden Lernabschnitt oben zu unterzeichnen um besser zu verstehen wie sie arbeitet, besichtigen Sie ihre Web site an http://www.audreyburton.com. Sie leben nur einmal? Lieben Sie Ihr Leben Heute.
coachaudrey@audreyburton.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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