Scarica sul tuo resistenza alle vendite
Ho trovato che ci sono due modi migliori per eliminare la paura o la tua resistenza alle vendite. In primo luogo, diventato così familiarità con il prodotto / servizio e le eventuali obiezioni che potrebbero superficie, che non può essere semplicemente flustered nel corso di una telefonata di vendita. In secondo luogo, avete bisogno di credere che davvero il tuo prodotto o servizio sarà di valore ai tuoi clienti? che si sta veramente aiutando loro attraverso la condivisione con il vostro prodotto them.The prossimo passo più importante è per assicurarsi che hai messo in vendita per le persone giuste. Impostare un adeguato mercato di destinazione e scoprire dove si trovino. Assicurati che il tuo passo di vendita e vendita di materiali per parlare market.By obiettivo che si avvicina il tuo potenziale clienti con questo approccio, che senso la vostra fiducia, che a sua volta, dà loro la fiducia che si è vero per il tuo word.Often, le imprese di servizi lotta di più con il processo di vendita dal momento che i risultati e le benefici possono essere molto difficili da articolare. Io uso il mio business coaching example.When come ho iniziato, non avevo individuato un target di mercato, e non poteva articolare chiaramente i vantaggi di coaching con me. La maggior parte dei miei tentativi di pubblicità e di marketing sono stati persi nel numero di messaggi di tutti vede e sente ogni giorno. Adesso che ho una certa esperienza (e molto di più di marketing istruzione) ho capito l'importanza dei benefici derivanti alla palese di coaching con me.However, che da sola non mi ottenere clienti. Ho anche bisogno di individuare un obiettivo? il mio cliente ideale. Sento spesso da allenatori professionisti e di altri servizi che non si desidera eliminare una grande maggioranza del mercato, concentrandosi su una nicchia. La verità è che, quando si invia un messaggio di marketing generici, non importa in quale forma, non stai facendo una connessione con nessuno. Persone vedere e sentire centinaia di messaggi di marketing ogni giorno? è necessario per far sì che questo legame emotivo con someone.My obiettivo donne imprenditrici? in particolare le donne imprenditrici cui le imprese stanno facendo bene, ma non sono felice per qualche ragione. Immaginate un avvocato che ha avuto così tanti clienti che ha bisogno di assumere ulteriori avvocati e un assistente amministrativo. A quel punto, si sarebbe spesa per mantenere il suo tempo di vendita, riducendo al minimo le spese, la gestione dei lavoratori, mantenere aggiornate le nuove disposizioni legislative, delle tendenze, dei mercati e dei regolamenti, ecc Questo non suono divertimento! Questo è il cliente che voglio, in particolare. In questo dipinto si mentale foto, si ha una chiara idea del mio cliente ideale. È possibile vedere l'immagine in sé e si può sapere lei e il suo riferimento a un obiettivo me.Setting non esclude altri tipi di clienti, ma se i miei messaggi non raggiungono nessuno, io ci sono clienti, o dovremo lavorare molto, molto difficile da ottenere ciascuno. Inoltre, l'esempio sopra cliente conosce un sacco di altre persone che non sono legali, che potrebbero beneficiare di servizi mia, e mi chiedo il suo riferimento a me them.By passare attraverso la procedura descritta qui sopra, si vuole parlare con le persone del tuo prodotto, come sapete è possibile rispondere a qualsiasi domanda e vi sentirete voi il dovere verso il vostro obiettivo di mercato per condividere le vostre prodotto con loro. Se hai bisogno di aiuto in questo processo, un libro che mi ha veramente aiutato è "Jump Start Your Business Cervello" di Doug Hall. In alternativa, è possibile tagliare corto e mi appello a voi a piedi attraverso il steps.After eliminare la tua resistenza, sarà quindi necessario un piano d'azione per le persone in contatto con il vostro mercato target, e gli script di sapere cosa dire. Vendite è semplicemente un gioco di numeri. Il maggior numero di persone è in contatto, il più persone che dire di sì. Ora vi uscire e vendere! Chi AuthorAudrey La Burton è un Business e Life Coach con una cura, no-nonsense stile. Audrey I clienti sono soprattutto le donne che diventano imprenditori e felice successo al lavoro con il suo lavoro. Audrey mantiene i suoi clienti mirati e motivati da aiutarli a creare un piano che può essere entusiasti. Per registrarsi per un omaggio coaching sessione di capire meglio come lavora, visitare il suo sito web all'indirizzo http://www.audreyburton.com. Si vive solo una volta? Love Your Life Today.coachaudrey @ audreyburton.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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