판매에 너의 저항에 얻으십시요
2개의 제일 방법 판매에 너의 공포 또는 저항을 삭제하는 있는 고가 나는 발견했다. 너가 판매 전화동안에 간단하게 혼란시킬 고, 첫째로, 떠오른 어떤 반대 및 너의 pr오d읒t/서rv잊어에 이렇게 친밀하게 되는. 둘째로, 너는 진실하게 너의 제품 또는 서비스가 너의 고객에게 가치의 이을 고 믿는것을 필요로 한다? 너는 그들 것 을에 너의 제품을 나눠서 진짜로 그들을 돕라 있다 고.
다음 가장 중요한 단계는 너가 우측 사람에게 매출하고 있다 것 을 확인하는 이다. 적당한 표적 시장을 놓고 그들이 있는 곳에 알아내십시요. 너의 판매 상담 그리고 판매 물자는 저 표적 시장에 말하기 위하여 확인한다.
이 접근에 너의 예상 고객에 접근해서, 너는 너의 낱말에 진실하다 고 차례차례로 그들에게 신뢰를 주는 너의 신뢰를 느낄 것이다.
결과는 및 이득이 아주 곤란하기 수 있기 때문에 분명히 말하기 수시로, 판매에 서비스업 투쟁은 좀더 가공한다. 나는한 예로 나의 코치 사업을 사용할 것이다.
I이 첫째로 시작하기 전에, 나는 표적 시장을 확인하고지 않, 명확하게 나와 코치의 이득을 분명히 말할 수 없었다. 나의 광고 그리고 매매 시도의 최대량은 모두가 매일을 보고 듣는 메시지의 군중안에 잃었다. 나는 약간 경험이 (있을 이니까 아주 많게 매매 교육) 나는 나와 코치의 명백한 이득을 파생하기의 중요성을 이해하고.
그런데, 저 혼자서 나에게 클라이언트를 얻지 않을 것이다. 나는 또한 표적을 확인한것을 필요로 했다? 나의 이상적인 클라이언트. 그들이 벽감 것 을에 초점을 맞춰서 시장의 대다수를 삭제하고 싶지 않는다 고 나는 차와 다른 서비스 전문가에게서 수시로 듣는다. 무슨 모양 너가 일반적인 매매 메시지,안에 사정을 발송할 때 진실은, 너 연결하고 있지 않다 누군가에 이다. 보고 듣는다 매일 매매 메시지의 수백을 사람을 살게 하십시요? 너는 누구에 저 감정적인 연결한것을 필요로 한다.
나의 표적은 여자 기업가 이다? 그의 사업이 좋아 하고 있는 명확하게 여자 기업가, 그러나 그들은 행복하지 않다 무엇인가의 이유로. 추가 변호사 및 행정 조수를 고용하기 위하여 그녀가 필요로 한 이렇게 많은 클라이언트가 있은 검사는 상상하십시요. 그 시점에서, 그녀는 지출 그녀의 시간 유지 판매, 극소화 경비, 가장 새로울 법률에 현재까지, 동향, 시장 및 규칙,etc. 유지해 처리 직원 이을텐데. 이것은 재미를 소리가 나지 않는다! 저것은 나가 원하는 클라이언트, 명확하게 이다. 너를 그려서 이 인상, 너에는 나의 이상적인 클라이언트의 명확한 아이디어가 있는다. 너는 그림안에 및 너가 그녀를 알아서, 나에게 소개해도 좋다 것 을 볼지도 모른다.
표적을 놓음것은 클라이언트의 다른 유형을 제하지 않는다, 그러나 누군가가 나의 메시지에 의하여 도달하지 않으면, 나는 클라이언트가 있고지 않, 또는, 매우 열심히 각자를 얻기 위하여 매우 일해야 할 것이다. 의 위에의 게다가, 보기 클라이언트는 나의 서비스에게서 혜탁받을 수 있은 검사가 아닌 사람에게의 제비를 알고있는다, 나는 그녀에게 그들에게 나를 소개하라고 묻고.
의 위에 단계로 가기서, 너는 어떤 질문을 응답할 수 있고 그들에 너의 제품을 나누기 위하여 너가 너의 표적 시장에게 그것을 빚지고있을것을 느낄 것 을 너가 있있다 대로, 너는 너의 제품에 관하여 사람과 말하고 싶을 것이다. 너가 이 과정에 도움을 필요로 하면, 진짜로 나를 돕n 책은Doug홀에 의하여 "앞선 출발 너의 사업 두뇌" 이다. 또는 너는 단계로 너 걷기 위하여 나를 지름길을 택하, 부를 수 있는다.
너의 저항을 삭제하기다음에, 무엇을 알 위하여 너는 그때 행동 계획, 및 원본을 말하기 위하여 너의 표적 시장안에 개인을 연락하는 필요로 할 것이다. 판매는 간단하게 숫자 놀음 이다. 더 너가 연락하는 사람, 더 그렇다 말할 것이다 사람. 지금 거기서 나가고 매출하십시요!
저자에 관하여
AudreyBurton은 걱정에 사업과 생활 차, 실제적인 작풍 이다. Audrey's클라이언트는 그녀와 일하는 일에 행복하게 성공적 되는 1 차로 여자 기업가 이다. Audrey은 그녀의 클라이언트를 대략 흥분할 수 있는 주문 계획을 창조하기 위하여 그들을 도와서 초점을 맞추고 동기를 주어 지킨다. 칭찬 코치 회의를 위해 잘 그녀가 일하는 까 라고 이해하기 위하여 등록하 도록,http://www.audreyburton.com에 그녀의 웹사이트를 방문하십시요. 너는 단 한 번 살n다? 너의 생활을 오늘 사랑하십시요.
coachaudrey@audreyburton.com
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